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博乐市位于新疆维吾尔自治区西北部,是中国西部重要沿边开放城市和第二座亚欧大陆桥的西桥头堡,也是国家级边境经济合作区和进出口贸易加工区。这里天蓝水美、草场丰沃,具备畜牧业传统养殖基础,维吾尔族、哈萨克族、蒙古族的农牧民养殖户约占60%。
过去,受限于当地农村养殖的标准化、产业化和特色化水平,农牧民的收入普遍不高,解决温饱是首要问题。近三年来,这种局面被打破。依托得天独厚的地理环境,博乐市天莱牧业打造出新疆的优质牛肉品牌“天莱香牛”,不仅农村畜牧业养殖特别是养牛规模得到长足发展,养牛村民的收入也日渐丰足,逐步走上了致富路。
三年实现3倍收入 “奔富村”青得里的养牛致富带头人
左华是博乐市青得里村地地道道的农村人,也是一位养牛户,他的牛场目前就坐落在博乐现代产业园的养殖基地。2019年以前,他承包土地从事玉米、小麦和牧草的种植,和村里其它农民一样,这也是他当时的主要收入来源。但在2019年这种情况发生了改变,左华通过将自己种植的牧草向当地养殖牛企业销售过程中,逐步了解到国家对农村养殖业的扶持政策。
当地农牧企业天莱牧业推广了“托管代养”的“致富牛”,与有意愿养牛的农户签订回购协议,回购价高于市场价10~15%,后期不用担心牛的养殖和销售问题。
左华2019年引进养殖了110头安格斯肉牛,每头牛年利润约2000元,年收近20万。到2021年下半年,左华的养牛存栏量近300头,年收入近60万。今后左华还计划扩大养牛规模,把引进品种牛养殖的好处宣传给周边的农牧民,带动大家一起养牛致富。
左华从种地农民维持温饱向专业化养牛致富的转变过程,有了先富带动后富效应。目前,在博乐当地农村,与天莱牧业合作的农民养殖户约有3000多户,除了在“奔富村”青得里之外,周边很多的村子都在推进养牛。
天莱牧业敢于和当地牧民签订回购协议,除了对当地牛肉品质有足够的自信外,另外一个重要的原因是 “天莱香牛” 有机牛肉品牌可以直供京东生鲜。
实际上,天莱牧业与京东生鲜的合作早已于2018年开始,为支持当地奔富,双方在合作初期,京东便给予了流量倾斜扶持。据统计,天莱牧业在京东年销售额在22年预计突破5000万,年复合增长率超过70%,远超牛肉同类品牌增长率,在“6.18,11.11”期间,增速突破明显。
依托自身产供销配全流程数智化产业链优势,京东生鲜携手天莱牧业,通过合理引导,以高附加值为目标,进行市场带动、科技驱动、产业促动等拓展深度和广度,进而延伸产业链条,不断提升当地农村养牛的标准化、产业化和特色化水平,帮助一批“奔富村”的农民尽快实现脱贫致富,促进他们持续增收。
青得里“奔富村”的致富秘诀 “三化、五统一”的技术拖底服务
授人以鱼,不如授人以渔。打造特色致富品牌,对农民养殖户进行统一培训,提升他们的专业技能和自我发展能力,让他们通过劳动致富,才能真正实现可持续增收。
标准化养殖是畜牧业品牌提升的第一步,也是产品品质的基础所在,对于提升牛肉品质和品牌效益有重要意义。
为此,天莱牧业建立标准化示范圈,推行“规模化、信息化、机械化”“统一品种、统一饲料、统一防疫、统一管理、统一回购”的管理运营模式,打造“保姆式+物业式”的养殖服务,带动所有养殖户彻底转变养殖观念、养殖技术和养殖水平。
“三化、五统一”的技术拖底服务,让养殖户只需要进行精料饲喂、生产母牛和犊牛护理等具体的饲喂管理工作,从而降低养殖户的养殖成本,帮助提高农民的收入。
在与天莱牧业的合作中,京东也参与到天莱香牛品牌建设的产业链全过程中,推动地标产品品牌化。
结合天莱牧业发展现状,京东从线上资源支持、政策减免、供应链解决、电商专项培训等多方面着力,建立了一整套标准化品控流程,通过产业带建设帮助当地乡民创收,让天莱香牛这一博乐特色产业真正惠及每一个人。
为支持当地“奔富村”进一步发展,京东向天莱牧业提供了新供应商及新sku初期阶段流量倾斜扶持。在物流方面,为供应商提供上门提货,协同仓等政策支持,针对供应商对于电商不专业等痛点,也有相应技术及操作指导,协助供应商在电商领域快速起步发展。
目前,京东已助力天莱牧业形成了“品质越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高品质农产品”的路径,打造高质量农产品与农村消费升级的正循环,为农户增收提供了更多可能。
奔富助长绘就乡村振兴新图景 京东帮助数百万农户增收走上“奔富路”实现3200亿元产值
在国家乡村振兴计划的全面部署和整体规划下,京东作为一家新型实体企业深入乡村,结合农村经济现有资源和短板,以全产业链能力做乡村振兴的“耕耘者”。
依托自身产供销配全流程数智化产业链优势,京东生鲜携手全国21省产业带地方政府及地标协会打造了“供应链+平台运营+电商直播”等数智产业服务,分门别类的为众多农产品建立专项标准体系,从源头上尽量让生鲜农产品向标品靠拢,打造了从产地到餐桌的供应模式,联动上下游,把“品质生鲜”的核心做到了极致。
(京东七鲜售卖区展示)
在物流方面,为供应商提供上门提货,协同仓等政策支持,也有相应技术及操作指导,协助供应商快速起步发展。在产品定制化、京东专属牧场、短保鲜肉等方面深化合作,持续优化产品布局及降本增效,助力优质农产品实现品牌塑造,推动销量和品牌声量双丰收。
京东在供应链管理、品牌运营等方面所拥有的技术能力和成功经验,为乡村经济发展夯实基础、铺平道路,打通从乡村振兴到共同富裕的通路,也由此创造了以京东“奔富村”为代表的新农村经济体。
目前,天莱牧业在京东的渠道销售主要采取自营店+POP店共同运营的方式。天莱牧业在京东的牛肉销售有86个SKU,高端产品56个。未来,京东将继续深入与天莱牧业的合作,持续优化产品布局及降本增效,将天莱香牛品牌宣传好,为消费者提供质美价优的产品,让养殖户会养牛、能挣钱,让肉牛产业真正能够成为支撑性产业。
自京东“奔富计划”启动以来,京东已对接超过1000个农特产地及产业带,在全国各地打造多个“奔富村”,截至2021年底已带动农村实现3200亿元产值,帮助数百万农户增收走上“奔富路”,让“奔富助长计划”全面落地,以数智化社会供应链技术和服务能力为基础,以物流和供应链基础设施为中台,全面助力乡村振兴。