随着互联网C端的市场竞争从增量市场步入存量时代，挖掘产业潜力的B2B平台快速兴起，撬动国内万亿规模的工业互联网市场。近年来，从整合供应链上下游信息资讯助力交易业务拓展到综合型营销平台，国内MRO工业品电商发展可谓快速迅猛，然而，其渗透率却滞留在2~5%之间难以突破。面对庞大的市场规模，MRO工业品电商平台如何才能加速渗透？新兴巨头博弈，如何攻占更大的市场？

论趋势：政策推论趋势，谋求顺势而为

自我国提出“中国制造2025战略”以来，相关部门不断出台相关政策攻坚“互联网+制造业”转型发展中的疑难杂症，驱动制造业发展。对于工业品电商而言，这其中蕴含着巨大的市场机遇。

自2015年国家提出要推进信息化和工业化深度融合，层层推进的相关政策不断深化互联网在制造领域的应用，驱动制造业交易方式从线下向线上转移，MRO工业品电商交易平台从单一向多元转变，产业链从分散向结构化转型。随着2021年《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》的颁布，MRO工业品电商的产品定位从综合性平台向专业化平台升级的发展趋势逐渐明晰，政策指导下平台服务的专业化程度也会越来越高，此间顺势而为的电商企业无疑未来赢面更大。

根据行业“头雁”企业锐锢商城的创始人兼CEO高瑒先生公布的战略布局，结合相关政策指导，不难看出MRO工业品电商未来几年的重心需要放在培育“互联网+制造业”的新模式。关于平台未来升级转型、发展规划方面，高瑒先生介绍道：“锐锢商城将加速制造业的“互联网+”开放式创新平台构建，持续完善平台服务专业化程度。面对供应商，锐锢将致力于解决基础零部件、基础材料、先进基础工艺等制造业问题。而在获取需求方信任度方面，锐锢将侧重于重新规范中国MRO工业品售后标准。”

看差异：行业竞争格局，开拓利润空间

就目前MRO工业电商行业竞争而言，显性差异体现在解决供应商的生产计划和销售、需求方的降本增效和售后、供需双方的对接等问题的措施和能力。而要想切实提升产业链的流通效率，谋求进一步的发展，平台间还有无法忽略的隐性竞争要点，即是推动供应商品牌孵化，这对平台的渠道资源和入驻品牌知名度提出了很高的要求，但同时也给把握住这一差异的电商企业带来了更高的回报率、更大的利润空间、更广阔的行业竞争格局。

拿前文提到的锐锢商城来说，其雄厚的技术实力、庞大的供应商队伍以及完善的基础设施建设等足以支撑平台在行业打出显性差异化优势。同时，锐锢根据用户需求不断优化更迭所建立闭环供应链体系的商业模式，无疑将为供应厂商打开渠道流量，为供需双方带来更高的产品流通价值，同时也为企业自身打造了行业竞争隐性差异化优势。

探发展：从综合型向专业化转型，布局产业链同“升”共赢

面对万亿规模风口，顺应政策大“势”，把握竞争机遇，MRO工业品电商已到了从综合型平台向专业化平台转型的重要实机。

适逢工业互联网时代浪潮，跻身行业第一梯队的MRO工业品电商平台锐锢商城在2021年年末就已公开表示，未来几年，锐锢商城将把单一的综合性平台营销能力升级为复合”人、货、场“专业化平台能力，平台运营将继续建立一系列针对工业品产业专属的数字化平台运营及商品运营工具，侧重为入驻供应商提高品牌流量曝光与供给，致力于为需求方优化平台采购体验、降低产品寻源成本。

据有关数据显示，在2021年“11.9工业品狂欢节”中，锐锢商城孵化了5个千万品牌，助力近百个新品上线。单就仅入驻半年的焊机单品牌举例，在平台的智能精准客户推荐下，其曝光量高达万余次。在锐锢商城技术支撑推广的新营销模式下，大批量供应商品牌成交额同比增长超100%，而空压机品类交易额更是同比增长4倍。这组数据背后，不难看出平台自身、供应厂商、需求商三方共赢的局面，得益于锐锢商城的专业化转型策略。

随着MRO工业品数字化改革加速，未来MRO工业品电商平台的竞争将越来越激烈，想要谋求更大的市场，平台方除了抓住机遇、开拓隐性利润空间，还可以从三方关系入手。如上文所述的锐锢商城专业化转型，实际上还蕴藏着另一层意义，通过提高品牌知名度、提高老品复购率以及精准运营服务商，改变供需双方传统的“输赢关系”，建立三方长期、互利的“共赢关系”，从而促使三方盈利进入稳定增长状态。