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不想再做B2B古典营销?那你需要这份搜索大数据报告
2020-07-17 09:42:04  作者:cici 编辑:cici   点击可以复制本篇文章的标题和链接

“做生意难,难于上青天!”当经济下行的新常态遇到特殊情况的黑天鹅,商业世界无处不感叹。

尤其B2B行业,由于自身属性,需求者决策具有长周期、专业性强、重视价值与价格平衡等特点,要用传统营销方式促成生意转化更是难上加难。

不过危中有机,数据显示,2020年春节后B2B行业线上化迁徙加速,需求快速回复,已经超越了2019年同期。企业如何才能抓住这一机会实现迅速增长呢?

《2020年百度B2B行业营销洞察报告》为行业提供了解决方案——以全链路持续沟通、全内容影响力、专业B2B平台精细运营让潜在生意最大化促成,直接生意专业化做成。

这份报告干货满满,洞察到了诸多行业新机会和消费决策的“真相”。

比如:

纵观整体市场,B2B行业前景可期——资源的线上需求大热,正呈现出超越去年同期的增长势头。其中尤以机械工业、建材家装、水暖电工三大行业需求表达最火爆,电子仪表、冶金钢材、化工能源、安防照明、五金工具、汽配汽用、食品农业等紧随其后。

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需求者决策行为方面,该行业的需求表达呈现出一定的时间特征:在搜索设备主要为办公电脑的PC端,搜索需求与工作时间关系更为紧密,主要集中于工作日;移动端受时空限制较小,在一周内需求表达分布更为平均,周末仍有较大需求;在24小时维度内,则集中于白天工作时段及夜间,其中PC端集中性更明显,移动端更均匀。

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整个决策过程中,价格和交易渠道是各行业生意人搜索时最关注的两大核心因素。而从地域的维度看,华东地区的B2B行业整体需求热度最高,占全国的半壁江山;华南地区的则明显集中于广东;不同行业在区域需求热度上也各有差异,企业抓住所在行业的核心区域机会,方能事半功倍。

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报告还洞察到,从需求产生到评估比较再到决策交易,生意人在不同阶段的关注点也大有不同。比如,在建立认知、萌生需求的初始阶段,摸清价格是他们的第一要务;到了目标更明确的评估比较阶段,大家更倾向于“直达供给侧”,去往专业B2B平台、企业官网等。

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而到了决策交易的最后一环,综合平台和垂直平台各有作用:前者搜索热度高,占总体的80%,能帮企业打响名声;后者专注特定行业更有深度,更能赢得用户的强烈信任感。且B2B行业平台头部效应显著,1688认知度最高,而爱采购等处于高速提升期的平台也是企业不可错过的阵地。

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《2020年百度B2B行业营销洞察报告》在手,B2B营销不再愁!

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