苹果刀法精准!用户不得不买贵的版本
2022-04-04 19:02:00  出处:天极网  作者:夏初 编辑:振亭     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

在科技圈,我们往往会把将同系列产品定位特别清晰的企业称为“刀法精准”,代表人物正是英伟达CEO黄仁勋。

在老黄的刀法下,英伟达显卡许多型号性能等级与价格差异都极其精准看,这也让老黄以对产品的精准定位而闻名于世。

同样,刀法精准还能用来形容公司,对产品精准定位、价格分割的公司比比皆是,而苹果正是将这门手艺修炼得炉火纯青的那家之一。

从苹果各季财报我们很明显地能够看出,苹果不仅仅一个长期占据全球市值第一的巨型企业,该公司还是全球最吸金的公司之一。

怎么赚到这么多钱因素有很多,产品定位、价格确定一定是一项基本功。

产品定位明确,刀法精准一些,对于公司的运营十分重要,每款产品精确定位到目标用户,

实际上在谈论刀法的时候,我们就能够进一步引申到厂商有目的性对产品定价的设计。

除了表面上让产品划分更加精确,厂商往往在通过这样的刀法来引导消费者购买更贵的产品——虽然大家心知肚明,但是如果刚好在痛点上,又不得不狠狠心让钱包受点苦。

不至于出现“儿子打爸爸”的局面。而精准的定价或定位甚至还能形成促进消费者买高配的效果,在低配与“加一点点钱”上高配,相信是每个消费者都面临过的难题。

一、

对于消费者来说,尽管受制于不同的财务状况,买东西时的心理大抵都是量入为出,追求可负担范围内的最优选择。

以苹果的iPad设备为例,这是市面上最畅销的平板电脑之一,在不同版本的iPad设备之间做出选择却并不是一件容易的事。

基础版iPad已经很不错了,但随着时间的推移,从现在来看它的设计和配件都过时了,而且它只支持旧的第一代 Apple Pencil,甚至并不是全贴合屏幕。

大部分用户不会选择现在的入门款iPad。目前来看,全新的iPad Air是迄今为止最全面的选择,价格相比较起来还算实惠,并且支持iPad Pro的键盘和配件。

但这就是苹果的诡计变得更加微妙的地方。iPad Air只有两个存储选项——64GB和256GB,砍掉128GB也是苹果的传统艺能了。

64GB的iPad Air售价4399元,但如果你是创作者,或者只是想在平板电脑上下载大量音乐、电影、剧集和游戏的人,64GB存储空间是在有些捉襟见肘——苹果同样深谙此理。

苹果阴谋:如何用刀法让你买贵的

因此,256 GB iPad Air价格就来到了5499元——在一切配置都相同的前提下,仅仅是存储空间更大。

这个时候,你可能会对苹果恨得咬牙切齿。而5499元的价格非常接近iPad Pro起售款,6199元起售的价格距离256GB iPad Air高出700元。

对于想要入256GB版本的用户来说,“那为什么不直接买128GB的iPad Pro 呢?”

二、

诚然,今年的第3代iPhone SE似乎并没有第2代出来时那么受欢迎。

库存克星、iPhone 8外观,仅仅更新了处理器似乎已经不能再吸引用户了——尽管这枚芯片已经超过了所有的安卓阵营旗舰芯片。

但是毫无疑问的一点是,iPhone SE一定是定位于入门级的,它需要比iPhone 13系列“更低端”,否则大多数消费者只会购买 SE机型?

“复古”的外观是一个很好的区分策略,而当即将步入大学的孩子们来说,大概率会坚持让他们的父母给他们买 iPhone 13而不是 iPhone SE。

苹果愿意让iPhone SE 故意显得Old School以明显区别于旗舰 iPhone。这样一来,即使是大多数不关心旗舰花里胡哨的用户也会选择跳过它,仅仅基于它的外观。

苹果阴谋:如何用刀法让你买贵的

对于苹果来说,Max、Pro、标准版、mini产品序列的构建是苹果价格战略进一步完善的标志,也进一步扩展了价值优势带来的高额利润。

而SE机型的推出更是体现出——苹果把价格战略玩明白了。不仅在高端市场大杀四方,同时还野心勃勃地向中端市场进军。

精准的价格把控,加上对配置成本的控制,第3代iPhone SE有望复刻二代的辉煌。不过即便如此,我对这款设备并不看好。

一般来说,存储空间是苹果要求的比“更多存储空间”作为一个组件的实际成本要高得多的东西。

正如iPad的例子一样,iPhone 13上的存储选项倾向于让消费者慢慢转向iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max,因为更高的存储规格可能会变得更加昂贵。

最大存储容量的iPhone 13的价格仅与256 GB的iPhone 13 Pro相差400元。

而基本款iPhone 13 Pro甚至都比顶配iPhone 13便宜——所以用户可能会发现自己至少在做出选择时会考虑购买Pro,“因为你已经要花那么多钱了。”

苹果紧紧遏制iPhone上的存储扩展也正是这个原因。

此外,苹果的定价策略还与人们的购物心理有关。不足整的数字更容易让人觉得便宜,尽管数字距离凑整已经很接近了。

以大火的苹果抛光布为例,该配件在国外售价19美元。“9”这个数字一直是产品定价中常用的数字,而19美元这个价格可以说是“不高不低”,9美元就会显得太廉价,19美元保留了优质产品的感觉。

当然,国内售价直奔145元,首批还被抢购一空。在国内,iPhone价格多以“xx99”界定,效果也是如此。

电商资讯网站UpCounting合伙人阿伯尔·赛义德称,苹果希望能保证“果粉”们的优秀购物体验,即使消费者买到的产品没那么出类拔萃,“也会感觉良好。”

全方位的定价策略、精准的产品切割、诱人的价格数值,为了让你掏更多的钞票,苹果的“阴谋”还不止于此。

苹果阴谋:如何用刀法让你买贵的

责任编辑:振亭文章纠错

话题标签:苹果手机iPhone

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