正文内容 评论(0)
当下,汉服市场已经从早期的高端定制进一步发展到了“百花齐放”的阶段。在此背景下,知名服装创始人钱冰表示,现阶段的汉服商家必须要找准发展模式方能制胜市场。
“现阶段,行业最主要的发展模式为‘IP经济’与‘低价策略’两方面。接下来,我将以十三余与兰若庭两家商家进行分析。”钱冰说。
钱冰指出,十三余走的是IP经济发展模式,主打“品牌+网红”的战略,其创始人小豆蔻既是店长也是网红,在B站上聚集了120.9万粉丝,凭借流量的加持,十三余已经成了汉服圈耳熟能详的品牌。
钱冰了解到,十三余店铺销售以汉服、民族服装、连衣裙为主,并且汉服有着较高的销售量,店铺整体销售趋势上升非常明显。
“不仅如此,十三余在内容创作方面,与《王者荣耀》、《清平乐》、《江南百景图》、魔卡少女樱等品牌IP及创作人合作,推出汉服、披肩、荷包等国风消费品,不断丰富更多国风使用场景。”钱冰说。
在渠道方面,除线上渠道基础外,钱冰表示十三余还与泡泡玛特、文化旅游景区等合作,共同探索线下国风文化的呈现,增强与年轻消费者的互动。这样的做法不仅能够有效接触到更大的消费群体,还能精准获取目标用户。
“较于十三余等以IP运营获取流量的品牌,兰若庭则是走低价策略,依靠不断刷新的价格“下限”赢得消费者的青睐。”钱冰说。
钱冰了解到,2017年,在大多数汉服一套的价格还是四五百元时,兰若庭推出的“蓝隐”、“朱墨”、“素染”三款魏晋风广袖交领襦裙在活动期间,全套价格只要199元,直接击穿了当时汉服爱好者心中的底价。
多年来,兰若庭虽然压低了毛利率,却积累了259万的粉丝,2019年销售额更是突破1亿元。
“值得注意的是,上述发展模式可以借鉴,但绝不能原封照抄,一定要根据地域差异、企业自身等等因素进行探索制定!”钱冰说。