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如程上线会员商城特权 “会员制”商业模式再升级
2020-07-24 14:20:15  作者:cici 编辑:cici   点击可以复制本篇文章的标题和链接

7月22日,会员制特色度假酒店预订平台“如程”对外发布最新会员权益升级福利——如程商城“会员9折特权”,这意味着,如程会员不仅可以获得平台合作酒店全年不限次免费预订入住权益,更获得如程商城民宿周边产品会员专属折扣特权。

据了解,自今年2月如程商城首度上线以来,倚靠如程“会员制”平台的巨大流量,民宿周边土特产与休闲食品颇受欢迎,其中产生消费行为的用户85%来自如程会员。为回馈如程所有会员对平台的支持,如程将所有会员权益进一步增值,所有会员在商城购买实物商品可获得全场9折且包邮的优惠福利。

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作为国内会员制文旅权益类产品的开创者,“如程会员”一经推出便圈粉无数,引发行业热议与追逐。如程上线一年以来,已累计为平台会员提供超过20万次免费入住,为会员节省住宿费用超3亿元,被创投圈权威媒体36氪列为该领域最有希望成为独角兽的“超级项目”。

目前用户只需付费1280元即成为如程任享会员,在一年会员权益有效期内,不限次数地预订平台合作的所有酒店,预订成功后即可免费入住。截至2020年7月23日,如程已覆盖全国16省、50座城市、200家特色度假酒店。

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根据国家信息中心今年2月底发布的《中国共享经济发展年度报告(2019)》,目前国内民宿市场的年渗透率(现实需求和潜在需求之比)目前约为3%,未来还有6至8倍的增长空间。然而,目前民宿市场的广泛统计包含了高度扩张的城市民宿,如Airbnb、途家等城市公寓民宿,乡村度假民宿则更不饱和,具有更大的发展空间。

值得注意的是,据统计报告数据显示,除了莫干山等少数知名乡村度假民宿“标杆”旅游目的地,全国民宿目前平均入住率只有31%,非节假日出现大面积无人入住的超冷现象。由于绝大多数民宿的单体规模都非常小,同质化竞争严重,超过80%的民宿目前并未盈利。

如程瞄准了度假民宿行业淡旺季不均的痛点,以一种创新模式集中采购了高空置率的特色度假酒店,通过“会员制”平台为用户打造了“提前预订=免费入住”的“不限次免费住”权益类产品,不仅极大地降低了民宿酒店的消费门槛,更为民宿经营者提供了稳定的客源与收入,为乡村免费导流,进一步刺激旅游消费,推动乡村振兴。

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如程COO顾大宇曾对外表示:“如程的商业模式创新,正在探索度假产业的新零售场景,为会员们以‘床’为入口的时间轴链路消费需求提供服务。如程通过‘预订制’重构了商品成本,通过‘会员制’重构了获客成本,以算法为驱动,达到了优化配置闲置资源的目标。”

此次如程上线会员商城特权,是在平台基础度假住宿场景以外的一次重要探索,更是基于庞大会员行为数据向商业模式全面升级迈出的关键一步。从如程商城品类来看,绝大部分是民宿等供应商直供,拥有一定价格优势。据悉,接下来如程还会与平台民宿深入合作,加入餐券、景点门票等各种权益,在平台上实现全链条服务,在为会员提供超值省心体验的同时,也为如程平台获得多渠道变现增益。

虽然这些利润看似微薄,但由于如程方面规模正不断扩大,因此平台可以保持一定规模的总利润,并将其投入到房源采购中,持续增加会员的房间总数,提升会员权益。可以看到,未来如程对乡村经济的拉动,除了特色度假酒店还将包括“区域餐饮+休闲项目+土特产品”,正在逐步构建一个田园经济体,将会吸引很多地方政府主动邀请考察。

据天眼查信息显示,如程已于今年6月1日平台一周年之际,完成了公司股东信息变更,包括阿里巴巴创业元老创办的元璟资本,以及业内知名的盈动资本、华映资本、道生资本、青骢资本等国内一线基金入股如程。

面临后疫情时代旅游业“洗牌”,“会员制”如程以其超值“免费住”的权益亮点,以及平台丰富的国内本地游、周边游民宿布局优势,正逐渐影响改变一部分人的传统旅游出行方式,或将持续引领后疫情时代旅游消费新趋势。

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