简中版《公主连接》运营到现在已经有半年了,最近,也是迎来了简中版《公主连接》的半周年纪念活动,除了传统的活动之外,更是带给了玩家惊喜,宣布与日本女演员桥本环奈达成代言合作。

和传统的形象代言不一样,这次直接将桥本环奈加入到了游戏当中,根据桥本环奈的形象制作了同名游戏角色“环奈”。还为她加入了符合世界观设定的剧情,并且在游戏之外还设计了相关的直播活动。

这种携手三次元代言人合作,并且围绕代言人本身进行定制,来增加游戏内部的内容,提高玩家们的游戏体验,这种做法在国内还是第一次。

B站一直坚持将优质内容的发布作为自己内容的载体,特别是注重各种创新,来让玩家不断接触到新的内容,在此基础上不断学习了解新的文化,进而扩大玩家群体。这是B站非常喜欢的破圈思路。

现在随着B站本体商业化快速发展,B站种各种业务都在随着这个趋势不断地努力去创造更高的价值,这也对现在的内容提出了更多的挑战。

在B站其他的一线二次元手游发展到了平稳运营期后,《公主连接》就自然而然的变成了B站游戏继续冲业绩的产品,在市场上担负着B站的门面,同时还要分析当前环境该如何获取更强大的竞争力这一系列内容。

所以在《公主连接》简中版上线之后我们也能看出,和之前的产品相对比,B站在运营上更加成熟大胆,思路非常清晰和明确。这就是B站游戏长年积累下来的经验。

桥本环奈加入游戏

B站二次元游戏的破圈冲锋

在10月16日的时候,简中版《公主连接》正式的实装了这次半周年庆的独占角色“环奈”的卡池。这个角色是根据代言人的形象设计,并且由代言人全程配音,还给她加上了一段独占的剧情。

而《公主连接》简中版这款游戏是由B站游戏独家代理,是日本手游大公司Cygames出品的二次元RPG,游戏本身就有庞大而完整的世界观和70多万字的游戏脚本,其中有超过了50名可以养成的美少女角色,吸引了非常多二次元用户。

自身IP足够强大,再加上本身游戏和B站用户圈层高度重合,这让这款游戏被B站视为继《FGO》和《碧蓝航线》之后又一款可以当作门面游戏的作品。B站CEO陈睿甚至亲自出马为这款游戏拍摄情景剧CM,这也能看出B站高层对于这一款游戏的足够重视。

在其中,《FGO》是B站游戏第一款邀请了三次元艺人当代言人的二次元手游,陈坤cos了其中的人气角色,并且凭借着高还原度成功出圈,得到了大家的认可。在当时陈睿也表示,之所以在《FGO》里投入很多,是因为他们认为这款游戏可以成为打破目前二次元手游僵局的游戏。

在《FGO》这些游戏开始进入平稳运营之后,B站游戏也开始要考虑需要更多的游戏来补充自身的游戏矩阵。在其中,《公主连接》首当其冲成为了最有发展前途的手游,最主要还是想凭借《公主连接》发展到更多的泛二次元用户。

所以,简中版《公主连接》在上线初期就开展了很多破圈的操作,像是在现实中各地投放广告,还有在B站总部大楼上提前公布二维码,用这样的操作来登上热搜,被更多的非核心用户所知道。

也正是因为这些操作,《公主连接》在开服的初期就获得了650万的预约量,这个数字可以媲美其他的一线网游了。不仅仅如此,在开服之后的首日就登上了IOS的畅销榜第三,这些全得益于事前出圈策略。

不过毕竟是一款二次元游戏,还要考虑留下传统的宅向美少女游戏玩家,同时还要继续拓展新的用户。游戏本身需要不断的给玩家制造新的体验,从来打开玩家对于游戏的认识,从中产生情感联结。

《公主连结Re:Dive》三大发展策略

深度体验、匹配调性、本土化限定

在简中版《公主连接》的半周年庆时期,B站游戏选择了二次元游戏代言人这个手段作为自己的“武器”。

在此之前,《FGO》曾经邀请过陈坤作为游戏代言人,在当时就已经做出了创新,现在不少游戏邀请三次元艺人cos游戏角色当作代言人的操作已经比较常见了,B站游戏于是在此基础上进一步深耕这个操作。将三次元代言人的价值发挥的淋漓尽致。

一开始,B站游戏定制游戏内容,把代言人直接做到了游戏当中。这样大大提高了用户的深度体验。

在这次简中版《公主连接》与桥本环奈合作当中,没有采用之前的cos角色的形式,而是围绕桥本环奈定制了一个专属角色,玩家在游戏中可以抽到这个角色,并且培养成自己的主力。这一做法和游戏本身的基调是一样的。

而且和其他的二次元游戏相似,《公主连接》的大部分玩家坚持玩下去的主要原因还是因为对于游戏内角色的热爱。“环奈”这个角色的加入丰富了整个游戏卡池,还吸引到了不少新的玩家加入游戏。

然后就是在选择合作对象上,不仅仅要吸引新的用户,还要注意配合游戏本身的审美,不能破坏游戏自己的生态环境。

我们得明白一个道理,不是所有的三次元艺人都适合代言二次元游戏,特别是直接给做到游戏里面做成游戏角色,如果两者兼容性不够好,很容易直接破坏游戏本身得原汁原味。所以这种二次元代言人的模式风险非常高。

但是桥本环奈对于《公主连接》来说却是不一样。首先从大众受众面上来说,桥本环奈在日本有顶级的流量,是家喻户晓的年轻女演员,并且自身还有“千年一遇的美少女”这样的噱头,自身有着非常庞大的粉丝群体。

然后就是二次元用户受众面上来看,桥本环奈这些年出演了非常多日本漫改电影,其中包括《银魂》还有《辉夜大小姐想让我告白》这样经典的作品。这些作品同样在B站有着很高的知名度,所以即使不是桥本环奈的粉丝,二次元用户对于桥本环奈本身也不会产生太多的厌恶感。

最后就是,“环奈”这个角色是作为简中版限定加入的卡池,这种本土化的运营大大刺激了简中版玩家的自豪感和消费冲动,也提高了简中版的认同感。

简中版《公主连接》在上线的时候其实已经有了成熟的运营方式,B站游戏能够在此基础上加入本地化限定的内容,这绝对是给简中版玩家的一个惊喜。同时这也是B站游戏强大的自身实力的证明。

B站发展加速的背后,是对二次元游戏价值深挖

在现在,破圈已经成了B站这么多年运营下来的常态。

特别是现在直播业务飞速发展,游戏这个产业仍旧是B站增长营业额的主要发展区块,所以要跟上B站的节奏需要不断地改变自己。

也正是因为如此,B站除了不断寻找新的游戏产品之外,在每年的发布会上,还会透露很多相关的玩法和更加有意思的产品,来表现出B站游戏强大的竞争力。

而另一方面,B站游戏非常注重领头游戏的本地化创新,在原有的玩家圈层中不断突破,拓展市场从而提高产品的生命力,寻找更多的商业空间。

不过现在看,首先是独立游戏的市场和用户圈层仍旧比较小,需要时间慢慢培养。而很多新的产品还在研发或者等待版号,不能第一时间转化成经济,所以二次元手游在未来仍旧是B站游戏的根基,相对来说它也承担着更多的责任。

另外主站这一年也在不断的强调自身品牌营销和用户拉新的策略,这给B站带来了大量的非传统二次元用户,这些用户都是潜在的消费人群,如何挖掘和满足他们的需求,成了主站给B站游戏提出的新的课题。

一直坚持早期的策略,在现在市场激烈的竞争之下,很容易就被击垮;但是过分破圈运营,很有可能就破坏了游戏本身的生态,这样会导致游戏从运营根本上出现问题。

不过这些年从简中版《公主连接》和其他的游戏的发展来看,B站游戏用实际行动证明了自己在破圈的过程中,慢慢形成自身的运营模式。并且始终积极的和主站先关联,由主站辅助B站游戏不断提高自身的创新能力,这是属于B站游戏自己的运营思路。

这种思路,确实跟上了主站的步调,由现在来看,B站游戏在二次元市场上占有非常高的份额,这也是毋庸置疑的。期待B站游戏未来的发展空间。