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四年前,当苏宁易购零售云以行业“破局者”的身份进军县镇,没有过多的迟疑和不解,他们看到了“零售新物种”背后的趋势和潜力,顺势成为第一批“吃螃蟹的人”。
四年时光悄然划过,零售云在服务中小零售云商转型的道路上,成绩不断刷新,即将以万店规模完成对于县镇市场的全面覆盖。作为零售云首批商户,他们是参与者,也是见证者。
吴又心:拎着两身衣服离开家乡,转身已是年销千万家电商
“当初离开家乡,就拎了两身简单的衣服”,他乡漂泊多年后,湖南邵阳独有的口音,依然是吴又心的家乡印记。
和当时大多数同龄人一样,吴又心出来工作的第一站是电子厂,从生产线起步,他很快被擢升至采购主管。工作5年后,吴又心选择离开,带着几万块,他在汽车和家电之间选择了后者。
“在广东佛山,我应该是苏宁易购零售云第一家门店”。2018年6月,在当地市场深耕多年的吴又心遇到了前来招商的零售云团队,当时的吴又心已经是本地有名的家电商,一间130平的门店承载着他的家电梦想,在实地考察佛山、大连两家门店后,他旋即选择加入零售云。
最开始,身边的很多同行并不理解吴又心的选择。“我的想法很简单,其实就是向优秀的平台靠拢,学习先进的管理方式,数字化管理方式,打开自己的一成不变的经营思维”,谈及加盟的动力,吴又心如是说。
经过三年多的市场实战,吴又心自信地表示,“我在当地家电市场的份额,已经占到一半以上,最重要的是零售云让我看到了学习和改变的力量”。今年4月底,吴又心的芝华仕家居店开业,全新的商业版图正在向他徐徐展开。
梁人付:“电商时代信息差被抹平后,零售云让我3月回本”
早在2001年,韶关小伙梁人付便开始了自己的家电生涯,第一份工作是在商场负责家电销售。2007年,在以代理商身份开拓乡镇市场的过程中,他也开始了自己的家电零售之旅,“当时销售规模在200万上下”。
2018年7月,梁人付开出韶关市第一家零售云门店。谈及加盟原因,他直言“无论线上还是线下,品牌代理生意都渐渐走向衰落,市场越来越小”。此前,在家电下乡政策的推波助澜下,梁人付作为渠道代理商,充分享受到了时代赋予的发展红利。
“以前做家电生意,只要跑的勤快就可以,现在消费者对于体验和服务的要求越来越高,从产品到售后任一环节的短板,都会影响到最终成交”,在了解到零售云能够给到门店提供选品、美陈、运营乃至售后的全面支撑后,2018年7月,梁人付成为零售云韶山第一店老板。
从转型结果看,相较之前的“小舢板”,梁人付150平的门店销售翻了一番,年销超过400万。有了成功的经验,在距离第一家店6公里处,梁人付开出了第二家300平的门店。“目前我的零售云芝华仕合作店已经进入选址阶段,我有信心把生意做得很好”,梁人付说道。
黄铁柱:“零售云帮我省下1000平仓库,拿回100多万占用资金”
在广东肇庆怀镇,黄铁柱已经做了15年家电生意,每当顾客上门,他都会用广东“白话”熟络招呼顾客。对于零售云给生意带来的变化,黄铁柱有着很深的感触,“以前我在商场里经营一家综合电器卖场,不仅租金贵,还占用着1000多平的仓库,库存占用的资金高达数百万”。
由于当地就有一家大型苏宁易购电器卖场,黄铁柱从一开始对零售云就没有太多顾虑。“因为苏宁易购在线下家电零售的实力有目共睹,而零售云不仅具备苏宁易购的各种能力,还给我们量身定做了更加适合乡镇的零售方案”。2018年8月,黄铁柱开出了本地第一家零售云门店,“不仅商品种类丰富了,经营和管理上也确实减负了”,黄铁柱说道。
在当地零售云团队的帮助下,黄铁柱一改坐等客来的经营方式,把地推、异业、进社区等经营方式融入到日常经营。150平的门店,保持着年销300万的业务规模。据片区经理陈丹凤介绍,“黄老板的门店云货架销售占比最高峰达到40%,只需少量备货就能满足销售需求”。
“我们一直追着零售云的脚步向前走,无论是供应链还是数字化能力,零售云在以肉眼可见的速度进步”,作为早期零售云商户,黄铁柱欣喜看到越来越多的伙伴融入零售云。
经过四年的加速发展,零售云门店即将突破万店规模。在四年零售长跑中,正是一个个像吴又心、梁人付、黄铁柱一样的“前瞻者”,他们以充满韧性、永不认输、善于学习的态度,共同铸就了零售云即将到来的万店时代。
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