近日，以“链接共享 同行未来”为主题的京东汽车2021云配优选战略升级会在杭州召开，卫士、前力、中电天工、菲乐狮、猛犸、超焰等全国118家经销商到场。这也是京东汽车的第一次云配优选经销商会议。会议现场，京东汽车与品牌商、经销商等合作伙伴商讨了云配优选发展规划，同时宣布将链接各方资源共同布局3-6线市场，携手打造全品类汽车用品下沉供应链，共建云配联盟服务生态。

B2B业务升级，云配优选带来高性价比优质服务

公安部交通管理局发布的信息显示，2020年全国机动车保有量达3.72亿辆，同比增长6.9%。与巨大的保有量不匹配的是，由于国内汽车后市场不规范和信息壁垒等因素，造成运营效率低下，服务质量参差不齐的现状。市场高速发展的需求与之产生的行业矛盾突出，市场亟需革新、升级。

针对市场发展的困境，在2021云配优选战略升级会现场，京东汽车B2B业务负责人张巍介绍了B2B的业务逻辑：依托现有的用户资源、技术、供应链、金融等多领域优势，以模块化的组合方式向整个汽车后市场产业链开放能力，与品牌商、经销商、维修厂、保险公司、行业协会等行业各环节共同发力，打造国内汽车后市场全产业链一体化平台。

在汽车B2B业务下，京东汽车形成了涵盖养车、汽修、配件等范畴的矩阵模块。2019年，京东云配联盟成立，以零售经销商为主体成员，上游连接生产厂商，中间联合配件商联盟，下游服务零售维修门店，将汽配产业链不同主体粘合在一起，通过标准、透明、高效、服务无忧的汽配供应链体系，为行业带来新的发展路径。2021年，京东汽车推出云配养车项目，承接京东线上维修订单，为车主提供更快捷优质的汽车服务。而云配优选则采用双Logo合作模式，以“性价卓越，无忧服务”为宗旨，品质达到国内一线品牌水准、价格则只与国内二线品牌的平均价格相当，为联盟成员提供品质优、性价比高的产品。

开拓3-6线市场，携手共建全品类汽车用品下沉供应链

与京东汽车“城市战略”中的自有品牌京安途相比，云配优选主要面向3-6线下沉市场，为县域经销商提供物优价美的产品。云配优选品牌与京安途互相补充，共同构成京东汽车在供应链零售体系的两张网络，为分散在全国各地超30000多家合作门店服务，最终实现为C端消费者提供更优质的商品与服务。

据华中、华东大区区长贾宁宁介绍，云配优选目前联合卫士、前力、菲乐狮、静耐士、猛犸、超焰、京瑞欣、巨化、悦驾、爱利道、耐士迪、锐得固、慈田、博仕盾等15个品牌，拥有12条品类线，拥有涉及机油、电瓶、点火线圈、刹车片、滤清器、养护品、火花塞、滤清器、雨刷器、离合器、冷媒、LED灯、轴承等品类商品。

在营销上，云配优选以云配养车为撬动点，由厂家保证品质并支持渠道推广，同时还通过云配优选旗舰店、京喜云配拼购官方旗舰店，打造线上阵地，为车主提供更加优质的商品和服务，也为线下合作的修理厂带来更多的客源。“云配优选产品品类丰富、价格实惠，为线下汽配养护提供了品质保障。有京东大品牌背书，消费者的信任度和光顾频次都很不错！”一名来自杭州的经销商代表说。

经过一年的发展，越来越多的经销商加入云配联盟体系，云配优选商品逐渐成为经销商的首选。未来，云配优选还将与经销商广泛合作，依托京东京车会等线下门店，将产品铺设至下沉渠道，打通供应链与门店服务体系，推动汽车后市场供应链体系的升级。