文/胡八一

雷军推崇“顺势而为”的商业思想，他的投资公司顺为资本，名字因此而来。

昨天，龚文祥在他的第八届个人论坛上说出一句话：在时代的洪流里，没有人可以逆天改命。表达的是同一层意思。

一

今年行业变天，龚文祥被打得措手不及，但他没有放弃任何转型机会。“每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，今年消失的企业留下的一地鸡毛，恰恰给创新者充当了基础设施。”

这是他第八年以一己之力举办商业论坛。他曾经悲观地表示：他老了，这是最后一届论坛，机会留给年轻人。

为了仪式感，他特意租下了当年首次论坛举办的椭圆形剧场式会议厅。

八年前，大幕在此拉开。八年之后，在此落幕。充满悲情。

可是，昨天论坛成功举办之后，龚文祥似乎又彻底忘记了自己的承诺，“明年应该还是在这个厅举办”。习惯了舞台的演员终究是舍不得谢幕，何况他是典型的表演型人格。

因为疫情，这次论坛一波三折。好在活动一如既往的气氛热烈，很多现场会员直播、拍照，朋友圈几乎刷了一天龚文祥论坛。

论坛结束后，触电会会员温文的评价或许说出了很多粉丝的心声，“疫情之下，能够有这么大的号召力和影响力的自媒体社群及个人，目前只有龚老师，助力行业和微小个体，愿意站出来为大家发声、提供平台，共享资源，敢为人先，了不起。我作为六年老会员感到骄傲和自豪”。

二

昨天的论坛，还有一个重头戏，就是晚上的龚文祥百人百亿启盘大会。白天会上，他宣布自己首次下水操盘一个微商项目，但绝口不提具体内容，吊足了粉丝胃口。结果有204人报名，实际到场超过120人。

就连发布会现场也如临大敌，禁止直播、拍照和录音。为了防止泄密，所有到场观众的手机都被装进信封。

今天，我终于从龚文祥口中知道了这个微商盘的基本情况。这是一款非烟草的加热不燃烧产品，行业内自称“低温本草”，烟民俗称它为“低温烟”。相比用化工品烟油调制的雾化电子烟，这种加热不燃烧产品无论口感还是发烟原理，都更接近于传统香烟，但又比传统香烟减害90%。

母公司是A股上市公司集友股份，我查了一下资料，这家公司市值百亿，是一家专门从事接烟纸生产的龙头企业。实力雄厚。

什么样的产品最适合微商，龚文祥提出了要满足5+1的原则：通配性、高复购、高毛利、有未来和品质过硬。如果能有良好的社会效益，可加分。

原本他认为这样的好产品是可遇不可求的，没想到两个月前，居然真有一个完全符合5+1原则的项目找上门来。

8月份，集友的两个高管来深圳拜访龚文祥，给他介绍了香誉这个产品。“原本我们计划聊一个小时，没想到三个小时还意犹未尽。我们一拍即合，我也正式作出亲自下水启盘一个项目的决定。”

为什么说香誉完全符合5+1原则呢？龚文祥颇为兴奋地详细介绍：

首先是“通配性”。中国烟民有3.5亿，按人口比例来算，是25%的中国人都抽烟，也就是说，你朋友圈里每4个人里就至少有一个烟民。

面膜是一个通配性很高的产品吧？但面膜只适合女人，年轻女人，在一二线城市生活的年轻女人，这样筛选下来，消费者的人口比例也就是10%左右，但这已经是微商产品中的龙头了。你们能想象一个人口比例达到25%的产品吗？

其次是“高复购”，大家知道便利店里什么东西最好卖吗？香烟，一个便利店每天的流水里，通常有20%-30%是香烟，对烟民来说，这是刚需。

然后是“高毛利”，这一点大家也都很清楚，烟草一直是一个高毛利行业，所以中国一直有“烟民纳税养活了中国军队”的说法。烟草行业每年给国家交60%左右的税，但是他们还是很赚钱。

至于“有未来”，在日本，已经有将近40%的传统烟民，开始抽低温烟了。据说最早推出这个产品的是万宝路公司，大家知道吗？万宝路是全球最大的香烟品牌，但是他们今年四月份对外宣布，未来十年会退出传统香烟市场，只做这种低温烟。

什么叫“有未来”？在你没有足够商业嗅觉去判断未来的时候，看看行业巨头在做什么就知道了。

集友推出的香誉这款产品，已经研发了四年，今年才正式向市场推出。这样肯精雕细琢打磨产品的上市公司，一定能确保产品质量过硬。

除了以上五点，我发现香誉这个产品还有很好的社会效益。这个烟没有二手烟，在哪里都能抽。把这样的产品推荐给朋友，也是给他一个提高生活健康指数的机会。

听上去确实一款很有潜力的微商产品。据悉，在昨天的启盘大会上，在了解完产品介绍及招商政策后，现场120人中超过一半当即付款拿到了代理权。

至此，龚文祥下水才算真正揭开面纱。