酷派:“改头换面”能否“改天换地”?
2021-12-02 22:53:12  出处:雷峰网  作者:肖漫 编辑:宪瑞     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

提到酷派,大众的认知普遍还停留在“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)时代。在经历了辉煌、动荡、谷底这一系列“过山车式”的震荡之后,酷派已经淡出了公众视野多年。

然而就在最近,沉寂已久的酷派,突然召开了一场发布会,不仅推出了新品,并且还高调官宣正式回归中国市场。

酷派:“改头换面”能否“改天换地”?

酷派手机重回中国市场

值得注意的是,重新亮相的酷派,似乎跟人们印象中的酷派,在方方面面都有着巨大的差别。

从“走马灯”到“机圈最年轻团队“  

自创始人郭德英离开,乐视资金链断裂这一系列的变化之后,酷派的CEO近年来一直如走马灯般变动,企业经营策略也几经调整,团队军心不稳,自不必谈向外扩张。

攘外必先安内,这个道理,酷派显然知悉。

今年 10 月,酷派发布了管理团队委任公告,决定自 2021 年 10 月 8 日起,委任秦涛为酷派集团高级副总裁,委任胡行、李宇靖和司马云瑞为酷派集团副总裁。

酷派:“改头换面”能否“改天换地”?
“机圈”最年轻团队

雷峰网(公众号:雷峰网)注意到,这四位核心管理人员平均年龄不到 35 岁,都是 80 后。而CEO陈家俊,更是手机行业唯一的一名“90后CEO”。酷派当前的管理层,可以说是“机圈最年轻团队” 。

尽管年轻,但从四位高级管理人员的履历来看,无不是在手机行业摸爬滚打多年,经验丰富的“老兵”。而且值得一提的是,酷派公告中的四位新高管,均有小米工作经历,曾各自任职于小米手机渠道、电商、产品规划等不同业务部门。

比如酷派集团副总裁李宇靖,曾是小米手机部产品总监及集团参谋部总监,负责过 Redmi 手机产品线规划、硬件产品体系战略规划等业务。Redmi Note 7 系列和 Redmi Note 8 系列这两款爆款机型都是出自李宇靖之手,而李宇靖也被外界称为红米“小金刚之父”。

雷峰网也了解到,除了管理团队,目前酷派的组织架构也发生了重大的调整,而且在人才引进和激励方面,也是下足了血本。比如今年6月,酷派就为鼓励系统研发人员,奖励了理想汽车,另外酷派也开展了多轮管培生招募计划,应届生最高年薪达到了70万。.

从“抱大腿”到“农村包围城市”

回顾酷派的一路波折起伏,与渠道不无关系。

押注4G以及抱紧运营商“大腿”,让酷派迎来了快速成长的黄金时期。然而随着宏观政策的变化,运营商渠道占比开始持续萎缩,也殃及到了“酷派”这条池鱼。

事实上,为了应对渠道的变化,酷派也曾作出过一些尝试。

比如曾经推出的互联网品牌 “大神”,一度在线上市场叱咤风云。然而由于和360和乐视的“三角恋”破裂,这一品牌也无疾而终。

为了进军公开市场,酷派也曾推出过对标OPPO和vivo的子品牌ivvi,主打中高端女性用户,然而由于定价过高,该品牌也折戟沙场。

这些惨痛经历,让酷派充分意识到渠道布局及产品定位的重要性。基于这十年来的经验教训总结,以及对国内市场的判断,重新回归的酷派,决定自建渠道。

不过,一个现实的问题是,在手机市场逐渐饱和的趋势下,各大厂商的线下店早已遍地开花,靠公开渠道起家的 OV 自不必多说,小米改革之后也在以千家同开之势快速布局,留给酷派的空间,何在?

从酷派回归已发布的产品定位来看,酷派瞄准的并非头部厂商盯住的所谓高端旗舰领域,而是走实用路线,在渠道建设上,酷派瞄准的也并非开在超一线城市大 mall 里的专营店,而是扎根城镇下沉市场。

酷派:“改头换面”能否“改天换地”?
酷派手机线下门店

渠道定位明确之后,酷派分析了目前已有的渠道模式。在酷派看来,大部分手机厂商采用的还是传统分销渠道模式,需要经过层层代理,成本高、效率低。与此同时,随着手机行业进入存量竞争,用户换机周期拉长,如果单纯依靠硬件销售赚取差价利润,这种渠道模式将难以为继。

基于这一判断,酷派创新提出数字化渠道模式,通过直供的方式做下沉市场。

酷派将全国按照街道乡镇划分为超过 3 万个网格,每个网格有唯一的授权服务站。

“如果你是某区域的酷派授权服务站的站长,未来凡是落在该区域的酷派手机真实活跃用户(MAU),每个月产生的互联网收入都将获得分成,此外还有基于真实活跃用户的政策收入。”一位酷派区域渠道经理介绍到。

也就是说,在这种模式下,酷派授权服务站站长能够获得三份收益——即硬件收益、政策激励、互联网收益。

值得一提的是,由于站长收入与政策激励是基于本地真实活跃用户数,因此站长不再担心其他区域或者电商的货跑到自己区域,解决了线下渠道难以避免的窜货问题。也解决了线下门店与电商平台的对立竞争问题。

雷峰网了解到,今年 618、双 11,甚至有酷派站长在帮酷派京东店进行宣传,这在行业内是很少见的。

在这一创新模式下,回归仅半年,酷派已在广大城镇建立了超过 2800 家授权服务站;而这个数值,还在不断上升。“我们已经度过了从0到1最艰难的阶段,接下来渠道建设会继续提速。”

从“机海战术”到“单品战略”

为了抱紧运营商的“大腿”,曾经的酷派大量的产品都是运营商定制机,由于各地运营商标准和政策复杂多样,酷派不得不采取“机海战术”。

这种产品战略,不仅会分散研发资源,而且长期的to b的依赖,导致酷派与to c用户的真实需求,渐行渐远。

在12月1日的发布会上,酷派发布了新品酷派COOL 20 Pro。这款产品定位“影音娱乐神器”,采用了“对称式立体声双扬声器”,而且扬声器单元是同类手机中最大的。 

酷派:“改头换面”能否“改天换地”?
COOL 20 Pro:影音娱乐神器

“我们观察到,影音已经成为用户的第一需求,越来越多的用户在用手机‘看电视’。”在谈到这款产品的研发定位时,酷派手机部总裁宋九亚说到。“酷派的产品理念,不是做‘堆料内卷’的‘伪高端’,而是做基于用户‘真实需求’的‘标杆体验’。”

与大多数品牌拼参数的做法不同,新酷派产品的一些卖点,更多聚焦在体验方面。比如,针对近年来热门的反诈问题,酷派联合腾讯推出了安全模式“账户险”,在安全模式下,一旦发生电信诈骗,一经当地公安机关立案,用户可优先获赔最高 5 万元。

另一个值得注意的点在于酷派的自研系统。

与致力于UI美化、功能丰富的方向不同,酷派在系统方面的重点,在于系统优化。“如果把系统比喻成一栋大楼的话,只有在打地基的时候就把基础打牢,才能盖起更高的摩天大楼。”宋九亚说。

新品酷派COOL 20 Pro,搭载了新版的EROFS超级文件系统,将安卓系统占用减少了36%。此前EROFS主要应用于华为3000元以上旗舰机型,在开源的基础上,酷派也贡献了新的特性。

酷派:“改头换面”能否“改天换地”?
新酷派,新产品

据悉,目前酷派在Linux的核心分支代码贡献,已经成为中国手机品牌TOP 2。

“新酷派的产品规划就是七个字——单品、海量、长周期。”据宋九亚介绍,酷派将会一改以往“机海战术”的产品策略,在各个价位段聚焦单品,“满足80%用户的80%需求”。 

无论是团队、渠道,还是产品,新酷派都与曾经的酷派截然不同。这一次的“改头换面”能否“改天换地”?让我们拭目以待。

- THE END -

#智能手机#酷派

原文链接:雷峰网 责任编辑:宪瑞

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