上市2个多月，热销4万套，在京东图书参与推动下，由磨铁出版的少儿科普读物《博物大发现：我的1000位昆虫朋友》自上市以来，普通版售出2.8万余套，特制礼盒版售出1.1万余套，不但创下了销售奇迹，也探索出了一套行之有效的图书营销推广路径和方式，成为图书精细化运营的一个成功典型。

精准定位受众群体 多版本制作契合读者多元需求

实际上，《博物大发现：我的1000位昆虫朋友》严格来说是一套再版书。2014年首次出版时，这套书的定位并不只是青少科普，而更多针对昆虫专业人士或昆虫摄影爱好者，因此让一般读者及青少年感觉内容有门槛。

此次推出新版，京东图书全程参与了改版和升级。在前期市场分析的阶段，京东就利用数据中台分析了少儿科普的市场走向，通过分析竞品与这套书的差异，找准市场相对空白的国产原创科普品类，将这套书定位为学龄前至小学阶段的少儿科普图书，并据此初步确定了营销策略。

在内容上，京东图书携手磨铁，邀请唐志远、张辰亮、蒋澈、陈尽和汪阗等5位昆虫领域资深科普作者，选取孩子们平日常见的5类昆虫，通过“接地气”的文字内容，和微距摄影拍摄的大量精美细腻的昆虫“大头照”，以书为媒让孩子们爱上昆虫、爱上自然。

针对此类图书比较厚重、不便携的特点，新的版本维持了初版的32开口袋书设计，便于翻阅查找。在设计排版上全面更新，最大程度满足5-12岁这个核心年龄区间儿童的阅读需求。

除了普通版的套装，在京东图书特别定制的礼盒版中，还附赠了冰箱贴、明信片、贴纸、昆虫朋友博物日志，以及一个昆虫饲养盒。其中，饲养盒采用符合国际标准的高质量材料，进行独特的网格透气设计，既为昆虫提供了良好的生存空间，也构建了一个“玩虫”场景——认虫、养虫、拍虫、记录虫。这种设计大大提高了特制版的“实用性”，让孩子们“玩”中读，在“玩”中慢慢体会、遇见并爱上美好的大自然。

踩准关键营销节点 全平台协同发力

针对不同时间节点制定精准营销策略的“打法”，也是这本书成功的关键之一。从“4月图书月”预售开始，到“4·23世界读书日”和“5·31京东图书超级品类日”，再到京东618，京东图书携手磨铁踩准关键营销节点，全平台联动，进行了重点内容资源投放。

在预售阶段，京东图书一方面在专题页面插入广告，提高搜索及展示优先级，一方面在北京、西安、成都地标性商圈投放“京东4月阅读月”大屏广告，通过线下线上结合的方式提高产品曝光度。正式发售后，争取到抖音官方流量支持，在4.21当晚通过直播带货2小时销量破万套，观看人次破百万。与此同时，在微信、微博、抖音、小红书等平台上邀请近百位达人、大V进行推广，将新媒体渠道流量引流至京东主站，在4·23期间精准定时、集中引爆。

围绕六一儿童节这个关键时间节点，京东图书特别定制了礼盒版《一起去看昆虫朋友》。在6.1前主推普通版，从6.1到京东618，将营销重点放在礼盒版上。定制礼盒这种差异化的设计思路是京东图书持续深耕的一个特色领域，既增加了图书的趣味性与仪式感，又与普通版天然形成两种不同的购买场景。目前京东图书与许多大的出版机构都在开展独家定制版本的合作。

京东物流+客户服务，完美助力策略落地

截至7月7日，普通版《博物大发现：我的1000位昆虫朋友》（全5册）销售量突破2.8万套，礼盒版《一起去看昆虫朋友》的销售量则突破了1.1万套。

在全国疫情形式严峻，物流与快递通路不够畅通的4-6月，能够完成如此大销量图书的及时履约交付，京东物流在其中起到了至关重要的作用，最大程度地保障了运输时效，读者也对“京东速度”给予了高度评价。

除此之外，京东主站以及京东抖音小店客服的“人工”回复具体、真诚且使人信服，让货品存在问题的读者得到及时解决，体验感大幅度提升，而在购买前需要浏览并参考评论的潜在读者，他们也因问题被积极回复与及时解决而感到放心，从而提高了浏览与触达的转化率。

这套书成功的背后，饱含着作者、编辑和运营渠道三方的辛勤付出。“我们不仅希望这套书能‘叫好又叫座’，更想通过这套书的发行来带动中国原创科普的发展，呈现中国原创科普出版的巨大活力，填补国产原创科普类图书的市场空白。”京东图书相关负责人介绍。未来，京东图书将携手合作伙伴，通过创新营销方式打通图书产品通路，挖掘更多宝藏作者，为读者带来优质的本土内容，也为图书行业创造增量市场，助力图书出版等文化产业发展再上新台阶。