供应商爆料新东方带货不要坑位费、大量样品:商家点赞 揭秘其中缘由
2022-06-14 10:53:01  出处:快科技 作者:雪花 编辑:雪花     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

6月10日夜间的新东方直播场均观看人次达到13.5万人,直播总销售额达到30.1万。东方甄选直播间的观看人次与销售额要比前者高出许多,第三方直播数据统计平台灰豚数据显示,东方甄选直播间10日晚间直播,峰值人数达到10.8万,直播商品数共125件,直播销量19.8万件,直播销售总额达到1534.3万元,相较首播成绩翻了近三倍。

新东方直播方式的改变源于6月8日,俞敏洪在个人微信公众号发文称,带领大家组建了“新东方直播间”队伍,专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

从消费者角度来看,此次东方甄选模式创新更多是新奇与敬佩的态度,但从供应商角度来看,则更多是惊喜。

对于牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明和他的公司来说,最近的幸福来得突然,原因是公司蹭到了一大波免费品宣出了圈,最近几日,每天的销售达到百万级别,“爆单了。”

他回忆起4月底听说新东方的俞老师要开直播,觉得挺有意思,抱着试试看的心态找了同事去谈合作。

彭明表示,之前感觉东方甄选是做教育的,人都很踏实质朴,也不会像一些平台的主播,张口闭口先谈要坑位费,而是态度严谨,一开始就要了公司的各种资质证明,严格把关了质量。

此外让他印象深刻的是,很多平台为试吃样品,开播前都会问品牌要大量样品用来展示与试吃,但俞老师的团队很克制,一开始寄了几份过去,他们就说够了,只要有几个展示够用就行。

“东方甄选的模式不是在卖货,更多的是在卖品牌。这也给品牌商家如何做直播带货指明了一条路。”杭州一位MCN机构负责人张三丰(化名)告诉第一财经记者,直播一定是品牌商家收割红利,因为只有品牌才能持续,而营销直播也是品牌商家最好的展现方式。

有专家认为,东方甄选未来仍面临挑战,“直播讲的是差异化,而差异化重点是创意和方式,没有专利,今天是新的,明天行业迅速复制就不新了。”张三丰表示,东方甄选需要的是不断的迭代和创新,这个任重道远。

中信证券认为,假设按照目前粉丝增长速度(日增70万-80 万人),若衰减速率不高,则在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。假设按照日均GMV 千万元进行估算,东方甄选年GMV将达到37亿元,在此参考交个朋友直播间,净利润/GMV可达3%,伴随自营产品比例加大和客单价提升,利润率有望提升至5%,在此给予20倍PE,给予37亿市值。

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