资本的持续聚焦下,健身市场的新一轮热潮仍在继续。继中国智能健身品牌FITURE拿下破纪录的3亿美元B轮融资后,美国公司Tempo也在近日完成了2.2亿美元的C轮融资。算上同样于近期完成新一轮融资的Tonal,全球智能健身赛道堪称一片火热。

千亿红利下,健身战局的本质是模式之争

放眼中国,在"互联网+"的浪潮席卷下,健身行业也正在凭借新技术手段的运用不断提升着用户体验,其中又以FITURE魔镜为代表的智能健身硬件带来的变革尤为突出。有数据表明,过去一年的增量用户中有意继续健身的高达60%。据此预估,中国整个大健身行业将在新技术的推动下于2022年突破2000亿的规模,相比2020年实现14.3%的增长。

面对这样的市场红利,各路势力纷纷拿出了自己的解决方案,有人选择用智能化设备和技术改造传统健身房,有人愿意继续加码在线平台的内容建设,还有人着眼围绕智能终端打造基于落地场景的服务生态……可以说,在借助科技力量实现起飞的前夜,中国健身行业来到了一个三岔路口——线下健身房、互联网平台、智能终端,哪条路线能通向“罗马”?

作为智能终端路线的代表,“最快独角兽”FITURE一直都备受业界关注。近日,其联合创始人兼总裁张远声通过一则微博长图文对外表明了自己的洞察——在这场行业升级的过程中,一场智能健身遭遇战将必然爆发,其本质依然是模式之争,即:传统健身房的线下模式、在线健身平台模式、智能终端的服务生态模式。

在张远声看来,健身赛道的路线边界也将越来越模糊,如何在新场景下打造极致体验的健身智能终端,将成为这场“千亿之战”的决胜关键。这或许就是为什么,FITURE从一开始便选择了有别于主流模式的思路,围绕其智能终端“FITURE魔镜”来打造服务生态。产品于去年10月下旬正式发布后,便凭借交互性的智能健身体验引发了业界关注,收获了超预期的用户好评。

或许是因为看到了同样的趋势,不少新型连锁健身房凭借“互联网+”的手段于近几年快速崛起,但其重资产的模式其实本质上只是传统健身房的改良,并未拓展用户的场景体验。与此同时,在线平台近几年也在积极尝试通过自研或者合作来推出硬件类的产品,甚至围绕健身用户的需求进行了多SKU的电商试水。然而一番扩张之后并没激起多少浪花,反倒是因为推翻了此前"没必要过度推进电商与广告破坏用户关系"的价值观而失去了不少核心用户。

“起点决定终点”,体验是判决胜负的关键

关于这场健身赛道的模式之争,有业内人士分析认为,其关键在于把握新场景下带来的又一波增长。在场景必然需通过终端落地的趋势下,只有率先定义“智能终端”,并围绕用户对于健身内容、交互的需求做出最好的产品体验,才能真正的留住用户,成为这场千亿战局的最大赢家。

对此,投资机构方面也持相似的观点。金沙江创投主管合伙人朱啸虎曾表示,面对中国消费市场的庞大体量如何最大限度地激发运动健身需求,单单依靠线上"轻"服务,用户体验是有缺位的;只有从智能终端切入,以科技、互联网把健身服务的完整闭环植入到使用场景,真正把产品体验做到极致才是更可行的解决方案。值得一提的是,不久前他还在朋友圈发文称"智能健身是个千亿级的白金赛道,非常看好FITURE这样具备重新定义品类能力的玩家",为旗下投资项目站台。

对于FITURE而言,具备重新定义品类能力之外,打造能在用户体验上形成差异化优势的商业模式更是决胜的关键。在张远声看来,尽管随着市场的发展,不同企业所推出的产品、服务的形态将越发趋同,但其本质仍会因为模式的差异而有较大的不同,即“起点决定终点”。就健身市场来说,不同模式的用户体验有着极大的差异,线下健身房无法拓展场景,而线上平台也将面对用户转化和内容适配的鸿沟,谁能解决终端及其适配内容交互体验的难题谁才会有希望率先抵达“罗马”。

也正是意识到,市场竞争的关键将在如何围绕终端,满足用户对于健身内容、交互的需求,做出最好的体验,FITURE形成了独创的"硬件+内容+服务+ AI"模式。即围绕智能终端“FITURE魔镜”,在AI技术依托上,通过交互式的内容服务,为用户提供一个完整解决方案的思路。

正是凭借这种围绕智能终端在使用场景中为用户提供完整服务闭环的模式,FITURE获得了包括金沙江创投、红杉、蔚来资本、DST、腾讯、君联资本等多家明星投资机构的看好。在2020年迅速完成累计金额近1亿元的三次融资后,FITURE于4月14日的2021春季发布会期间宣布完成了B轮3亿美元融资,成为最快达成独角兽规模的智能健身企业。

在本次2021春季发布会上,FITURE联合创始人兼总裁张远声还对外发布了倡导"enjoy"的全新健身理念"FITURE健身学",为其"硬件+内容+服务+ AI"的商业模式增添了一块重要拼图。接下来,FITURE会持续加大交互式内容和技术开发投入,全力打造全球最大最全的智能健身原创内容库,以科技的手段赋能运动健身,帮助更多人拥有健康生活。