“鱼在塘里压一天，饲料、人工这些费用都得往外花，现在已经不考虑能不能赚钱，把投出去的本钱顾住我就心满意足了。”海南罗非鱼养殖户丁彩飞很无奈地说。

今年上半年，丁彩飞一直很焦虑，由于国外对进口水产的管制，他养殖的罗非鱼无法像以往一样销往国外。和丁彩飞一样苦苦寻找新销路的，还有大量海南和广东湛江的罗非鱼养殖户。

“我就是靠养殖罗非鱼吃饭的，家里的开支、孩子的学费都靠养鱼；去年为了扩大养殖规模，我还特意赊账从厂家多买了鱼苗和饲料，扩大了养殖规模；本想着等今年把鱼卖了，把钱还给厂家，自己还能多赚一点；但没想到遇到这样的突发困难。”丁彩飞说。

海南是罗非鱼养殖大省，罗非鱼产业相关就业人员有14万人，罗非鱼产品九成以上出口海外。但今年因出口受阻，使得当地养殖户面临巨大资金周转压力，生产线也一度停滞。

“罗非鱼无人收购，养殖户陷入困境，我们这些生产加工企业也十分焦急。比较幸运的是，在与京东生鲜取得联系后，事情迎来了转机。”海南罗非鱼出口龙头企业翔泰渔业相关负责人刘子丹说。

原来，在今年二月，当京东生鲜采销杜婷婷了解到海南有大量罗非鱼滞销后，她主动与行业协会、翔泰和勤富等当地企业取得联系，商讨如何把长期销往国外市场的罗非鱼产品，引导转向销往国内市场，为养殖户寻找新出路。

“把罗非鱼引入京东平台销售，难点很多，首要问题就是，这些罗非鱼产品之前都是做出口的，都是大宗的冷冻产品，直接拉到平台上卖，用户买回家不仅需要长时间化冻，花时间、费工夫做出来也未必好吃，这会直接打击用户再次购买的意愿。为了帮助罗非鱼打开家庭需求市场，我们提出建议开发半成品或方便菜，用户可以开包即食、加热即食。”杜婷婷说。

“我从来没想过，我们养殖的罗非鱼还能做成酸菜鱼，这个味道和四川的酸菜鱼一样好吃。”当第一次吃到用自己养殖的罗非鱼做成的酸菜鱼，丁彩飞的眉头终于舒展开了，他知道罗非鱼有了新卖法。

在京东的帮助下，海南的罗非鱼不依赖出口，现在也能卖的很好。现在，在京东平台上，用罗非鱼制成的方便菜有酸菜鱼、水煮罗非鱼等多种类型。在京东线上营销资源、多样化直播活动的推动下，罗非鱼产品正在越来越受到用户的青睐，销售数据也不断攀升。以勤富京东自营旗舰店销售数据为例，这家主打海南罗非鱼产品的店铺4、5月的销售同比均超100%。