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26岁东北小伙在快手“养猪”:直播卖动保产品 年销售额破两千万
2022-05-27 14:44:42  作者:文路 编辑:文路     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

时针即将指向晚上11点,“所有养猪的老铁们,记得想我”,在等最后一位老铁拍下商品后,小高结束了今天近5个小时的直播,开车回家。

小高,这个称呼在生活中很普遍,但在快手“猪圈”,说起小高,立马就能锁定是谁。小高全名叫高祥,96年的东北小伙,白天养猪拍视频,晚上在快手直播卖动保产品。

“就是努力到无能为力呗”,靠着一股韧劲儿,短短2年时间,小高的快手账号“小高养猪奋斗”积累起了86万粉丝,兽医专业出身的他,在快手科普养猪知识、分享自己的养猪日常,收获了一大波铁粉,大家都叫他“小高”。

26岁东北小伙在快手“养猪”:直播卖动保产品 年销售额破两千万

随后,小高开始尝试直播卖货,如今直播年销售额已突破两千万。在给养猪人带来价低质优动保产品的同时,小高也“开上车了,买上房了,还盘活了自己的团队”,通过自己的奋斗,让普通人的日子有了另外一种可能。

使劲折腾,把线下“养猪看诊”搬到快手上

初生牛犊不怕虎,除了东北人身上常有的豪爽乐观,小高更是敢想敢干。

兽医专业毕业后,小高回到家里的养猪场帮忙,每天就是在充斥着氨气味的猪圈里来回穿梭,用他的话说“养猪真的是太累了”!

为了逃离“猪圈”,小高应聘到一家卖动保产品的公司上班,安稳日子没过多久,非洲猪瘟来袭,小高失业了。有了这段经历,小高萌生了自己开店卖动保产品的想法,并在2018年有了一家四五十平米的小店。

两年过去,爱折腾的小高又闲不住了。客户在哪里销量就在哪里,小高发现自己的很多客户都爱玩快手。2020年3月,小高注册了快手账号“小高养猪奋斗”,并发布了第一条视频。新手如何养猪、如何判断非洲猪瘟、猪咳喘怎么办……这些养猪人关心的问题,在小高的视频里都能找到答案,私信求助的人也越来越多。

26岁东北小伙在快手“养猪”:直播卖动保产品 年销售额破两千万

小高还记得那是一位来自辽宁的大姨,养了100多头猪,一下子死了40多头,非常着急,当时拍了解剖视频发过来看,诊断后给她推荐了一款动保产品,过了一个礼拜,猪就好了,自己也多了一位忠实的客户。靠着专业的输出,在快手平台上,小高与来自天南海北的老铁建立起了信任。

机会来了,打响动保产品直播“性价比”第一枪

赚钱的生意就都讲销售效率,小高很看重这点,以前只能挨家挨户的跑,现在一场直播就能覆盖几十万人。

2021年,快手正式开通农资类目板块,其中就包括动保产品。小高意识到,自己的机会来了!当年10月,小高开始了第一次直播带货,第一天就卖了16万,小高笑呵呵地表示,对这个结果很满意。抓住行业红利期的小高,正式成为了一名专业型农资主播。

26岁东北小伙在快手“养猪”:直播卖动保产品 年销售额破两千万

在不断尝试中,小高形成了一套成熟的直播带货方式,用老铁的话说“好用还不贵,真正为养猪人着想”。今年3月,小高在快手单场直播销售额突破100万,当月累计销售突破300万,获得当月农资主播销量第一名。

在采访中,小高提到,“动保产品的价格很不透明,很多进货价100多块的产品,在店里直接卖到200块,养猪人就在这个金字塔的最底层。”为了拿到更好的货源,在快手平台方的引荐下,小高与华畜等大品牌直接合作,进一步优化供应链,提升产品的性价比。现在他的直播间里有单价5.9元、9.9元的高性价产品,对于养殖户来说比线下购买能省下将近一半的钱。

对小高来说,从之前线下开店,每天上门跑客户,到现在直播卖货,一场直播就能卖20多万,直播带货的效率显而易见。不仅如此,在小高的带动下,越多越来人加入,也让动保产品这个原本偏冷门的行业变得更加透明,真正让利养殖行业的普通老百姓。

据了解,包括动保产品在内的农资领域,传统门店的销售占比在95%左右。因此,农资电商化有着巨大的上升空间。数据显示,在快手3.792亿+日活用户中,有2亿+三农兴趣用户,平台上从事农业生产的种养殖户人数众多。当然,随之而来的竞争也是不可避免的,在小高看来,更好的产品、更便宜的价格,至关重要。

最后,谈到养猪人的出路,小高深有感触:“不管什么时候,养殖这个行业都不会倒下,对普通养猪人来说,要想挣钱,就专注做一件事,提高养猪技术,干什么事,都比别人更精一点。”

从进公司上班到自己开店,再到玩快手做直播,小高始终专注于养猪这件事。正如他在快手账号上的介绍一样“一心想在养猪上做大做强”。爱折腾不服输的他,也给自己定了个小目标,接下来的半年继续“稳住每个月300万的销售额”。

在快手直播间里,像小高这样的年轻人还有很多,每一次侃侃而谈、卖力解说到凌晨,都是普通人努力生活的样子。

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责任编辑:文路

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