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7月20日,2022火山引擎FORCE原动力大会落幕。火山引擎始终坚持开放共享的生态理念,不断推动业内生态发展。去年,火山引擎在发布全系云产品时首度推出了【万有计划】,该计划是火山引擎面向SaaS伙伴推出的一项合作计划,旨在聚合生态力量,为合作伙伴提供产品技术支持、品牌支持、商机加速、资源对接等权益,共同服务终端客户。
“我们与SaaS伙伴更深入的合作基于一个前提,就是价值共生,价值一定是基于客户价值,万有计划希望帮助客户提升价值,比如生意增长、内控增效等等”,火山引擎生态合作负责人王峥表示,为进一步与合作伙伴达成价值共生,2022年,【万有计划】全新升级,聚焦电商服务、智能营销、通用服务等赛道。将持续借助抖音集团资源、商机、品牌、产品、技术、政策与运营等七大价值,满足合作伙伴的合作需求,为企业带来成本降低、效率提升、生意增长的数字化新价值,携手合作伙伴共擎增长。
抖音集团资源加持,加速伙伴业务持续增长
随着云服务在不同领域的不断深入,企业数字化的需求也向着细分化、模块化、垂直化方向演变,如何更好满足当下企业的数字化不同经营需求?「万有计划」将聚焦营销、电商、企业办公等不同赛道,与合作伙伴开拓更多元的解决方式,在资源加持、商机共享等方面,帮助企业突破资源局限,实现持续增长。
在资源方面,火山引擎依托日活数亿的C端客户平台,同时还能够拉通巨量引擎与抖音电商等千万级企业用户、商家等资源,聚焦营销、电商场景为伙伴持续导入流量,多渠道提升合作伙伴变现力。这将帮助合作伙伴将流量转化为生意,实现服务商、商家双方业务增长。一方面,通过与巨量引擎合作,SaaS伙伴不仅可以触达广告代理商,帮助代理商做数字化转型,帮其提升广告投放的ROI,还可以触达广告主,进行针对性的客户拓展。另一方面,通过与抖音电商的合作,梳理了电商商家在运营中的16个关键需求点,匹配对应的SaaS,从线上线下帮SaaS带客户。线上帮这些SaaS伙伴的产品上架到抖店服务市场,在线完成电商客户的订单,线下通过抖音电商服务商,开展产品推介会,线下完成订单。
生意不止于资源,更在于转化。“我们希望躬身入局,亲自下场,将SaaS伙伴产品、方案融合在火山引擎自己的解决方案,带给伙伴更多共享流量与商机”,火山引擎生态合作总监薛川表示,「万有计划」将开放资源给予SaaS伙伴,通过线上市场、工具与应用场景,为SaaS伙伴带来新流量,线下也将同步展开推介会,开拓更广泛商业机会。同时,「万有计划」还将设置专项营销基金池,支持伙伴开展各类市场活动,合作伙伴可优先参与火山引擎全年100+场活动,实现市场覆盖率的快速提高。不论是在交易、业务线上经营,还是下载场景等经营营销场景,合作伙伴都可以在火山引擎找到商机转化的新机会。
此外,为提高伙伴长期主义经营,打造有价值的“品牌力信用”,「万有计划」还将依托火山引擎的品牌声量及传播资源,对加入SaaS伙伴提供品牌背书和联合传播,助力伙伴扩大品牌影响力,携手千万级优质品牌主、商家、服务商等曝光和合作。在数字化市场形态下,品牌影响力将有效缓解企业“获客焦虑”,实现更直接、长效的流量与用户转化。
强大底层技术支持,打开产品力跃升密钥
在合作伙伴进行数字化升级中,往往释放出的需求更加细微、垂直、复杂,这需要更强大的底层技术能力「万有计划」将为伙伴提供产品共创与技术支持,让企业产品业务价值得以最大化释放。
产品方面,「万有计划」将面向共建面向行业与场景的联合解决方案,解决诸如产品优化、获客难、推广范围小等难题。参与计划的合作伙伴共创产品可优先入驻生态共创专区,实现产品竞争力的有效提升。
产品能力的提升,仰仗于作为底层基础设施的技术能力。火山引擎以云开放、云互联顺应“多云”趋势,开放云技术,还是AI、大数据平台等技术沉淀,支持客户选择多云部署,帮助SaaS企业实现产品力提升。「万有计划」将为伙伴提供云基础、视频、AI、大数据、智能营销与运维等技术支持,原厂技术认证和技术专家支持,以及从技术底层出发的产品支持,携手伙伴共驱云产业健康发展。
合作伙伴成功官全面支持,让业务发展可持续、更稳定
「万有计划」还将在激励与组织方面,为企业提供更好的发展环境、更稳定的组织支持。
随着业务对云依赖性增强,SaaS伙伴期待获得平台连续性反馈激励。「万有计划」将为伙伴提供高额激励政策与云迁移专项优惠,如发放上云代金券、提供专属优惠价格等,同时提供高激励回馈SaaS产品的转售,帮助合作伙伴轻松“上新云,用新云”,实现更多商业价值。
为迎合SaaS伙伴对稳定组织的期望,「万有计划」还将提供学习、技术、服务等系统性的全面支持。合作伙伴可免费学习最新产品、技术,获取企业和个人认证,优先获得IaaS和PaaS层的技术支持;同时,「万有计划」还将开放“PSM合作伙伴成功官”专属服务,围绕组织发展、业务战略、运营管理等,为伙伴提供一对一专业支持,助其梳理业务发展策略、协助战略解码落地,实现业务增长。