中国云计算市场整体规模快速增长,传统IT应用正在加速向云原生应用转型，云原生正在成为企业数字化转型的重要引擎，这也促使其成为近年来最热门的云计算赛道。在此趋势下，大量初创企业随之诞生，如何助力云原生初创企业快速成长，如何促进产业生态繁荣，实现价值共赢？是值得思考与探索的方向。

近日，国内首个云原生加速器——腾讯云原生加速器首期三课开启，以“组织锻造，汇聚增长”为主题，同学企业齐聚深圳，与行业专家导师开展交流，聚焦企业内功修炼及产业价值共建，深度链接腾讯产业生态合作，内修外练，生态助力，共研云原生产业演化新路径。加速器同学们也借此岁末共聚一堂，以一场新年家宴，祝福同窗2022年更进一步，共助产业发展再添加速度。

内修组织能力锻造，沉淀长期价值

企业的发展除了依靠过硬的产品，更有赖于强大、高效的组织能力。成立23年，腾讯是如何通过企业文化的演变，传承企业使命、愿景、价值观，上下同欲，良将如云，保持组织活力的？

腾讯企业文化总监陆文卓，基于多年在腾讯深耕企业文化建设的实战经验分享了《腾讯23年文化之道》。他表示，企业文化是一种精神内核的迁移，随着公司战略的变化，企业文化也在调整变化。建立个性化的企业文化，是企业在整个行业中对团队和价值观的表达，同时也影响着业务的发展方向。

在与加速器同学们的交流中，陆文卓对大家讲到，文化就是企业里面一群什么人，用什么方式、什么样的思想做什么事情，这些共同决定了这家企业的文化特质。企业文化不仅是公司员工的共同记忆，随着企业的发展，领导者一定会开始关注社会价值，因此这更是企业领导者的使命，决定了领导者想要带领公司到什么地方。

“文化价值观的沉淀是需要一段时间的，腾讯整个文化框架原先是有愿景、使命、价值观，现在愿景、使命合并成为了‘用户为本、科技向善’。”陆文卓表示，“用户为本”即时刻把用户放在第一位，而“科技向善”则是近年来腾讯作为科技企业必须要承担的社会责任。他认为，文化本身是有继承性的，也正是因为腾讯和员工一直秉承“用户为本、科技向善”，并以此为信条坚持把社会责任融入到产品和服务之中，才能不断推动科技的创新和文化的传承，助力各行各业乃至整个社会实现可持续发展。

腾讯企业文化总监陆文卓

企业只有一个高管团队是不够的，还要能驱动组织持续成长，将组织的活力、人才的战斗力等化战略为现实。创始人的成长可以驱动高管团队成长，继而驱动组织成长。对此，腾讯咨询助理总经理徐洁以《如何激发组织活力，凝聚高管团队》为题进行了分享。

腾讯咨询助理总经理徐洁

徐洁通过三个核心要素为大家剖析了创始人的成长机制，一是驱动力，创始人最重要的是洞察自己的底层动机，方能更好地激励自己和激励团队；二是学习迭代，学习风格越多元的团队认知冲突越强，对团队的发展越有利；三是关系意识，当组织的业务足够复杂，合伙人关系将变得至关重要。企业想要求得长远发展，创始人必须要坚持追求卓越、改变世界，认知迭代，并在关系意识中保持耐心。

徐洁又带领现场加速器同学进行了深度Workshop研讨和碰撞，针对企业自身的关键问题，提出解决和改变的思路。现场有同学总结分享了自己的创业经验，比如，当组织越来越大的时候，有些高管不是因为管理水平提升成为高管，而是因为企业发展规模成为了高管，因此团队的管理认知水平要不断拉齐，这就需要从组织层面进行系统规划，将被动的管理安排变成有意识的提升。

外练提升业务能力，赢得市场价值

随着企业从初创期向成长期、成熟期过渡，所关注的重心必然从产品、技术向营销、市场倾斜，销售成为企业谋求长期价值的重中之重。那么云原生企业如何构建适合自己的销售团队，形成规模化持续增长呢？

解决方案销售高级顾问、《新解决方案销售》等畅销书作者武宝权老师，通过影响规模化持续增长的要素、理解To B业务底层逻辑、建立可复制的销售团队三个议题，与大家共同展开《如何打造一支To B销售铁军》的探讨。

解决方案销售高级顾问、《新解决方案销售》等畅销书作者武宝权

武宝权老师指出，面向To B大客户的销售，实际上提供的是“解决方案”，其由五个要素构成，第一，是要解决客户的问题，而非客户的需求；第二，解决的应是双方共识的问题；第三，所提出的应是双方认可的共识的方案；第四，方案要有价值；最后，要可衡量和定量。此外，解决方案应融和客户的业务场景，销售要能帮助客户寻找解决问题的工具和方法。

通过现场互动，结合解决方案方法论，武老师与现场同学们一起分析各自的痛点难点，并提出了有针对性的解决办法。在分小组研讨第一次互动中，通过5张小卡片，企业聚焦了自身5个最具挑战的痛点问题，共同讨论问题来源和解决方法。第二次互动中，则由企业分组，在一张纸上写下不同发展方向下的市场容量、市场分析，发掘市场的机会，制定营销策略，提炼自身的差异化象限。

通过对议题的探讨与现场的深度互动，武宝权老师为同学们分析了企业初创阶段的底层逻辑，并通过方法论的导入，为企业提供了解决方案销售方法和打造To B销售铁军的思路。最后，他也强调，销售的铁军并非是一两个人，而应是企业所打造的一个协同的营销组织。

携手共建合作，构建生态价值

本次云原生加速器也邀请到了腾讯各团队的技术、产品负责人，分享技术产品、开放机会，与合作伙伴共建生态价值。在产品技术层面，腾讯云工程效能副总经理林奕、腾讯云Serverless专家架构师杨政权、腾讯云微服务产品高级架构师黄钰等产品团队专家，为同学们介绍了腾讯云DevOps、微服务、Serverless的产品的演进和生态合作思考。

林奕表示：“现阶段，很多客户的DevOps平台都是自己去定制、集成和串联各类工具，但各类工具的对接和打通，版本和功能升级，都会带来很高的研发和维护成本，这也是我们做一站式的切入点。”

“无论是云原生还是DevOps，其最终形态都是向业务的应用形态靠拢。”林奕谈到，腾讯云的DevOps能够在坚持构建一站式平台的基础上，以云原生应用的角度切入集成和串联各类开发工具，让平台上的工具达到“1+1大于2”的效果。

对于大家最为关注的生态合作问题，林奕表示，未来腾讯云DevOps会深度开放自研产品，帮助合作伙伴将产品和服务能力下沉到各种行业的应用场景中，满足用户在不同生命周期下的各种服务需求。

腾讯云工程效能副总经理林奕

尽管Serverless这个概念早在2014年就已经被提出，但与国外相比，国内企业的使用规模仍有较大提升空间。

杨政权介绍，目前国内已经有上百万的Serverless开发者，使用Serverless的客户群体主要来自于中小微企业。“Serverless和中小微企业结合，具有很大的市场前景和价值。”他指出，对于中小微企业来说，基础设施运维很多时候并不能带来核心差异化竞争力的提升，团队规模较小、缺少成熟的运维体系的中小微企业则可以借助于Serverless技术，更加聚焦于核心的业务，例如某餐饮零售企业，就基于云函数和云开发搭建了完整的餐饮零售系统，承载了90%以上的核心业务，为业务快速增长奠定坚实基础。

在谈到能够和同学企业在哪些方面达成合作时，杨政权表示，腾讯云可以借助生态合作伙伴提供的特定行业或者领域的知识，通过自身的渠道和资源为生态合作伙伴提升方案的竞争力，增加商机触达的覆盖和转化效率。

腾讯云Serverless专家架构师杨政权

作为云原生应用的开发标准之一，微服务具有加速应用与中间件解耦、减少重复开发成本、提升开发效率的优势。目前，腾讯云微服务平台TSF已经在政务、金融、智慧零售、智慧楼宇等行业中落地应用。

腾讯云微服务产品高级架构师黄钰

活动现场，黄钰向加速器同学们介绍了微服务平台的合作理念：“不管是腾讯内部，还是外部的合作伙伴，都不愿被技术绑定，腾讯云微服务的合作逻辑是开源、协同、加速。”据黄钰介绍，未来腾讯云微服务将秉持不绑定、开源协同的理念，通过提供更好的微服务平台为各行各业提供助力。不论是与合作伙伴根据各行业特点和需求，制定具有针对性的咨询解决方案及联合服务，或是为企业服务提供特定的技术和产品支持，腾讯都希望能与生态伙伴一起打通合作链接，共建微服务的合作生态。

通过业务团队的面对面交流与对接，学员企业对腾讯云原生的相关产品、合作案例、合作模式都有了较为深入的了解，腾讯也将在后续开放更多合作机会，为创新型企业提供更多加速助力。

在产业价值层面，本次加速器也邀请了腾讯安全、微众银行、腾讯金融云的相关专家、业务负责人，就云原生技术如何在产业中落地进行交流。

腾讯安全副总裁、腾讯安全云鼎实验室负责人董志强与大家共同探讨了《网络安全建设如何从产品驱动向服务驱动转变》。在产业数字化升级的大背景下，网络安全建设面临新的挑战。一是勒索软件、挖矿等黑产近年异常活跃；二是企业IT架构变化带来了新的安全需求和挑战；三是黑产新的攻击手段不断进化，比如供应链攻击等；四是随着企业规模变大，安全运营的挑战越来越大。为解决以上问题，腾讯安全基于云平台攻防运营实战经验，打磨沉淀相关安全服务能力，以期未来与更多合作伙伴共同分享安全能力，共同推动云原生产业安全方面的发展。

腾讯安全副总裁、腾讯安全云鼎实验室负责人董志强

来自微众银行的资深中间件平台专家陈广胜带来主题为《银行数字化转型趋势下：云原生在微众的应用》的分享。云原生或微服务在微众中的应用架构已经过多次迭代，在研发、测试、运维等方面带来了很大的效能提升，让资源管理更加高效。随着近几年的开源浪潮，微众的相关能力也进行了开源。陈广胜提出，开源软件给企业带来的收益非常明显，企业如果能投入技术能力或成本，将服务业务等反馈到开源上游，对企业来说，无论是技术沉淀还是能力都将有所提升，这在企业战略、技术和文化发展层面，都有一定的必要性。

微众银行资深中间件平台专家陈广胜

腾讯金融云副总经理李凯为大家分享了《腾讯金融云助力金融机构数字化转型及生态共建》，阐述了中国的中小银行在数字化转型当中的需求和痛点，以及“开放新连接、运营新服务”的转型观点。银行服务正加速向4.0演进，银行与客户的连接方式，已经从“网点+App”迅速延展为“触点+体验”，未来数字银行会在更开放的全渠道全触点上为客户提供更快速便捷的金融服务。银行与银行的竞争，也会从渠道和客户的争夺快速进入产品运营和客户运营的内功竞争上，数智驱动的客户运营会催生和提升全新的数字化优势，成为传统银行和数字银行的分水岭。他提到，目前腾讯金融云正与更多合作伙伴共同打造“数字金融的新连接、新服务、新基建”，以云化的基础设施，云原生的分布式技术平台支撑银行IT云原生创新，基于企微和小程序帮助零售和对公银行与客户和生态链产生数字化的可信连接，并通过音视频、数字人和区块链等创新技术来充实银行数字化服务能力，做好银行数字化转型的助手。

腾讯金融云副总经理李凯

云原生企业齐聚新年家宴，凝心聚力共赴未来

作为国内首个云原生加速器，腾讯云原生加速器致力于为优秀云原生创新企业提供生态资源、开放生态合作，共建创新生态。三课的举办适逢岁末年初，2022年云原生产业必将迎来更大的机遇与挑战，加速器同学们也齐聚新年家宴，一起“凝心聚力，共赴未来”。

腾讯云原生加速器首期同学

本期加速课程中，同学们交流分享了各自的收获与心得。有同学表示，云原生加速器为企业建立了一个温暖的同学圈子，让老朋友、新朋友在这个场里再次相聚，互通有无，价值互补。尤其本次的销售管理、高管领导力、创业融资分享等相关课程及交流让大家收获满满，有效助力企业现阶段的发展。

还有同学表示，腾讯云原生加速器最核心的是提供了一个生态链接的价值平台，这个“链接”既包括腾讯生态和企业的链接，也包括企业之间彼此的链接，在链接的基础上可以诞生很多可能性，企业、业务、组织和个人都将得到加速成长。

不负信任与期待，未来，腾讯也将继续携手优质生态伙伴，坚持“开源向善”，夯实云原生的技术底座，助力云原生企业成长，促进云原生技术路线落地产业，助力企业便捷上云、安全用云，共同推动云原生生态构建。

腾讯产业加速器旨在搭建腾讯与优质To B企业的桥梁，通过技术、产品、资金、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地，全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。此前，腾讯产业加速器已集聚AI、SaaS、区块链、云原生四大赛道，汇聚超过300家优秀企业生态集群势能，覆盖金融、政务、教育、工业、医疗等众多行业赛道。今年1月，全新的碳中和赛道已经开启招募，全真加速器也即将开启，在产业助力方面开拓更广阔的疆场，开放更多机会。