“做生意难，难于上青天！”当经济下行的新常态遇到特殊情况的黑天鹅，商业世界无处不感叹。

尤其B2B行业，由于自身属性，需求者决策具有长周期、专业性强、重视价值与价格平衡等特点，要用传统营销方式促成生意转化更是难上加难。

不过危中有机，数据显示，2020年春节后B2B行业线上化迁徙加速，需求快速回复，已经超越了2019年同期。企业如何才能抓住这一机会实现迅速增长呢？

《2020年百度B2B行业营销洞察报告》为行业提供了解决方案——以全链路持续沟通、全内容影响力、专业B2B平台精细运营让潜在生意最大化促成，直接生意专业化做成。

这份报告干货满满，洞察到了诸多行业新机会和消费决策的“真相”。

比如：

纵观整体市场，B2B行业前景可期——资源的线上需求大热，正呈现出超越去年同期的增长势头。其中尤以机械工业、建材家装、水暖电工三大行业需求表达最火爆，电子仪表、冶金钢材、化工能源、安防照明、五金工具、汽配汽用、食品农业等紧随其后。

需求者决策行为方面，该行业的需求表达呈现出一定的时间特征：在搜索设备主要为办公电脑的PC端，搜索需求与工作时间关系更为紧密，主要集中于工作日；移动端受时空限制较小，在一周内需求表达分布更为平均，周末仍有较大需求；在24小时维度内，则集中于白天工作时段及夜间，其中PC端集中性更明显，移动端更均匀。

整个决策过程中，价格和交易渠道是各行业生意人搜索时最关注的两大核心因素。而从地域的维度看，华东地区的B2B行业整体需求热度最高，占全国的半壁江山；华南地区的则明显集中于广东；不同行业在区域需求热度上也各有差异，企业抓住所在行业的核心区域机会，方能事半功倍。

报告还洞察到，从需求产生到评估比较再到决策交易，生意人在不同阶段的关注点也大有不同。比如，在建立认知、萌生需求的初始阶段，摸清价格是他们的第一要务；到了目标更明确的评估比较阶段，大家更倾向于“直达供给侧”，去往专业B2B平台、企业官网等。

而到了决策交易的最后一环，综合平台和垂直平台各有作用：前者搜索热度高，占总体的80%，能帮企业打响名声；后者专注特定行业更有深度，更能赢得用户的强烈信任感。且B2B行业平台头部效应显著，1688认知度最高，而爱采购等处于高速提升期的平台也是企业不可错过的阵地。

《2020年百度B2B行业营销洞察报告》在手，B2B营销不再愁！

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