市场竞争就象一场“杀人游戏”，厂商们都在“警察”和“杀手”的角色转换中，他们的目标都是想说服大众支持自己，从而使自己立于更有利的位置。但是，残酷的市场竞争却推动了市场的发展，就如：“警察和杀手”对视了一下，游戏还在祥和的氛围中继续精彩着……

在东方快车发动“十月革命·翻译互联网”活动之后，以词霸软件称雄翻译软件的金山公司也终于按捺不住，在10月底刊出广告，对新版的金山词霸进行宣传，在11月底~12月初，金山词霸正式进入营销系统时，东方快车系列产品已经销售近2月，并在词霸开始销售时，着手进行“1秒钟打开英文世界”的渠道促销活动。你看，翻译领域的2大宿敌——铭泰和金山就是这样互相对视、互相制约，共同推进这一市场的发展。

n 背景：三类软件演绎的“莫斯科保卫战”

东方快车和金山词霸，都是中文信息处理软件的代表。中国个人消费类软件的发展起步于这类软件。在1990年前后，英文操作系统没有为中文操作系统取代之前，各种软件都大多来自国外，英文的操作系统、英文的操作界面，催生中文信息化软件的繁荣。

在那是出现了几种软件基本可帮助电脑用户解决信息本地化的问题，如中文操作系统平台(典型的软件就是中文之星、四通立方等)，汉化类软件(典型的软件就是即时汉化等)，中文词典类软件(典型的软件就是金山词霸)，其中汉化类软件后来为翻译软件所取代(翻译软件的代表作为东方快车)；

中文操作系统平台在中文操作系统(如中文windows 95)等面世以后，逐步退出市场，翻译类软件和词典类软件成为信息本地化软件的2大支柱，这类软件从用户所需要的功能开始进行软件变革，以翻译软件东方快车为例，经过5年的发展，以成为一套旗舰式软件，除了给用户提供各种软件汉化功能、机器翻译功能、多语转码功能外，还提供词典翻译功能，提供专家辅助翻译功能(CAT功能)，在东方快车2003版产品面世时，还提出了以翻译网页的网络汉化包。

《东方大典》是《东方快车》的姊妹产品，是翻译词典软件的另一个代表作品。在许多其他词典软件在监守词库容量的阵营时，2003版本的《东方大典》从用户的需求出发增加了网站检索功能，并从用户的使用需求，新增加了个人数字助理功能(PCA)和学习功能。金山公司在金山词霸2003面世时，除了增加海量词库以外，并增加了德文和法文的词库查询，为用户的多元化需求提出了一套更广泛的解决方案。

当中文操作系统面世时，可能所有的信息本地化软件厂商都有一种感觉，国产软件将遭受最严厉的挑战。果不其然，在过去的10年中，国产中文操作系统近乎全军覆没，只有在翻译软件类软件中，一支独秀。幸存者都已发展成为中国软件的重量级厂商，交大铭泰产品线已经从单一的翻译产品线，过渡到信息本地化、电脑安全、娱乐教育产品和互联网应用等四大产品线，并从传统的个人消费软件供应商向企业级软件解决方案供应商转移。金山公司也从词典软件，过渡到电脑安全软件、娱乐软件和企业办公软件等多个产品线。

从信息本地化软件中进行的技术储备，为这些国产软件的生存和发展奠定了基础，从翻译词典软件中，这些软件又进行了用户储备。如果这些软件公司不仅将产品销售给中国用户，还把产品销售给世界各地有华人存在的每一个角落。2002年，交大铭泰在香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本等地都取得不错地销售业绩。

总体上感觉，国产翻译词典软件，有点象从“战略防守”转向“战略进攻”。

n 现状：市场中的“杀人游戏”

“杀人游戏”并没有真正的血腥味，它只不过是一波智商较高的人在一起扮演“警察”、“杀手”和“平民”的游戏，“杀手”和“警察”都要说服“平民”，将对方杀掉，最后的胜出者并不代表“正”与“恶”的较量。

在市场中也各大厂商与营销活动也和这类游戏非常类似。在整个市场推广过程中，存在三个角色的扮演，他们分别是——厂商、代理商和用户。在翻译词典市场中，出色的厂商当然是交大铭泰公司和金山公司，他们可列入杀人游戏中的“杀手”和“警察”的角色，实力雄厚的代理商当然属于“连邦软件”和“南软”等大型软件销售公司，他们扮演着“平民”或者“法官”的角色，千千万万的用户群体则是扮演“平民”的角色。为民族软件摇旗呐喊的媒介则是“法官”的角色。

“游戏”是从厂商们提供的产品开始的。金山公司是国内最早的应用软件供应商之一，早期开发的WPS字处理软件拥有一大批用户群体，并在90年代中后期推出金山词霸。交大铭泰公司则是国内应用软件的后起之秀，1997年推出翻译软件的代表制作——东方快车。从1998年~1999年期间，金山公司将词典软件的竞争对手纷纷赶出市场，交大铭泰公司将及时汉化软件公司挤出翻译市场。2大软件公司开始在1999年前后“对军”翻译词典领域。

“游戏”的第二轮进行得异常激烈，“杀手的本色”和“警察的机敏”在这一轮中显示得非常彻底。这一轮市场辩论足足持续了3年，交大铭泰和金山公司纷纷推出了攻击对方的产品战略——交大铭泰推出了东方大典(词典类软件)，金山公司推出金山快译(机器翻译类软件)。纷纷涉足对方的地盘。

据传，在2大软件公司早期市场中，曾有过盟约，互不干涉对方市场(金山公司不涉足翻译领域，交大铭泰不涉足词典市场)。不知是谁先破坏了这一盟约，在2001年市场中，2大公司开始布兵翻译词典市场。不过但从产品推出的先后顺序上看，倒是金山公司要略早一些。

1999年底金山公司启动“红色风暴”活动。宣布翻译市场不再太平。100多元的产品价格被降到28元，为此，交大铭泰推出“29旋风”，降翻译软件的产品价格降到29元，用户都没有准备，一夜之间，100多元的产品只降到20多元。在这一轮的市场战事中，金山公司扮演了一个“杀手”的角色，交大铭泰则扮演了一个“警察”的省份。“杀手”并没有对“警察”造成伤害，行业的其他软件公司尸骨遍野，许多软件公司开始对金山的此举颇有微辞。经销商作为“平民”的身份中，也感觉受到伤害。“杀手”和“警察”对视了一眼，市场回复平静。

2001年年底，第三轮市场纷争早早开始。交大铭泰针对国内“反盗版”的舆论热点，推出“虎门销盘”正义活动，用户凭借一张盗版光盘就可折底20元购买一张正版的东方快车，一时间，新闻舆论大肆助威。交大铭泰作为“民族英雄”被新闻推到及至，以致与金山公司的“疯狂夜”收效不大。“警察”和“杀手”又对视了一眼，市场又归于平静。从2001~2002年，交大铭泰以金山公司的价格逻辑反击金山公司的价格策略。一直将《东方大典》在零售市场维持29元的价格体系，直到《东方大典》2003面世以后，捆绑了“洋话连篇”才回复了49元的价格策略。这种“价格遏制”多少有点残酷！

2002年是2大软件公司的第四轮市场纷争。2大软件公司面对新的市场机会纷纷调兵遣将，不约而同地在电脑“安全领域”内大动干戈。在10月之初，面对翻译领域的市场战事就已开始，交大铭泰率先推出“翻译工厂”的大旗，为需要信息本地化服务的用户们，展现了一幅发展的蓝图。在10月底，推出蓄谋已久的“十月革命·翻译互联网”的市场活动，在12月初又推出“1秒钟打开英文世界”的卖场促销活动。金山公司面对铭泰公司的市场活动，只又在11月初宣布强力推出《金山词霸2003》，以增加词库量为宣传基点进行产品宣传，《金山词霸》在1个多月后正是进入销售领域。

第四轮的市场纷争中，交大铭泰公司只打了一张技术牌，结合用户的目前需求，推出“网络汉化包”。金山公司从产品供应策略分析，有点仓促应对。来自渠道的消息称：整个市场势态开始向交大铭泰转移，排除在金山公司的产品上市前的旺销期外，东方快车最新版本已经销售10万套。

这一轮，“杀手”和“警察”又对视了一眼，但结果并不可知……

n 前景：双雄纷争，激活市场

游戏会不会结束？笔者的结论是：暂时不会，就正如它不知何时开始一样。在翻译词典领域，只有竞争才能将市场一轮一轮地推进一样。

采访交大铭泰的副总裁牛杰时，他总是避开这些市场纷争话题，他的解释是：“市场需要对手，竞争对手给我们的鞭策，是产品改良和市场改良的最有效的方法。2003年交大铭泰公司在翻译领域内将是最辉煌的一年，2002年的战略调整已经初见成效。交大铭泰在2002年架构的翻译工厂战略是否能取得全球用户的认可，才是最关键的！”

交大铭泰和金山公司在市场中的纷争，才使得2002年的中国软件市场精彩纷呈。