智能家庭清洁机器人品牌「UONI由利」宣布已于2021年上半年完成5000万A轮融资，投资方为梅花创投，清流资本，硅港资本，资金主要用于新产品的研发与跨境销售渠道的建设。本轮融资由星涵资本作为独家财务顾问。

Q：请简单介绍一下UONI由利品牌与公司？

A：由利（深圳）科技有限公司是一家快速成长的智能家庭清洁机器人公司。目前拥有全职员工超过150人，公司在深圳设研发与全球运营中心，在日本设研发设计分公司，在美国和欧洲设销售分公司,马来西亚设由全球客服中心，目前产品远销全球60多个国家与地区。公司拥有完整的产品研发、生产、销售体系，公司拥有专利（含申请中）超过50项目，其中发明专利15项，核心研发团队拥有超过15年的扫地机器人行业研发经验。由利的产品理念是以用户体验作为内核，科技作为实现方式，同时兼具工业美学。由利极其重视用户体验，不盲目堆砌数据，以“减少用户介入，实现免维护”作为核心产品逻辑，率先在国内推出了“会自动倒垃圾的扫地机器人”等产品，深受消费者喜爱，在全网各个平台口碑均位列行业顶尖水平。

由利科技从成立第一天起就确立了自己做全球品牌战略目标，中国供应链占据全球扫地机90%的份额，产品研发也领先于欧美，中国小家电品牌出海是一个巨大的蓝海，所以，在由利品牌成立的第一天起，我们就确立了借助高势能的品牌，确立了中国供应链+全球品牌+全球销售的战略方向，我们的目标是打造全球家庭清洁机器人第一品牌。

「UONI由利」定位全球中高端家庭清洁机器人品牌，2020年5月份上线至2021年6月销售收入接近2亿，单月销售超过3000万，销售增长强劲，尤其是海外市场增长迅猛，2021年全年销售目标为6个亿。

UONI由利家庭清洁机器人系列产品

Q：由利科技的产品的研发方向是什么？

A：扫地机或者家庭清洁机器人其实已经发展了近20年，最早是从吸尘器演化而来，美国irobot公司真正把扫地机做成了能够进入家庭的一款智能消费级小家电。随着导航技术发展，扫地机已经变得越来越好用，然而，脱胎于吸尘器的扫地机器人，从一开始，其工作环境就被设计是以地毯地面为主，水洗能力是一个比较边缘的能力，而在硬质地面环境里（中国的环境大部分为硬质地面），水洗能力给用户带来的体验远超单纯的吸尘。

水，作为地面清洁最传统也是最有效的介质，其无论是在实际清洁效果还是在用户的直观感受上，都远超以空气为介质的吸尘器。2020年最火爆的家庭清洁机器人莫属云鲸小白鲸，其正是在水洗功能上做了突破，所以也获得了巨大的成功。

水洗系统针对其性能我们认为可以分为三代：第一代为传统扫地机常见的后置抹布，仅仅只能实现拖着一款湿抹布在屋子里走一圈，地面清洁效果比较不理想；第二代为以云鲸为代表的旋转抹布方案，其核心为机器本身的抹布是在运动的，清洁效果大大增强，同时由于清洗基站的存在，机器可以对抹布进行定期的自清洁，但不足的是，机器本身无法实时清洁抹布，容易造成二次污染；第三代水洗系统采用的是类似洗地机的滚刷方案，清洁效果更好，同时拥有水洗系统的实时自清洁，机器人本身拥有一定的水洗处理能力，同时对地面固体垃圾有收集并且处理的能力，实现垃圾的干湿分离等等。

由利目前的研发方向重点是在水洗方向上，我们认为使用水作为清洁的介质是未来家庭清洁产品的大方向，这里可以透露下，由利下半年将发布一款跨时代的新产品——水洗洗地机器人，这款产品我们已经研发超过3年时间，将是真正意义上第一台第三代水洗系统的机器人。

Q：水洗机器人的技术难点是什么？这个行业的门槛有多高？

A：家庭清洁机器人是一种科技含量高，结构复杂精密，零件数量多，运行环境恶劣（水，尘，震动）的产品，其在产品的结构设计、软件开发、算法开发上都拥有极高的技术壁垒。拿结构设计来说，我们新一代的水洗机器人，需要解决电机防水，机身漏水，有效出水，以及有效回收水的问题，这对结构提出了巨大的挑战，在机器人有限的空间里，需要充分利用每一寸空间，是整体拥有良好的使用效能，这对产品的开发提出了很高的要求。

由利的核心研发团队在扫地机的产品研发上有15年的研发经验，拥有大量对于产品结构最优解的KNOW-HOW，所以我们能够有效的解决产品的开发的难点，并形成自己的方案。目前由利在新的机器的研发上积累的各项专利超过50项，其中发明专利超过15项（含在申请），目前已经形成了有效的专利矩阵壁垒。

扫地机作为第一款真正意义上原生智能家电产品，具备科技行业与小家电行业的双重属性：纯科技行业的公司（如一些方案商）往往受制于在小家电领域生产制造经验的不足，整机量产上会遇到很大的问题；而在小家电领域的一些传统厂家，由于缺乏科技行业的基因，也很难跟上产品的迭代。同时，由于前端销售渠道的被头部品牌占据，新兴品牌很难有机会冒头。所以，家庭清洁机器人是一个对团队研发、供应链、品牌运营综合实力要求很高，门槛很高的行业。

Q：公司的中长期发展规划是什么？公司的第二增长曲线是什么？

A：由利目前专注于家庭清洁领域，主要为机器人与手持设备两条产品线，目前看家庭清洁是家庭的一个高频刚需，产品上还有很大的空间，在很长一段时间内，我们认为这个领域是我们专注的方向。目前该领域在全球都还在快速增长中，由利目前在全球布局销售网络，在全球市场拓展渠道可以有效驱动公司的销售业绩增长。

家庭清洁机器人，作为第一款原生智能家居产品，第一个进入家庭的服务机器人，其技术研发难度、供应链复杂度都远超过其他现有家电品类，是家用电器里的王冠。我们相信，未来家庭的不同场景里会出现越来越多的智能产品，将完全有别于现有的产品，而由利科技在家庭清洁机器人方向上的技术沉淀与机器人相关供应链能力将为公司开拓新品类提供坚实的基础。所以，由利将在家庭智能产品大方向上继续开拓，投入研发，未来有可能在更多场景里打造智能产品，开拓公司新的增长曲线。

投资人梅花创投创始合伙人吴世春表示：“中国小家电品牌正在快速全球化推广阶段，由利扫地机器人是我们看到的非常有代表性的企业，无论是在产品创新研发、全球化品牌推广、供应链建设、客服服务上都有很大的提升，更加符合全球化国际品牌的调性。例如他们的第三代水洗机器人，更加符合用户需求，刚刚在马来西亚建立了全球客服中心等，都是中国小家电品牌走出国门、迈向世界的新突破。扫地机品类是一个非常高频且刚需的点，目前扫地机的智能化程度还有很大提升空间，在全球范围看，扫地机依然拥有很大的增长空间和产品迭代机会。我们连续投资由利机器人两轮，就是相信由利在钟搏和嘉木的带领下，一定会将由利打造成为国际知名品牌！”

清流资本投资总监陶凯：“由利团队在扫地机器人领域有超过十年的产品研发、供应链管理、国内及跨境电商运营经验，在硬件、算法、专利、供应链等全局均完成了可资产化的成熟布局，并且团队对于产品有极强的匠心，自建研发实验室持续推进“明天向”产品的差异化创新，同步品牌在跨境市场上取得火箭增速。扫地机器人在全球范围属于加速成长品类，增量上各国家庭保有量尚有较大渗透空间，存量上包括iRobot在内的主流产品在体验与效率上仍有较大升级机会，而中国占据世界扫地机器人90%产能，拥有高品质、高效率与敏捷反应的集群供应链能力，将在工程系统创新阶段引领品类的全球发展，有机会产生世界性品牌，看好由利跻身行业第一梯队。”

硅港资本创始合伙人何欣表示：“硅港资本很荣幸参与由利的本轮投资。扫地机是家庭智能移动机器人的最佳载体，产品创新空间和市场增长潜力巨大。随着扫地机器人的智能化程度和综合性能迅速提高，未来几年国内市场渗透率有望从目前的5%左右提升到20%。由利扫地机器人是国内和国外市场上最受欢迎的品牌之一，受益于团队的优秀技术研发和产品创新能力以及供应链品质的保障能力，由利扫地机已发展出一系列市场上科技含量最高的产品。硅港资本将协助由利团队在技术整合和全球市场实现更好更快的发展。”