随着年轻父母育儿理念发生很大变化，精细化育儿成为主流，直接催生了“3岁+”儿童奶粉的市场需求。

作为德国高端婴幼儿奶粉品牌，爱他美在中国市场深受消费者信赖。为了满足不断增长的用户需求，爱他美近一两年开始布局儿童奶粉市场。

近期在京东超市上新的爱他美学龄前儿童调制乳粉，是一款针对4-6岁学龄前儿童设计的产品，奶源优质，高DHA含量，有助于帮助促进儿童眼脑发育，提供他们成长所需的营养元素。

爱他美是达能纽迪希亚旗下品牌，达能纽迪希亚的线上营销负责人张文君在采访中表示，目前婴儿奶粉市场需求量变化不大，但消费者对4段奶粉（适合3-7岁的儿童）需求一直保持可观的增长，所以越来越多的企业开始延伸产品线，参与到4段奶粉的生产研发中。

京东超市拥有庞大母婴消费人群基数，早已关注到儿童奶粉这一蓝海新赛道。在此次新品发布中，爱他美与京东超市进行首发营销合作，比如入驻京东抖音小店等方式，张文君希望，未来通过更多的（品牌）活动，品类联动，与京东超市一起把大童市场做大。

选择儿童奶粉更注重脑力发育、骨骼成长及抵抗力

随着90、95后成为家庭消费主力人群，他们对孩子的营养需求更为精细化，4段奶粉有利于促进儿童营养健康均衡，提升身体免疫力，因此受到了更多新生代父母的青睐。

从国家统计局发布的第七次人口普查数据来看，我国0-14岁人口为25338万人，占全国17.95%，这一人口基数，也意味着儿童奶粉拥有庞大的潜在市场，值得乳业品牌深耕。

张文君在采访中说：“众多乳企在2019年进军大童市场，爱他美也在2019年底筹划中国市场大童奶粉供应，到去年下半年国外供应链已经就位，面向中国市场生产儿童奶粉，并取得了不错的市场销量。”

在谈及爱他美儿童奶粉的生产时，张文君指出儿童奶粉与婴幼儿奶粉不同，宝妈们更关注婴幼儿奶粉是否有助于婴儿的吸收、消化以及免疫力，但是大童不一样，宝妈们更关注儿童奶粉摄入是否有益于孩子的脑力发育、骨骼成长以及抵抗力。

比如在脑力方面，大童奶粉特别强调DHA含量，爱他美儿童奶粉DHA含量会细化到每100毫升有多少毫克，能切实满足现在中国宝宝成长的需求。在增强儿童抵抗力方面，在正常食物摄入营养之外，奶粉要提供多少额外的营养补充，通过科学、专业的配方与解释，让新一代宝妈们能够买得放心。

对于未来，张文君表示，现在儿童奶粉只是单一牛奶品类，要想持续实现市场份额的增长，爱他美还将致力延长奶粉产品线，并在儿童奶粉赛道里面不断研发越来越精细化的品类，比如大龄儿童奶粉、羊奶粉等，多方位满足消费需求，让消费者买更久。

精准营销IP提升品牌获客能力

爱他美与京东合作已长达十年之久。张文君表示，很多母婴人群选择在京东超市消费，我们通过与京东一起做营销活动、促销活动，赢得了非常多的人群增量。

更重要的是，母婴产品有其特殊性，宝妈们对于产品安全、配送时效有着非常高的要求，张文君在采访中说道：“宝妈买奶粉时有两种场景，第一，宝妈当下急需，京东物流可以实现产品的快速抵达。第二，宝妈关注是否为正品，她们对产品要求很高，比如外包装有破损都会引起妈妈们的担忧。”

除了能为品牌在整个物流全链路以及正品背书方面提供有力支持，借助强大的数据平台，京东助力爱他美开展精准的营销IP，提升品牌的新客获取能力。

儿童奶粉已成为品牌方争相布局的新兴品类，未来有机会成长为核心品类。目前奶粉品牌正致力于在年龄段、配方、场景上做细分，以满足新一代消费群体对精准营养的需求，而关于爱他美的未来发展，张文君明确表示品牌将持续延伸奶粉产品线，不断开拓新品类，探索品牌发展的更多可能。今后也将联合京东尝试更多品牌合作方式，以品牌共建提供更丰富的儿童奶粉选择。