尽管业绩受压于疫情，但实现控股酒厂后的怡亚通在酱酒领域杀出了一条新商业路径。

8月16日晚间，怡亚通晒出半年报，由于国内疫情反复，深圳、香港、上海、北京等地疫情防控趋严，对公司产业供应链及消费品分销营销等主要业务带来影响。上半年，公司实现营业总收入305.24亿元，较去年同期下降15.52%，利润总额1.28亿元，较去年同期下降51.41%，归属于母公司的净利润1.35亿元，较去年同期下降47.53%。

即使主营业务遭到前所未有的挑战，怡亚通的这份半年报也不乏亮点。其中，备受市场关注的控股大唐酒业之后的协同发展，也给出了强强联合之下的新商业发展路径。

控股酒厂启动高端白酒定制服务

今年4月，工商变更信息显示，怡亚通通过间接持股的方式，将茅台镇基酒生产企业大唐酒业囊入怀中，由此前者从商贸流通企业跨足到白酒厂商行列。

公开资料显示，大唐酒业是茅台镇核心产区里的酱酒产能大户，目前年产大曲酱香酒产能可达5800余吨，年产制曲能力达9860吨，干曲仓储存能力达1000吨，其产能可与国台集团未并购前齐平，占茅台镇总产能的2.2%，位列茅台镇酱酒产能前五。

控股如此优质的酱酒资源，无疑让市场目光聚焦于怡亚通后续的酱酒发展之路。

怡亚通涉足酱酒领域并非一时“趁热点”，而是产业链条上的业务逐步升级。早在2013年，怡亚通就开始分销贵州茅台、五粮液、剑南春及泸州老窖等知名白酒，在搭建酒类销售渠道网络的同时，怡亚通累积了大量下游的消费偏好数据，由此开始从“分销+营销”走向了“品牌运营及品牌孵化”。2018年，公司就开始布局酱酒品牌运营业务，且战果颇丰。2019年、2020年、2021年，怡亚通先后成功孵化了“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”、“摘要12”等多款酱酒爆款产品。

同时，怡亚通选择与大唐酒业联合也是深入合作后，水到渠成之举。去年下半年，在帮助其他酱酒品牌做强的同时，怡亚通也迈出了新步伐——打造自有酱酒产品矩阵，联合“大唐不夜城”打造出具有盛唐文化的特色IP酱酒产品“大唐秘造”，其基酒供应酒厂便是大唐酒业。

如今，尽管“大唐秘造”仍处于起步阶段，但上半年已实现营收2727.24万元。

值得注意的是，为了进一步发挥大唐酒业的储备和产能优势，怡亚通开始启动高端白酒的定制服务，即为品牌酒企、酒类流通电商、企业客户等提供酱酒品牌设计及定制服务，如天虹商场，酒仙网等客户已经开始利用公司的基酒与品牌建设资源，启动了其高端酱香酒的定制合作。在今年7月召开的大唐酒业品牌发布会上，大唐酒业与遥望、酒仙集团、天虹股份、老家河南进一步达成战略合作并进行了签约，由此，2022年度大唐酒业的品牌孵化服务累积签约金额已高达6.16亿元。

此外，半年报显示，未来怡亚通也将探索突破传统的“酿酒卖酒”商业路径，依托自身对中国白酒业务的深入理解，尝试开拓茅台镇的上游基酒供应链服务管理业务，深度整合资源，从而深入到酱酒工业体系中更有行业门槛的领域。

有市场人士分析，从酒类分销+营销，到酒类品牌运营，再到推自有品牌、掌握上游产业链，怡亚通已经逐步完成了酱酒产业闭环。有了大唐酒业的产能作为支撑，怡亚通的护城河更高，底气更足，在资本市场估值有望进一步提升。

数字化转型深入推进营销数据增长超预期

工欲善其事必先利其器。

怡亚通以供应链服务起家，现已发展成为中国最大的消费品数字化供应链服务商及分销商之一。所涵盖服务环节包括：采购，生产，物流仓储，设计，营销策划及执行，销售服务，售后等，要能快速满足客户的个性化需求，又要节省人力物力成本的浪费，数字化管理必不可缺，其深入运转推动的“高效便捷”，正是怡亚通能立足大消费流通领域二十多年的长盛法宝。

上半年，怡亚通以客户为中心，重构CRM系统，上线管理视窗，通过流程数字化与组织数字化提升人均效能，推动业务快速落地。公司陆续升级迭代匹配怡亚通业务的APP，如“怡通云”、“怡通天下”、“整购网”“怡亚通APP”、“家电客”“药购网”等，为前台销售组织与客户的深度联系，供应链网络和消费品分销营销网络的完善提供数字化支持。

具体来看，推动现代物流业务的业务线上化转型的“运多星”上线1周年实现营业收入8.94亿元；“家电客”App在今年618期间的销售额同比增长718%，日活跃用户量增长超过476%；专注于数字化营销的“怡通天下”从上线至今，GMV实现超过145%的高速增长。

随着怡亚通数字化转型的深度推进，在提质增效的同时，也为公司探索新业务新业态提供了强大的平台和落地能力支持。

有分析人士指出，受疫情影响整个大消费行业景气度不如以往，以怡亚通为首的商贸流通企业首当其冲，但公司在承压之下，也在努力开拓，探索高附加值高毛利的业务机会。随着疫情的可防可控，负面影响逐步减退之后，怡亚通将持续发力品牌运营及自有品牌业务，有望凭借线上+线下业务深化推进，孵化推出更高毛利的品牌运营服务及产品，实现利润结构优化，收入端仍有增长空间。