2021年12月31日，“请回答2022·2021腾讯风云演讲年会”在北京举行。二十余位中国顶尖专家、学者、投资人及创业者，分享对中国消费市场的洞见，为中国经济稳健增长建言献策。瓜子二手车联合创始人、SVP王晓宇受邀参会，发表了名为《增长·基建·新消费》的主题演讲。王晓宇表示，电商平台搭建的产业基建，真正实现了二手车全国流通，流通环节的畅通，线上消费的便利，将推动中国超过美国成为全球最大二手车市场。

（王晓宇发表主题演讲）

2021年，中国汽车保有量已达3.93亿辆。随着中国进入汽车存量时代，车龄上升，二手车析出率将进一步升高，未来汽车销量结构趋近美国，二手车将超过新车。我国二手车与新车销量比例已由2019年的0.55:1升至0.64:1。2020年美国二手车、新车销量比例为2.5:1。参考成熟市场发展规律，在新车增速放缓的情况下，二手车将成我国汽车市场发展新的增长极，超过美国成为全球最大的二手车市场，将只是时间问题。

王晓宇介绍说，在市场显示出巨大潜力的同时，二手车线下交易模式体验差、透明度低、无保障，购车如开盲盒。随着近几年政策指引与产业基建完善，电商平台通过技术手段解决了行业痛点，交易、消费正在快速向线上迁移。

“电商平台提供了更丰富的车源供给，更简单、透明的购车体验，更完善的售后保障。消费者线上购买二手车的接受度已从7%升至21%。这也让线上渠道成为二手车经销商获客的最重要渠道，其39%的流量来自线上。”王晓宇认为，与服饰、电子产品、二手房、生鲜等行业类似，流通领域的数字化和标准化升级，是行业最大的增长动力。二手车消费线上迁移的趋势，让电商平台在全国流通、体验迭代、保障升级等方面中发挥了不可替代的作用。

王晓宇表示，瓜子在业内率先实现了非标二手车的数字化和标准化，所见即所得的电商化消费体验，解决了困扰行业的信任问题。随着政策打通流通堵点，车源供给与消费需求脱节的痛点也被解决，三四五线城市的消费者也能选购全国车源。线上车源的充分供给，给了消费者比价的空间，围绕供给与匹配，车价也归回价值，让线上车源更具性价比。选择在线上购买高性价二手车不再是一件难以抉择的事儿。

中国汽车流通协会预测数据显示，2023年中国二手车销量有望突破3000万辆，交易量增长将继续提速。王晓宇表示，瓜子打造的产业基建，将发挥如同高速公路、高铁、机场一样的带动作用，助力行业快速发展。瓜子未来将打通汽车交易服务的全链条，如二手车新车置换、新能源残值预估以及围绕交易的金融、保险、维修等，为行业提供基建和全链条服务。