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破圈之后 小红书的商业化迎来更大机遇
2021-12-01 14:27:46  作者:cici 编辑:cici     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

此前,小红书已经完成了 5 轮融资。2018 年 6 月 D 轮融资时,小红书估值约 30 亿美元。今年年中,曾有消息表示,小红书估值超过 100 亿美金。如今,不到半年,小红书估值再翻倍。

破圈背后,小红书的商业价值体现在其具有凝聚年轻人群。对品牌的吸引力,是小红书提升社区价值的另一个支点。

商业化,对平台而言是完善商业模式,实现自我造血的重要环节。对用户来说,内容创者也不只是为爱发电,而是可以通过创作带来影响力价值和经济价值的双重回报。

目前,社区产品提升商业化能力的普遍方式,是挖掘社区内的流量价值,通过公私域结合,优化流量分配机制,实现品牌精准营销等效果。

小红书的商业化还处在早期逐步加速的阶段。针对公域流量的开发,小红书起步较早。小红书通过将有相似需求和消费能力的消费者聚集到一起,促进用户利用碎片化时间,在分享社区中进行浏览或者分享自己的购物心得,激发用户对于分享的优质产品的购买欲望。

比如,用户在小红书里养成了搜索获取内容的习惯。搜索行为通常由较为直接的需求引发,因此对于广告主是具有高价值的流量类型。

在商业基础能力的完善下,品牌商既可以通过广告投放的方式触达消费者,也可以通过小红书商城直接向用户销售商品。

在这之下,小红书对于品牌的意义就不只是广告投放和流量渠道,品牌甚至可以将小红书当作自身的孵化地。

完美日记相关人士就曾表示,小红书在其品牌打造的过程中创造了不可替代的价值。最早,完美日记开始在小红书上做营销,依靠大量生产优质内容 KOC 的分享和推荐,迅速树立了自己的品牌形象,之后带动力产品销量的增长。

对此,小红书相关人士解释新品牌在小红书的进阶规律。他提到:“对于新品牌来说有三个阶段:第一是匠心产品走向市场;第二是通过种草打透细分心智,带动关注量、搜索量、销量;第三是用户对产品有更深认知之后的品牌建设阶段。搜索量起来就意味着『种草』的拐点到来。”

消费者不仅想拥有商品本身,也想拥有它背后的整个生活方式,他们也不只是需要完成一次消费,而是需要完成一次附着意义和价值的消费。这是如今新消费的大趋势。

小红书能够促成「有意义」的消费。这是小红书未来商业化的想象力所在,也是其更长远的价值所在。

【本文结束】如需转载请务必注明出处:快科技

责任编辑:文路

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