刘强东曾经提到过一个“三毛五”理论：如果有机会赚一块钱，京东只拿走其中的七毛，三毛留给合作伙伴。七毛中的三毛五留给员工福利和年终奖，剩下的三毛五留给企业未来的发展。

此外，刘强东对价值也有独到的看法。刘强东提出过一个“十节甘蔗”的理论：贯穿消费行业，共有“十节甘蔗”，价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节，前5个归品牌商，后5个归零售商。

做好后“五节甘蔗”的京东，又有了新目标

11月25日，主题为“数智互联·共塑未来”的JDDiscovery-2020京东全球科技探索者大会在京举行。在此次大会上，京东首次系统阐释了面向未来十年的新一代基础设施——京东数智化社会供应链。

在技术领域，京东同样具有开放的心态。在过去的几年中，京东将自身业务发展中积累的技术能力进行解耦，形成组件化、模块化的解决方案，通过一体化开放帮助客户与合作伙伴的业务成长。

具体到为商家提供服务上，就是“做长”数智化社会供应链。通过京东数智化社会供应链的“全链路”策略，实现从消费端到产业端价值链各环节的整体优化与重构。也就是说，京东不仅要把“十节甘蔗“的后五节做好，也要深入到前五节去。

京东数智化社会供应链未来十年的长期目标包括三个方面：赋能实体经济，服务全球15亿消费者和近1000万家企业；提升社会效率，带动客户库存周转天数降低30%，推动社会物流成本占比降至10%以内。

C2M成为杀入前“五节甘蔗”的“大杀器”

京东一直在推进的C2M模式可以说是数智化社会供应链渗透到生产端的鲜明例证。通过大数据与人工智能技术，京东可以帮助品牌商家深度挖掘细分市场，打造新品爆款。

比如美的冰箱联合京品家电推出美的果润维C冰箱，便针对消费者反映的冰箱储存水果易腐坏、变色、干缩等问题而开发出了果润磁力鲜技术，能够充分满足消费者对水果保鲜的需求。今年5月21日首发当天，就在京东4000-5000元中高端市场摘得成交件数、成交金额、加购人数、关注人数、访客数五项冠军。今年11.11，果润维C冰箱销售占比仅半年就占到了10%左右。

此外，京东通过大数据总结用户的反馈，发现用户对于热水器内部的情况十分感兴趣，于是今年618期间京东海尔联合定制了“健康可视化电热水器”，该热水器上市就受到了用户的欢迎，在618期间爆卖超过万台，实现了销量与口碑的双增长。 随后8月、10月京东、海尔联合定制的适用更多安装环境的PD3、增加进水净化的G9健康可视化系列电热水器陆续上市，三款京品健康可视化系列电热水器在京东11.11期间全系列销售近50000台。

JDDiscovery-2020京东全球探索者大会上指出， C2M京东智能制造平台目前包括新品反向定制平台、工业设计平台、新品仿真平台、智能工厂平台、试用品派发平台等五个部分，已经实现了内部产业带运营+自有品牌、外部产业带工厂+品牌商工厂的一体化布局。

京东通过不断加大在技术上的投入形成的C2M模式，正在深度服务上千个品牌伙伴，助力品牌在多场景下实现高效率、低成本的零售业态创新，并不断满足用户多样化、个性化的新需求。

今年JDDiscovery-京东全球探索者大会的主题是“数智互联 · 共塑未来”，显而易见，“数智化”已经是未来势不可挡的大潮。事实上，数智化社会供应链早已成为京东未来发展最重要的布局之一，它在带动消费品质、消费结构升级的同时，也在当下国内大循环、国内国外双循环的大格局下，开始显现自身的价值，帮助商家提升产能，助力实体经济的高速发展。