提起甲骨文公司，你第一时间会想到什么？数据库？云ERP？还是这家企业近年来在全球云市场竞争中的策略与进展？

近日，甲骨文公司在北京举办中国媒体见面会。甲骨文高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋、甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨，以及云南南天电子信息产业股份有限公司、荣联科技集团股份有限公司等长期保持紧密关系的合作伙伴，分享了过去一年甲骨文的发展策略、与合作伙伴的合作情况，以及双循环时代下甲骨文在中国所看到的市场机遇。

甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋

据甲骨文给出的上季度业绩报告，FY2022财年底（2022年5月31日），云业务方面，已经占整个收入的15%以上，预计到2022财年结束，包括SaaS（云ERP）、IaaS（OCI云基础设施）在内的云业务收入将达到110亿美元。

过去15年，甲骨文已并购超过150家企业，近三五年的并购动作绝大部分与云有关。

据李翰璋所述，过去44年，甲骨文一直都是以数据为根本，面向中国市场，甲骨文则构建了以专有云一体机和自治数据库为核心的服务体系。

这套体系也被称为“数据中台”，顺应中国市场的客户需要，同时也被赋予“全新且实际的部分——相对轻量、相对低门槛，底层是基于湖仓一体的技术架构。”

李翰璋还指出，甲骨文在数据库领域领先业界至少十年，但欢迎竞争。Oracle数据库尽管已经迭代到了21c版本，但实际上19c数据库在发布的过去两年里，已经成为在全球包括中国市场在内最稳定、采用率越来越高的一个版本。

在中国市场，包括银行、制造等行业企业客户都使用了19c作为其系统中的核心数据库。

云ERP的市场优势地位，一方面来自于 Oracle Fusion ERP云，另一方面则来自于7年前并购的NetSuite，对Oracle在云业务SaaS领域的市场份额得以极大的推动作用。据悉目前已有150家跨境电商在使用NetSuite提供的服务。

在海外业务，是甲骨文中国关注的另一个业务板块，包括跨境电商（短视频、游戏）、企业海外运营等企业业务。

客户为什么会选择甲骨文？李翰璋认为有三点：

一是价格的竞争力；

二是双引擎MySQL+OracleDB，面向两类客户，一类是公有云+专有云部署模式，另一类是商用+开源方式，支持HTAP一体化架构；

三是到2022年底，甲骨文在全球范围内将有44个数据中心，以保障客户合规性、安全等问题。

李翰璋看到的机遇是，相比过去10年大部分出海企业还要搭建自己的数据中心，如今客户可以在全球各地的数据中心、网络，凭借服务商的经验和服务，确保在当地合规、数据安全的同时，将业务做到更好。