5月11日,阿里巴巴集团副总裁肖利华博士、欧莱雅北亚区兼中国消费者洞察总监陶俊、添可智能科技CEO冷泠等多名新商业领袖、营销大咖、品牌主理人齐聚2021新网商营销大会,共同探寻新消费时代下的新机会。会上,冷泠发表题为《技术创新开辟品类新赛道》的演讲,分享添可开创行业新蓝海,逆袭成长之路。

(添可智能CEO 冷泠)

自2020年全球首发会思考的智能洗地机芙万起,添可以科技创新为矛,击穿家居清洁领域,凭借洗地机品类70%的市场占有率,一举成为行业领航者。奥维云网数据显示,2019年3月到2020年3月,清洁类家电产品主要以扫地机器人和无线吸尘器为主,洗地机产品的市场总销售额不到5千万。2020年,该品类国内销售额超10个亿,“预计今年的洗地机赛道市场份额可能会接近50个亿”。

“时代给了我们很多机会”,添可智能科技CEO冷泠表示。经过多年发展,中国制造业已有足够能力为企业兜底,再加上新兴数字化技术的加持,有更多技术能创造出满足用户需求的产品。“机会一直在我们身边”,就看企业如何抓住。

用户需求变化驱动产品技术创新

从普通电风扇到智能产品,用户在不断追求更好体验和情感诉求。添可智能科技CEO冷泠认为,用户需求变化驱动了产品技术创新,而技术创新的底层逻辑首先是洞察用户的场景。阿里巴巴集团副总裁肖利华博士也表示,“新消费、新供给、新经济,将会升级新动力、新引擎。时代的‘电梯’一直在不断进化“。

在后疫情时代背景下,人们越来越重视家庭清洁,用户无法再忍受拖把拖地潜在的卫生隐患,添可正是关注到了这点,通过芯片技术、传感技术、智能算法等技术的研发创新,创造出1+1>2的产品,为用户提供超出预期的解决方案。

技术创新推动品类创新

存量市场的竞争,拼的是成本和效率,企业成长并不容易。在阿里巴巴集团肖利华看来,“先行者、不断与时俱进者,才能享受时代的红利”。作为一家专注智能科技的企业,添可在研发上投入大量精力,通过科技创新去推动品类创新,从而开辟增量市场,拓展出一片新蓝海。

“不是智能的产品,添可一概是不会去涉及”。以添可明星产品洗地机为例。去年3月,添可智能洗地机芙万的上市,开辟了一个新赛道。这款产品上市仅8个月,就火爆全网,稳居市场TOP1。今年3月,芙万2.0和芙万2.0Silm全新上市,首发销售额就突破1亿,再创“断货王”神话。而该系列国内外专利近60项,发明专利超30项。

品牌成长让产品在新赛道狂奔

“添可目标人群是品质物质人群,希望他们每次使用产品都有小小的惊喜” 。正如添可品牌的理念强调的那样:生活白科技、居家小确幸。“白科技”在冷泠看来,不是炫耀技术,而是将科技隐藏在产品背后,让用户在使用产品后能感受到生活的小确幸。

好产品是品牌的基石,好的品牌同样能让产品在新赛道上狂奔。洗地机一炮而红后,更多用户认可了添可。但是,添可并不仅只有洗地机。冷泠提及,添可已陆续布局了家居清洁、烹饪料理、个人护理3个赛道;下半年还将推出健康生活领域新品,进一步完善添可智能家族。

在以用户为核心的时代,用户的需求就是企业的方向。现在,我国仍是拥有14亿人口的世界第一人口大国,隐藏在数字背后的是庞大的需求市场。以添可为代表的企业想要快速崛起,就必须以用户为先,通过科技创新提升产品品质、设计和功能,用更好的用户体验触达用户需求。

我们相信,精彩才刚刚开始。