AMD小鬼当家，隐然已成气候，服务器市场的20%已经收入麾下，按IT业界的标准，AMD已经成为打破英特尔一家独大局面的一股势力。英特尔的老成持重和雍容大度是许多厂商不愿割舍的，而AMD的狂飙疾进和风声鹤唳也让许多厂家瞠目结舌，不敢小视。国内服务器厂家联想、浪潮、宝德、曙光各自走向哪里呢？

国际厂家，大多接纳了AMD

AMD在与大公司合作方面做得一向不错，比较出名的是借IBM之手生产含AMD 皓龙CPU的刀片服务器，而借HP之手生产图型工作站。

同这二家的合作都是有限度合作，如IBM有自己的Power系列大型机和中端服务器，所以IBM中低端使用Intel至强系列芯片更多一些，同AMD只有刀片领域有较多的合作。HP同样也是在大型机领域有自有产品，并且主推安腾服务器，世界安腾服务器销量的80%是惠普作的，而在中低端服务器主要使用同英特尔至强产品，只在图型工作站和有限度的PC服务器款型中选用AMD的产品。

AMD高端合作厂家的决定势力是SUN，SUN最近传来利好消息，在第二季度服务器市场销售中超过DELL，重夺世界第三的排名，而SUN是AMD在大型机领域的主要推动者，在大型机领域Intel同AMD的销售比列约是4：1，同他们两家的服务器市场占有的份额相同。

AMD同DELL的合作目前是定位于8路以上的中端服务器，但是高端服务器市场DELL依然要依靠英特尔，如在世界500强卖出的大型机&服务器中有几台是DELL卖出的，而这后台支持技术显然沁透了英特尔的汗水，DELL一向是花钱买技术型的企业，不会保留自己对这种高端技术的跟踪和研发的，只有招标单子来时现用现买。AMD也没有太强的服务器整体技术，如服务器主板芯片研发比较滞后，所以只得开放技术标准给泰安、技嘉等，请他们做主板芯片研发，所以在服务器技术方面的功底有限，也许这AMD、技嘉等厂家在8-32路的服务器中，能弄出几个比较稳定的款型，有订单来时大家一起卖，DELL也算做其中一家。

国内厂家，走曲线救国路线

AMD由于在市场行为上比较冒进，这让许多讲中庸和人情的中国厂商裹足不前。比如AMD起诉Intel给下游厂家供货有不同的折扣政策，排斥竞争产品，结果英特尔取消了大客户返点和广告费支持等政策，而AMD却把自己曾经拼命反对过的做法捡了起来，对进货大小不等的下游厂家提供的优惠条件不等，这对AMD的小合作商来说，不啻才脱虎吻又入狼窝。

同时AMD代理政策的随意化和不确实性，让许多中国厂商对AMD采取谨慎态度，并不会一下子扑向AMD坦露的糖醋大排。

曙光一直是AMD在中国的代理人，也是曙光替AMD踢开了中国市场的大门。但是当英特尔2006新品叠出，缓手反击之时，曙光一度犹豫是不是再做AMD？这就表现在2006年春节过后曙光一直没有再宣传AMD产品，而是突出介绍了几款英特尔机型，并且进军网络安全领域，显然是对AMD的前景不是非常看好。

接下来传出曙光要并购航天联智的消息，而航天联智是正宗的英特尔IA系部队，并购之后可以同英特尔搭上关系。这显然引起了AMD的严重不安，经过二三个月的讨价还价，曙光获得AMD的更多默许优惠，重回AMD阵列。

最近方正电脑并购了一个小品牌方佳电脑，而据说方佳电脑是佳都科技下面的一个子公司，佳都是AMD的代理，也是国内著名的IT分销企业。现在单独做IT分销前途渺茫，所以佳都可能想靠上游厂家的资源也走一走独立品牌的路子，走结果没走成。业内认为方正通过并购方佳搭上同AMD的关系。

所以国内厂商在同AMD的合作上爱走曲线，不敢把宝一下子押在AMD身上。

宝德：做企业要赚钱，更要有气节

是什么让人们对AMD敬而远之？有人说是一国内厂家惧怕英特尔的打击报复。但是以宝德为首的英特尔系厂商却道出了更一番思考：

AMD虽然市场得势，但是其盛气凌人与张扬，对竞争对手及合作伙伴的不尊重，令人非常烦感，这也表明AMD文化与中国企业传统文化的不兼容。比如本来AMD和ATI是个并购关系，AMD自己人就口口声声买下ATI；哪家IT厂家允诺了要卖含有AMD处理器的产品，AMD则大呼小叫某某企业叛逃Intel等等，让这些进入AMD阵营的企业非常地没面子。

可以料想，假若英特尔阵营最后守望者宝德哪怕是卖出一件带AMD芯片的东西，AMD肯定会借机揭起不少于三个月的宣传攻势，把宝德扔在AMD涮锅里涮，用叛逃的辣椒汁儿，倒戈的热油，投降的沸水，把宝德烩成一道四川水煮鱼，这也是每个有点儿尊严的企业家不愿意看到的。可奇怪的是，却有不少做IT职业经理的人，却脸皮帖金箔，敢于在任期内和AMD合作，不怕这水滚油煎，如清华同方的健航老弟。

此外之所以有宝德、联想、浪潮等一大批中国服务器企业坚守英特尔阵营，其实是在坚守一个技术使命和企业使命。如以英特尔为代表的X86系开放型服务器已经占世界服务器销售数量的98%，但在销售额上却占优势不大，这是一个开放与封闭的技术之争。而在技术之争背后是企业使命之争，国产服务器不可能得到IBM、HP、SUN这样封闭服务器厂家的制造授权，要想存活，要想发展，要想创建中国自己的服务器产业，就只能走IA服务器的道路。AMD表现出的侵袭性，垄断性更重，并同封闭架构的SUN走在一起，并已经开始利用技术垄断做文章赚钱，所以并不是一个良好的、长期的合作者。

宝德自不待言是IA架构的坚定支持者，联想要成为国际大厂不得不在PC方面引入AMD芯片以显示其开放性，但是在具有一定技术含量的服务器产品线，却一直坚守英特尔阵营；浪潮也是一直主推英特尔服务器，实际上航天联智，量子科技等专业服务器厂家也是英特尔阵营的坚定支持者。唯有曙光一家是甘心做AMD吹鼓手。

当然以英特尔与AMD市场份额4：1的比例，在80%的圈子（英特尔系服务器）里混你很难成为NO.1`而在20%的圈子（AMD系服务器）里混，一不留神可能得个第一（如曙光）；不过话又说回来，如果临街开的两家店铺，人家卖出4台，你才卖出1台，那又会怎么样的心情呢？宝德以及国内几个著名的服务器厂家最终选择了严守英特尔阵营，无疑是出于对企业使命，技术使命，社会使命的严肃考虑。