中国快时尚的灵魂在哪儿？

答案是：淘宝！

与国外以巨头主导的模式不同，数万个淘宝中小商家支撑起了中国的快时尚行业，无论是在热点反应、上新速度、还是体量上，他们都已数倍于外国的巨头们，销售量超Zara2倍。国内独特的快时尚生态，也让年轻消费者有更灵敏的时尚嗅觉和个性化表达空间。

9月22日，淘宝宣布推出专注于服饰商家成长的“IF计划”，未来3年将孵化10万新的iFashion特色商家，并帮3万新入淘的服饰创业者年成交过百万。除了专属的发展规划之外，淘宝还将发放10亿阿里妈妈现金推广红包来支持新商家。

据淘宝服饰行业负责人乔乔介绍，经过10年发展，iFashion商家目前已超过3万，每个月上新款式总量高达60万种，远高于任何一家欧美快时尚巨头。与此同时，iFashion沉淀了一套完整的新商家孵化机制：包括消费洞察、精准推荐、供应链整合等能力。

但乔乔认为，年轻消费者的需求还没有被完全满足，“年轻消费者愿意为个性付费，为认同买单；消费群体愈发细分，潮流趋势更加多元。”

近年来，符号化的个性穿搭成为年轻人表达自我的重要方式，尤其年轻男性消费者在淘宝服饰异军突起。数据显示，淘宝服饰消费者中95后的占比不断增加，购买男性潮服、潮鞋的00后用户成交占比3年内提升了整整8倍。

年轻潮流时尚消费群体在垂直细分市场的更高需求，也意味着新商家可以通过捕捉潮流趋势，获得差异化的发展机会。一个iFashion商家，就是一种风格，就有一群专属的拥趸。

最容易产生共鸣的同龄人，成为最早捕捉到年轻消费者“痒点”的淘宝商家。据了解，新入驻淘宝服饰的商家平均年龄3年内下降了3.3岁，00后的新商家数量更是翻了3.5倍。这些年轻商家的典型特征就是“创意自由”，比如在汉服中，有95后店主推出了机车汉服、蹦迪汉服等改良版获得商机。

创意之外，年轻商家往往有较强的内容运营、粉丝经营意识，目前淘宝iFashion超过60%的销售额来源于粉丝购买。内容型商家也具备快速反应的创意能力，可以将网络热点迅速在淘宝上转变成商机。

“乘风破浪的姐姐们，最终成团的7人，此前都出现在了淘宝热搜榜前10，姐姐们掀起的讨论都能在淘宝上找到相应的商品。”乔乔在现场举例称。

眼下，淘宝iFashion的关注点在于，将10年沉淀的能力，孵化出更多独特的、年轻的新商家，尤其是目前，疫情下的服饰行业在线化趋势越发明显。乔乔表示：“有创意的人，未必有现成的供应链；有冲劲的年轻人，不一定具备商业实战经验。淘宝行业要做的，就是为他们量身打造成长计划，让再小众的想法，都能在淘宝上找到同类。”