对于市场上的夫妻老婆店来说，如何解决商品供应问题，是门店运营的基础。此外，如何能在门店等着顾客进店消费之时，有更多的销售机会、收入来源，更是考验着门店的经营能力。

在河北唐山、哈尔滨五常、长春榆林，有3家京东掌柜宝供货门店，利用京东新通路提供的京东便利GO，实现了快速的拉新获客、赚取佣金，实现了门店线上线下的生意增长。有一位店主在一个月内，仅利用京东便利GO，就额外收获了几万元的收入。他们是如何做到的？

夫妻店的新尝试

▲河北唐山

孙来富是一个地地道道的唐山人，2015年开始就在当地一所学校里面开了一家便利店，给学校师生提供日常所需的商品。

不久之后，老孙听朋友提起京东掌柜宝，“说在那上面进货不仅送得快，还有各式各样的东西”，他想试一试。开通掌柜宝后，老孙发现上面的商品特别齐全，还有很多本地没有的、新颖的商品，“大学生，还是喜欢网红一点的（商品）”。于是，当从掌柜宝上订购的酸辣粉、自热火锅、方便面被铺上货架时，吸引了越来越多的学生进店购买商品。

“学校里就你这家店有卖这些，都是我们喜欢吃的”。学生们付钱时总会和老孙聊上几句。老孙和新通路的结缘也由此开始。再后来，随着客户经理经常拜访店铺，指导店铺经营，２年前，老孙又知道了另外一件“神器”——京东便利GO，这件神器直接让店铺的流水翻了一番。

▲京东便利GO上领券

“有些学生喜欢待在寝室点外卖，我们就可以用便利GO提供配送到寝室的服务”，他补充说，自己会在店里张贴便利GO的海报，引导学生扫码，“上面还经常会有满减的活动，特别是京东这类促销节日期间，优惠力度特别大，真正让学生得到了实惠”。开通便利GO后，店铺每天都能接到300多个订单，客单价都在15元左右，不仅每天的流水能过万，而且聚集了不少学生粉丝。老孙也成为了新通路的粉丝。

而随着今年疫情的影响，学校很长一段时间无法开学，这样意味着老孙的门店完全没有了收入。恰巧这时，新通路开始用便利GO开展寻找京东福星活动，店主只要引导消费者下单，就能得到平台给予的佣金。而在京东618期间，更是有满减消费券，给门店和消费者带来实惠。

老孙一盘算，既然自己的门店开不了门，但可以帮着超市用便利GO卖货，至少可以赚佣金。于是，他盘了些商品，用便利GO开始卖货，每个月获取的佣金就有几千元，“这段期间收入也有了，补贴了家用”。

如今，学校开始陆续开学，经过这场疫情的老孙，更感受到了商品和线上销售的重要性，他说，“店还是会继续开，掌柜宝、便利GO这些也还要多用”。

食材店的新获客

与老孙有类似经历的还有刘洪超，在哈尔滨五常市，他新开了几家火锅烧烤食材店。今年通过公众号注册京东掌柜宝后，店内的午餐肉、火锅底料等都从上面进货，“这些东西还是京东有品质保障，放心”。

▲火锅烧烤食材

当他听到开通京东便利GO卖货不仅有满减活动，还有佣金时，觉得这是个提升生意的机会。“店里有些商品也就是十几元二十几元，加上地推和优惠，应该能吸引不少人来买”。

于是，小刘在客户经理的建议下，将店内的火锅底料、鸡蛋、羊肉等等拿出来，用便利GO活动吸引来往的路人，“有时候，也会加入纸品之类的引流品，来的人不少”。通过门店活动、地推，小刘每天都能接触到几百个新顾客，流水也翻了一番。

批发商的新营销

在离刘洪超门店几十公里外的长春榆树市，孙中杰做食品粮油批发已经有五六年，在当地也经营着一家五六十平米的店铺。早在几年前就成为掌柜宝用户的他，店内一大半商品都是从掌柜宝进货。

和其他实体门店不一样的是，他的食品粮油在疫情期间成为了居民生活的保障，店内从没断过货。但他也觉得，平时就是围绕店铺卖货送货给乡镇街道的超市、夫妻老婆店，“是不是可以尝试用新的营销，聚集一些人气？”

▲京东便利GO吸引客流

在客户经理的指导下，孙中杰开通了便利GO，店内店外也张贴起了海报，“满20-10，满15-5”字样出现在店门口、集市上时，吸引了不少消费者的注意力。

经过一两次活动，他发现不仅可以把店内的米面粮油、水饮拿出来做活动，还可以卖纸品、鸡蛋，这些都深受欢迎。客户经理也给他做了规划，在和消费者沟通时，“这里的消费者都对价格很敏感，你和他们说买一赠一，他们没有概念，那我们就直接写15元2件，这些其实都是让消费者直接感受到商品的价值，也好衡量是不是值得”。

一个月下来，这个原本只卖货给门店的批发站，通过京东便利GO直接卖货给消费者，单赚佣金就有几万元。“以后你们新通路还有啥好活动、好工具，都可以和我说，我保证给你们整的明明白白的。”孙中杰说。