艾崴总经理苏苗显专访（IT HOME）

从最早的内建SCSI界面的产品，到工作站主机板，艾崴一直走的是较高阶的路线，而最近艾崴积极寻求转型，除了原有的产品线以外，还推出了精简型的服务器主机板，准系统，乃至于多合一的读卡器等产品。

对于转型，艾崴总经理苏苗显在采访中，将其策略细细道来。

近来，尽管刚完成了Intel 的Springdale芯片组平台主机板的测试，但由于这类一般型的主机板大家都会做，在技术，品质，差距上都不大，最后就只是杀价竞争而已。

而对于艾崴这种规模的公司而言，那种一般型的主机板市场，对艾崴来说，并不是最有利，所以从一开始，就希望艾崴走高阶的路线。而就目前而言，艾崴会舍弃一般型主机板产品，往一些特殊定位的方向走。

从去年起，艾崴就一直在IT市场，寻求新的发展契机，现在确定将会朝三个方向发展：

首先当然是继续做原来的工作站主机板，并会推陈出新，稳扎稳打，将其发挥到极致。

其次，在网络兴起以后，为了节省中小企业管理这类型系统的开销，一些精简型的服务器产品应运而生，因此艾崴打算做的就是为这些服务器厂商提供他们所需的主机板等硬体设备。

同时也会涉足系统与周边产品，如小巧美观的CR611，Mini PC, 不过我们会强调一些个性化的设计。今后会提供一些高附加价值，有质感的产品。

当然艾崴走的这条独特路线，正是符合：“小厂不容易进来，大厂不见得愿意做”的条件，所以这的确会是一个机会。

以上提到的那些产品线，不是真正原创的新产品，但也有不少的竞争对手。

那艾崴的制胜法宝又是什么呢？

艾崴总经理认为：

精简型服务器主机板方面，艾崴会从价格上取胜。

而在工作站主机板领域，业界有SuperMicro等也有涉猎，不过他们这类公司主要的业务还是一般型的服务器主机板，工作站并不是他们的最主要的业务，算起来艾崴还是属于比较专精的。所以艾崴认为稳操胜券。

另外，在周边产品的类型中，也存在不少的竞争对手，艾崴在这方面的策略是以外观的个性化设计取胜，希望做出质感更高但价格又与他们相当的产品来竞争。

在产品策略改变以后，产品线占营收比重会发生变化，艾崴的桌上型电脑及工作站主机板占营收比重约7成，2003年可以降低到3成甚至更低的水准。