按摩神器、切菜神器、蒜泥神器、补光神器......近几年，各种“神器”走进了人们的生活。从“懒人神器”开始，各个领域的“神器”商品层出不穷。“神器”其实不是一个正式的商品标签，它们的特点是效率高、效果好、路径奇。比如2021年销量最高的“吃鸡神器”——六指联动连点鬼指键盘，助长神器——乳矿物盐长高钙片，瘦肚子瘦腰神器——左旋肉碱减肥代餐......“神器”既满足了人们在某个场景下的细分需求，也通过产品设计体现的奇思妙想，提升了消费的趣味性和体验感。

近日，京东消费及产业发展研究院发布“神器消费指数”，研究显示：

* 2021年各类“神器”的商品数同比增长61%，农资园艺、家居日用、个人护理等品类神器商品的数量超过去年的2倍；

* 家纺、鞋靴、营养保健等品类中，神器的成交额增速明显高于品类平均增速；

* 2021年，家务型神器的销量同比增长超过100%。95后在美容神器的消费占比达到41%；男性在健康神器的消费侧重于养生，按摩仪、智能睡眠仪的成交额占比更高；女性在健康神器的消费侧重于健身减脂，低糖电饭煲、智能健身镜、智能呼啦圈的成交额占比更高。

* 神器生命周期差异大。有的神器商品推出后很快进入了销售高峰，却在2年内在市场上销声匿迹了。有的神器在推出后不断的改进技术和功能，使产品在功能上更实用、性价比更高，使产品的成长期延长。例如，在推出了几年之后，2021年自拍杆、翻译机的线上消费仍然实现了翻倍增长。

神器数量增6成，消费增速多倍高于品类增速

经过近几年的发展，“神器”已经成为一种消费现象。2021年，各类“神器”的商品数同比增长61%。其中，农资园艺、家居日用、个人护理、珠宝首饰、电脑办公品类中，神器的商品数同比增长均超过1倍。即这些品类中，神器的商品数量超过去年的2倍。

神器商品在各品类的分布差异比较大。家居日用品类中神器商品的数量最多，占比27%。家庭清洁类神器商品数占比近8%，家装建材、厨具、汽车用品中的神器商品数量占比近7%。

从消费侧来看，人们对神器的消费热情仍然存在。表现最突出的是家纺品类，神器类商品的消费增速高于品类增速近15倍，鞋靴、营养保健、厨具品类中，神器的成交额增速高于品类增速超过5倍。

与一般商品相比，神器的消费心理也呈现出不同的特点。消费者购买神器时，促销敏感度比整体消费的促销敏感度高9个百分点，促销对神器的拉动作用更大。称为“神器”的商品，一般具有某种解决问题的“特异功能”，促销会满足更多消费者的好奇心，见识一下“神器”的“神”在哪里。神器好用不好用？线上的留言评价作用更大。消费者对神器的评价敏感度比全站高8个百分点。神器多为创新型的小物件，或根据新需求而产生的新功能，用户评价可以为消费者减轻尝新的顾虑，让更多消费者放心。

2021家务型神器销量翻一番

2021年，家务型神器的销量同比增长超过100%。扫拖洗一体机器人、自动炒菜机、自动搅拌杯、自动洗鞋机等家务神器备受欢迎，其中男性购买家务型神器成交额占比高于女性12个百分点，女性购买自动炒菜机成交额占比58%。大家都寄希望于通过神器摆脱分配给自己的家务劳动。

85后是购买神器最大的消费群，神器的消费群体中近40%是85后，占比明显高于全站85后用户数占比。此外，因大部分神器都属于家居用品，有一定的生活实用性，近26%的用户群是75后群体，明显高于全站75后用户数占比；另外，爱尝试新品的95后用户群占比17%。

除了能立即解决问题的实用型神器，还有一类“感受型神器”，比如睡眠神器、减脂神器、美容神器等。其中，美容神器的销量最高，需求十分旺盛。最爱买美容神器的是95后，他们买走了41%的美容神器。此外，男性爱用设备来保护皮肤，美肤花洒的消费者中，男性成交额占比近60%。女性爱用美容仪、干发粉、早C晚A护肤霜等小物件实现美肤效果，这些美容商品中女性的成交额占比超70%。

此外，神器消费比较多的要属健康类商品，如智能睡眠仪、智能健身镜、智能呼啦圈、按摩仪等。总体来看，男性在健康神器的消费侧重于养生，按摩仪、智能睡眠仪的成交额占比更高。女性在健康神器的消费侧重于健身减脂，低糖电饭煲、智能健身镜、智能呼啦圈的成交额占比更高。

三、神器生命周期差异大，2021年自拍杆、翻译机消费翻倍

懒人神器是最早走进大众生活的神器类商品。从近3年的消费趋势来看，2020年由于防范疫情需要，人们“宅”在家里的时间较长，懒人神器的消费在2020年持续提升。2021年人们的工作生活恢复常态以后，懒人神器的成交额出现了明显的下降。很多业内人士认为，懒人神器通过简单的设计实现某种功能，技术含量低、商品质量往往也不高，这样的概念性商品生命周期很短，如果无法赢得消费者的好口碑和复购，一个销售高峰过后，可能就在消费市场中被其他商品淹没了。

通过不断的技术更新与质量提升，也有一些神器商品不断提高与消费者需求的匹配度和性价比，使销量在近3年不断提升。2021年自拍杆销量同比增长367%，比2020年61%的增速更高。2020年受疫情影响，翻译机的成交额略有下滑；从最初的旅行需求转变为更广泛的学习型需求，2021年翻译机的成交额同比增长108%。

神器消费背后，是产业端对消费需求变化的迅速洞察和直接反应。“神器爆品”会进一步促进创新。基于消费者需求不断催生新业态、新产品，能大大拓展消费新领域。基于线上精准、即时消费信息形成的创新机制，促进研发与需求的匹配更精准，试错成本更低。

同时，我们也应该看到，大量的“神器”目前还集中于产品形态创新、功能创新与整合层面，聚焦于消费者需求的及时发现和迅速应对，离核心技术创新还有一定的距离。这也导致很多神器在推出之际大热后销量迅速下滑。我们期待神器消费带动的不仅是“速食模式”，而是制造企业对消费者需求的深度挖掘，并通过扎扎实实的产品、技术、服务升级持续满足这些需求。希望“神器”消费现象所表现出来的创新驱动力能推动中国产业走得更远、更深入，推动核心技术的进步与突破，在高质量发展的道路上使“中国制造”更上一层楼。