目前正是年底销售旺季，市场上各个厂家的促销活动也是此起彼伏，综观市场明基BenQ针对刻录机举办的“鳄行天下，好礼相送”颇具声势，在电脑市场不时可见买了BenQ刻录机的消费者，或拿或背着明基送的礼品，而电脑城的商家也是喜气洋洋，满脸笑容很是卖力的推销BenQ刻录机，而从BenQ厂家了解到的情况更是证明了明基BenQ刻录机销售火爆，据BenQ刻录机产品经理介绍，BenQ刻录机的销量增长了20%，而且由于销售过旺，华东地区刻录机还有少量缺货。说实话这个活动并不很特别（这一点可以从其内容看出：BenQ为答谢广大用户对BenQ刻录机的喜爱，于2002年年底举办了“鳄行天下，好礼相送”的促销活动，买任一刻录机都有礼品相送，买内置刻录机或COMBO送价值38元的保温杯一只，买外置刻录机或DVDRW送价值398元的公文包一个），但怎么会有如此好的效果？

按照BenQ刻录机产品经理的话解释原因是：“热销的结果是我们早就预料到的，是我们长久以来以客户为中心，和我们渠道伙伴紧密结合工作的体现，是外因和内因结合的必然产物，也是我们光存储实力的综合体现，我们只不过是推石头下山而已——”。话有些难懂，但很好地解释了明基BenQ刻录机热销的原因。

所谓外因，即是市场的大环境。在这个信息爆炸的时代，人们对“数据备份”的需求日益增长，而“物美价廉”的CD-RW刚好满足了这种需求。同时，数码相机的普及、电脑游戏、互联网的崛起都为刻录机发展创造了条件，促使国内CD-RW市场近年来迅速膨胀，在IT业界陷入的漫长寒冬期，刻录机与数码相机等为数不多的产品种类，在市场增长上却表现出一发而不可收的局面。刻录机市场火爆，位列光存储市场第一的BenQ的销量自然大涨，其2002年的刻录机出货量比2001年增长了3倍。整个市场火爆是BenQ刻录机销量激增的外因。

所谓内因就是BenQ自身的实力，BenQ光存储从98年起以“从不挑食的”鳄鱼为形象物，其光驱凭借“从不挑盘”位列市场占有率第一已达三年之久，明基一贯以客户为导向，提高光驱的读盘能力，从而在众多厂家中脱颖而出。而BenQ凭借其强大的研发和生产制造能力，其刻录机的核心技术“无缝连接”在防止刻坏盘方面作用很明显，最近更是在原基础上增加了“防撞精灵”和“自动导航”两项技术，研发出第三代“无缝连接”技术，极大地提高了刻盘的稳定性和成功率。

由于2002年刻录机的升级更新很快，BenQ更是利用其强大的生产制造能力，领导市场的流行潮流，同时又能让消费者得到价廉物美的产品。在产品出色的同时，BenQ构建了遍布全国的营销渠道，通过他们将产品迅速送达消费者手中，同时也可以通过他们很快了解到市场信息，迅速采取行动。凭借出色的品质、良好的服务，BenQ CD-RW倍受国内消费者青睐。在IT业权威媒体《微型计算机》杂志2002年大型读者调查活动中，明基BenQ以29.36%的得票率和领先第二名SONY近10个百分点的优势，连续第三次获得“微机”年度评选的读者首选品牌。

外部环境不错，自身的实力又很强，同时又能充分发挥自己的长处，这就是BenQ刻录机成功的原因，在有了雄厚基础上，“鳄行天下，好礼相送”活动取得成功也正是“意料之中”，跟“推石头下山”一样简单。当然活动的成功是由于消费者的认同，这个自然是由于产品很好，而且送的东西——保温杯和公文包都是很实用，很不错的产品。现在这个活动还在继续，有兴趣的朋友请赶快行动，好东西可不多啊。