云原生时代正在来临。

在过去一段时间，云原生是个非常“火热”的赛道。这种“火热”不仅在海外市场，更在国内。

比如最近一年在中国开源领域崛起的PingCAP，其是开源数据库方向，如今这家企业的覆盖客户包括日本最大的在线支付公司PayPay、美国的Square、越南的独角兽VNG、东南亚最大的电商Shopee等等。

PingCAP只是国内云原生市场迅速发展的一个缩影。根据IDC预测，到2023年，云原生应用占比将达到80%。这对国内云原生产业发展释放了非常利好的信号。

云原生，正在成为中国产业互联网未来三到五年的必由之路。

近日，以《技术驱动 价值重塑》为主题的腾讯云原生加速器首期二次封培在上海开课。在封培中，腾讯云副总裁、腾讯云启创新生态负责人庄文磊，以及腾讯云安全、云计算产品、容器产品等诸多云原生相关业务线的负责人在现场做了相关分享。

这里摘取部分分享实录，期望能够为大家解答以下几个问题：

腾讯在云原生侧有哪些布局和思考？

云原生加速器的目的和初衷是什么？

未来在云原生领域有哪些生态合作的关键点？

中国云原生市场将越来越有机会

腾讯云副总裁、腾讯云启创新生态负责人 庄文磊

实际上，近两年来国内的开源领域其实一直有着不错的项目在产生，但是因为不太明确的盈利模型，长久以来处于不温不火的状态，不过来自海外的投融资事件和成功上市都为国内市场提供了风向标。

尤其是以去年snowflake的上市为起点，我们看到国内市场对云原生技术服务的关注开始显著提升，最为代表性的是，PingCAP最新一轮30亿美金估值。在此之外，我们也看到一系列云数据库、云数仓、云中间件、云安全领域的初创公司在今年获得了突破性的融资进展。

就今天国内的云原生市场而言，其实为创业者们提供了千载难逢的发展机遇。

一方面是国央企，以及支柱型产业企业（金融、能源、电信等等）的技术风险意识在急速提升，在核心的数据库、大数据、中间件、云安全领域的自主可控需求在不断升温。

另一方面，随着全行业互联网化、数字化的程度越来越高，企业的数据量在指数级增长、实时处理需求在急速提高，企业的IT边界则在变得越来越模糊。这都在不断挑战着传统的数据计算框架、数据存储和吞吐能力以及网络安全能力。

以金融行业为例，越来越多大型银行都在寻求更安全、性能更强的云上数据库产品来替换原来我们认为难以撼动的Oracle、Taradata的阵地，以腾讯自身基于开源技术开发的TDSQL数据库为例，在最近几年已经陆陆续续服务了20多家金融机构的核心系统。

最后，也是最重要的一点，中国发达的互联网应用生态和海量用户体量所造就的数据量级，严苛而多样化应用场景，为我们的本土企业锤炼技术能力和架构提供了无比有价值的试验田。这是本土企业相对于海外对标企业的一种无形财富，为未来技术输出、走向海外打下了基础。

希望通过云原生加速器连接腾讯内部的产品、技术和行业团队，帮助创新企业对接到真实的客户需求，找到具有代表性的技术落地场景。

而目前腾讯在云原生领域有哪些技术实践和思考？生态合作的机会点与路径是怎样的？在这次封培中，来自腾讯云安全、云计算产品、容器产品等多条业务线的负责人作出了解答和指引。

云原生安全：在五个层次上做好生态协作

腾讯云安全总经理 李滨

企业想要取得发展，安全问题一定不能忽视。当前，腾讯内部被划分为“五横六纵”的架构。横条是腾讯云对自身安全进行保障的措施；纵条是腾讯以SaaS化或者服务模式提供给用户可用的能力在横条上的底层云技术架构的安全。

同时，腾讯还正在推动腾讯云原生安全体系，这个体系可以被分为五个层次：

最底层的是云原生网络安全，强调云原生结合性和云原生适配性；第二层是数据安全；第三层是整体的合规治理，腾讯云目前是全球范围以内、获取相关的合规认证最多的厂商之一；第四层是腾讯云自身的安全保障；第五层是腾讯云内部的完整规模的红蓝对抗。

基于这些已有的能力与框架，想要走好云原生安全之路，却从来不是一个人、一个团队、或者一个公司就能够独立完成的，而是需要多方和生态持续地协作。

这样的协作体现在四个层面——云服务商自身、云消费者、云的生态和合作伙伴、独立的审计方，方能构建完整的生态。

云计算：和伙伴一起做出贴近客户的产品

腾讯云计算产品总经理 李力

现在不管是IO密集型还是计算密集型的业务，腾讯都有不同的实力来实现，靠的不同频率的CPU和不同容量的内存，以及不同性能的建设，来实现计算能力自下而上的服务化。

但目前腾讯云计算自上而下的服务离客户还比较远，不同行业的玩法不一样，不同客户运营模式不一样，需要合作伙伴在不同领域互相配合。

因此，腾讯希望可以与更多行业里的优质产品结合，一起变成对客户来讲“似乎可有可无，但是没办法离开”的生态模式。

容器产品：解决云原生改造的「最后一公里」

腾讯云容器产品的技术总监 于广游

腾讯拥抱Kubernetes为代表的云原生技术体系。Kubernetes是一个自动化部署、伸缩和操作应用程序容器的开源平台。目前，很多企业在落地Kubernetes和云原生时面临三个较大的问题：一是企业技术层对云原生本身的技术认知不够完善；第二，希望启动，但是不知道怎么启动；第三，启动后落地困难。

针对这三大问题，腾讯提出了致力解决云原生改造“最后一公里”的方案——这是一系列的培训、咨询和扶持计划，包括与生态伙伴在以下三个方面进行合作交流：

业务上云层面，可以与合作伙伴共同探讨企业内部狭义的云原生改造过程；

产品方案层面，去做耦合、进行多方案协同，并最后梳理为一个行业的方案，落地商业价值；

开源协同方面，腾讯制定了以开源为路径的产品化策略，把四大底座、混布的调度技术等进行开源，希望能够融合合作伙伴的能力一起合作。

在诸多干货之外，现场云原生加速器成员企业也不断与各负责人交流，以寻求与腾讯之间更紧密的合作。

相较于SaaS等其他方面的共创合作，云原生加速器更重底层技术的业务增量和释放。随着云原生技术成为腾讯的新技术底座和核心服务交付模式，我们希望腾讯的一众场景和技术能力能够成为与加速器成员企业共创协作的坚实力量，也期待这种连接共创能够给国内云原生领域带来更大的市场增量。

在未来几年的时间里，一个确认的趋势是，中国云原生赛道将会愈发被市场和行业用户关注。在这之中，我们将致力于打造云原生加速器成为这个技术赛道内的核心一环。

洞察产业趋势 致力生态共建

蓝驰创投投资合伙人石建平从投资逻辑层面切入，通过案例实践为成员们分析了云原生行业发展的机遇和挑战。他认为，企业发展一定要顺势而为，目前来看新技术发展极具生命力，开源云计算是一个非常好的赛道方向，企业面临着众多机遇，应该进一步丰富创新性及有独特性的前瞻性思维，办公效率也是投资市场特别关注的一个领域。他告诉在座的企业家，单兵作战实际上是很难的，彼此生态合作，形成一站式解决方案，才能更好地解决客户问题。

腾讯云原生加速器把行业里的企业聚合在一起，形成彼此的合力，就是很好的产业生态实践。

蓝驰创投投资合伙人 石建平

掌握商业思维、对话行业伙伴 汲取实战经验夯实能力

打铁还须自身硬，洞察行业趋势和积极共建之余，企业也应不断完善自身商业模式及提升经营思维，让企业在产业发展浪潮中更具商业价值。

新加坡国立大学教授、新商业转型专家周宏骐将经营思维分为两部分，“发现思维”和“发明思维”。发现思维包括甄别变现方式、识别资源能力等；发明思维则包括设计创新交易方式、捆绑优质资源能力等，最终"聚人成事"。

同时，他认为好生意是由营销系统+商业模式组成的；To B企业也需重视营销，重视商业模式上搭建业务系统跟交易系统，要重视打造销售系统，让好生意成为火生意！

新加坡国立大学教授、新商业转型专家 周宏骐

产业生态的价值共建，一定是基于生态内各有机主体的共同助推。在腾讯云原生加速器中，成员企业也有机会与行业中的诸多伙伴深度交流，从实战角度，汲取企业发展经验。Kyligence联合创始人兼CEO韩卿与SmartX联合创始人兼CEO徐文豪就从自身企业发展经营入手，与大家分享创业征程实战心得。

企业从0到1的发展阶中，应如何应对变化与挑战？有没有什么方法可以指导实战？对此，Kyligence联合创始人兼CEO韩卿介绍了两个思维框架，用以指导企业在产品化、商业化中找到背后的逻辑和能力。

首先是“Start with Why”框架。企业所提供的产品和服务，往往很容易从What的角度被认知，以及更多在技术层面被讨论How。但往往缺乏对Why的探讨和解读，对投资人、市场等尤其，往往忽略背后的Why，忽略产品（what）最初要解决问题背后的逻辑（why）。这个来自Simon Sinek的思考框架（也叫黄金圈法则），可以很好地帮助思考What-How-Why，逐层深入，构建组织自身的产品信念模型。

介绍的第二个框架是"Jobs-to-be-Done"。经济学家、哈佛商学院教授Theodore Levitt说过：“一个客户买一把冲击钻的目的，是要打一个洞”。而打一个洞的目的，是为了挂一幅画。这个思维框架强调了一个产品、服务，如何去满足人的不同层面的需求。不断引导创新，引导去追求更高目的。在产品化过程中，不能只注重功能价值，更应该摸清客户的购买价值，抓准情感价值，进而满足客户的社会价值，如体现行业先进性、完成展示自我的目的等。

在这样的框架下，公司要实现从0到1的发展，必须沉淀属于自己的方法论，对于产品型公司来说，在做好技术的同时，还必须做好销售管理、培育产品经理、摸索自己的商业模式。

Kyligence联合创始人兼CEO 韩卿

云原生是一个以产品技术为核心驱动的行业，但不可回避的是，随着公司业务发展，很多云原生公司未来面临的最大的挑战，可能并非产品，而是销售。SmartX联合创始人兼CEO徐文豪在现场交流中，反复强调了销售管理的重要性——面向企业级市场，做好重大客户的销售非常重要。但销售的起点是好的产品，没有一个好销售愿意去卖二流的产品，只有创新和卓越的产品才能吸引好的销售人才加入，更好的销售带来更好的客户和更多的收入，更多的收入让企业可以招聘到更多的技术人才，做出更好的产品，从而形成良好的企业发展闭环。

SmartX联合创始人兼CEO 徐文豪

在加速器中收获伙伴情谊 在产业发展中团战共生

除了硬核而丰富的课程和主题交流之外，本次加速器封培还设置了暖心的互动环节。开课日正值10月24日程序员节，加速器特地举办了“1024云原生技术之夜”主题晚宴，通过有趣硬核的交流互动，让这群“技术发烧友”过了一次专属节日；在“CEO围炉夜话”中，CEO/创始人们深入分享了彼此创业征程上的心路历程。

经历了三天的培训和交流，加速器企业家们表示收益颇丰，不仅从专业能力上获得了新支持，也在情感上收获了可以共建合作的好伙伴。有企业CEO表示：在加速器中，自己学到不少管理、销售等与公司发展有关的思路，所面对的问题也得到了比较有建设性的答案。一个人可以走得很快，一群人才能走得更远，创业是条孤独的路，但在加速器中与同学结识，感觉不再孤独。

“1024云原生技术之夜”主题班级温暖晚宴

腾讯云原生加速器经过一年加速期，成员企业不仅能在此获得技术、产品、资源、资金等生态扶持，更能找到产业中的同路人，共建产业生态，融合发展共生。

腾讯产业加速器·产业升级实战派

腾讯云原生加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与优质云原生企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。