10月22日-10月24日，华为开发者大会 2021（Together）在东莞松山湖召开。10月23日下午，以“整合运营商资源，助力应用出海”为主题的华为AppTouch分论坛如期举行。华为AppTouch运营专家围绕应用出海运营、变现等话题为开发者深度介绍了AppTouch的合作优势、商业模式等，并邀请合作伙伴分享了与AppTouch合作共赢的联运案例，为开发者应用出海提供解决方案参考。

多样化变现模式，实现更多终端触达

面对复杂的海外环境以及多元的海外文化，如何触达更多本地用户、如何做好本地化运营等问题成为出海开发者寻求增长的突破点。华为AppTouch聚焦游戏、应用分发领域，通过整合全球运营商计费和渠道资源，帮助开发者快速接入海外市场。

目前，AppTouch已布局亚太、中东非、拉美、欧洲40多个国家和地区，与60多家运营商展开合作，已触达多品牌终端用户超过4亿。新的合作项目也在不断涌现，AppTouch品牌项目将在本月登陆沙特、科威特、阿联酋、卡塔尔、马来西亚、印尼、泰国、阿根廷、牙买加、萨尔瓦多10个国家。同时，运营商品牌项目也在拉美、欧洲、中东非和亚太等四大区域的多个国家陆续上线，持续覆盖更多用户。

在商务合作上，AppTouch支持会员联运和应用联运两种模式。会员联运通过聚合高品质应用及游戏，为用户提供周期性订阅服务，为开发者提供会员订阅分成。而应用联运则通过推广资源加持精品内容，面向用户提供单次付费服务，面向开发者提供应用内购分成。通过灵活多样的变现方式满足不同用户群体需求，实现更多终端用户触达。

深度应用联运，打造应用营收增长引擎

AppTouch通过全球布局本地化运营团队，实现重点项目每月线上线下活动不间断。在应用联运活动中，AppTouch为优质应用提供丰富的营销推广资源，提升应用内单次付费规模，打造应用营收增长引擎。

华为消费者云服务AppTouch产品部运营总监向在场开发者介绍了《Ludo King》的应用联运案例。《Ludo King》是印度本地TOP1的热门国民级游戏，AppTouch联合《Ludo King》策划线下对战活动，通过运营商短信+互联网资源，线上触达400W+用户，同时线下活动现场日人流量达10000+，有效提升了应用拉新与活跃。活动期间，《Ludo King》用户增长达110％，游戏下载提升210％，应用收入增加70％，实现了真正的品效双赢。

同时，AppTouch也在全球各个地区持续策划本地重大节日营销活动、应用付费优惠活动等线上活动，通过互联网买量推广以及运营商营业厅、官网等资源曝光，帮助更多应用实现营收增长。

升级会员联运，助力提升应用营收稳定性

AppTouch会员联运通过持续在端内以及外部渠道推广联运内容，增加周期性订阅用户，帮助合作伙伴获得长期稳定的收入。目前，华为AppTouch订阅会员超2300万，且在持续快速地增长中。

会上，华为消费者云服务AppTouch产品部总经理分享了《Bike Blast》、《Last Arrows》两款休闲游戏的会员联运案例。在加入AppTouch会员业务后，两款游戏近一年在AppTouch平台的收入相较于第三方平台，都有了几倍甚至十几倍的指数级增长。

同时，深圳市友游互动科技有限公司COO涂强也分享了与AppTouch的合作经验：友游互动2015年成为AppTouch联运伙伴，与AppTouch合作的重点聚焦在游戏会员订阅业务。经过多年的探索与实践，友游互动通过推广AppTouch会员订阅业务已在东南亚中东、南北非等多个地区累积超百万订阅用户。

值得关注的是，本次分论坛华为AppTouch也发布了全新升级的会员联运政策：面向所有在华为开发者联盟注册认证通过的企业开发者开放Club联合推广。

AppTouch以开放的心态欢迎更多开发者加入，携手并进，共赢出海未来。

完善服务体系，护航应用出海

AppTouch作为华为HMS生态中重要的一环，依托HMS生态不断完善应用服务体系，为出海开发者提供全方位的应用出海服务。

开发者进行一次开发集成，通过AppGallery Connect一点接入上架，即可一键分发AppTouch以及AppGallery两个平台，提升应用分发效率。除了应用上架分发，AppGallery Connect 作为应用一站式服务平台，也为开发者提供了从创意、开发、分发到分析、运营的全周期服务。

针对海外用户增长困境，AppTouch为开发者推荐了HMS分析服务以及商业推广服务。其中HMS分析服务支持跨平台、多设备一站式数据分析，可以为开发者提供分析报表、接入埋点、智能营销等服务，打造数字化营销闭环。而商业推广服务通过流量归因、人群定向、影子投放等功能创新，有效助力开发者海外用户增长。

秉持着“多元分发，生态共赢”的理念，AppTouch将持续探索创新，致力于为开发者提供更优质的服务以及更有力的支持，助力开发者全球掘金。欢迎广大开发者加入AppTouch，共赢出海未来。