基本上，定价主要依据 成本 和 利润 这两部分。价格的制定必须涵盖每个单位的制造成本，并能够给你带来一定的利润空间。

定价是众筹发起人面临的最复杂的挑战之一，下面将向大家讲解以下四种定价方法：

一、成本定价法：

在确定每个套餐的确切价格之前，需充分估计每个单位的成本。因为低估成本有可能导致严重的执行问题，尤其是在你的项目非常受欢迎的时候。

成本不仅包括制造费用，还包括众筹平台5%使用费、营销代理费、3-5%的收款费、银行电汇费、活动后的认捐管理费、包装费和运输费等，所有这些的总和可能高于50%。

（关于产品成本更详细的信息请查看我们的上一篇文章 知了总结-海外众筹筹资目标Tips）

二、市场定价法：

市场定价法是根据市场的需求和供给方来制定的。市场紧缺价格可以浮动的高些；当货源充足，销售却疲软时，价格可以低一些，从而最大限度销售自己的产品。

三、竟品定价法：

最常见的是随行就市定价法，这是最常使用且最简单的一种定价方法，指与竞品的均价保持一致。一般参考同期或近2年中同类众筹项目的价格。主要适用于需求弹性较小或供求基本平衡的产品。

在这种情况下，如果价格定得过高，则可能失去支持者；若价格定得过低，需求和利润也会相对缩小。所以，随行就市法是一种较为稳妥的定价方法。这样，既可以避免同行竞争，又能补偿平均成本，从而获得平均利润，且易被支持者所接受。

四、用户调研法：

如果你之前发布过类似的项目，可以根据以往项目价格梯度的购买情况，分析出用户更倾向于哪一个区间，然后来调整每个梯度中的产品数量。

档位设定的策略

一、设置早鸟价

早鸟价（Early bird）指的是越早支持的用户可以以更低的价格获得产品，这能够刺激支持者在产品上线时就形成转化，让你的项目能够尽快达到筹资目标。一般早鸟价都会进行限时或者限量。

二、包含高档位的选择、Add-on配件

套餐中含有高价位的选择是很好的。心理学研究表明，即使用户支持，它们也能够刺激支持者来购买低挡位的套餐。

此外，这种高价选项还可以将你的产品与配件捆绑在一起，但是配件的设置需要与众筹产品本身有强烈的关联。有的时候配件的利润空间可能比主要众筹产品还要大。

可以参考以下图片：

Tips

1. 以9结尾的价格

心理学研究证实，价格以9结尾的产品更能吸引用户去购买。因此，你可以用以9结尾的数字来定价你的套餐，从而吸引到更多支持者。

2.撰写清晰的描述

除了价格，你还需要为每个套餐提供说明，并且确保这些描述既简单又清晰。

3. 设计奖励图形

尽管潜在的支持者可以从项目页面的右栏中了解他们需要的信息，但这些信息并不是以清晰明了的形式呈现的。

理想情况下，潜在的支持者要能够立即看到所有的套餐选项，并且能够一目了然地看到每个选项的价格，配件及数量。

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