面对市场竞争时，蓝海策略是要打破传统思维，追求价值创新，不仅拋弃对手产生替代效应，更能对消费者产生另类选择。它鼓舞企业要攀登新的高峰。蓝海策略相对于红海策略而言，是一种和平的市场竞争方法。更深一层次，它是一种商机无限的隐喻，表达 21 世纪的市场竞争，已脱离血腥竞争的红色海洋；一望无际的蓝色海洋，正等待企业家们启航追寻。

——《蓝海战略》

“中国的中小企业到底需要什么？”面对中国参差不齐的中小企业，不少电子商务服务商都有些迷惑。事实上，在电子商务发展的今天，能否提供准确有效的信息和公平的竞争环境越来越成为企业选择服务平台的重要标准。新近上线的yaphon雅蜂网凭借其在业界首推的TQS评价体系，一时间掀起了B2B电子商务领域的千层浪。

“目前多数行业商务网站（B2B）能扮演的角色分别是：公告牌（通告双方的供需信息）、跳蚤市场（提供有的信息），但是这些显然还远远不够，作为真正优秀的企业，需要的是能够真实展现其核心竞争力的服务平台，以此来迅速吸引到采购商的关注。”yaphon雅蜂网CEO郑民如是分析。

在对外贸易领域，对于作为供应商的企业来说，他们所需要的是信息是：什么人要？在什么地方？要多少？都有什么竞争对手能提供和自己相同的产品？这些竞争对手来自哪里？有什么特点？在目标区域对自己的压力有多大？获得这些信息的目的是为了自己能够针对市场作出对自己最有利的决策。同样，对于采购而言，他们所需要的信息应该是：什么地方有？产品的特性如何？供货方的信誉度怎么样？产品的市场口碑如何？目前市场有没有可替代的产品等等，这样的信息能更有利于他们的购买决策。“如果只是简单将产品和数据放置在网上，那么只能说这个平台是一个跳蚤市场，对企业间的电子商务往来远远满足不了需要”。常年在国外生活学习的郑民深谙B2B发展的趋向所指，“TQS评价体系的推出，完全可以满足供需双方企业的多重需求”。

电子商务B2B发展遭遇信息化及诚信的双重瓶颈

由于维系中小企业生存与发展的关键是产品的销路问题，因此，和营销相关的一切都能引起企业的重视。然而，在中国，B2B虽然已经历了4、5年的发展，企业的信息化程度却并不容乐观。据一份调查显示，目前国内至少还有80%的中小企业的商业行为还停留在传统交易的商务模式中，成为制约国内中小企业出口商对外贸易发展的重要因素。究其原因，这和中国互联网发展初期所遗留的诚信问题有密切关联。据一份４万多网友参与的在线调查显示，７１．１％的被调查者曾对一些网站的真实性与合法性产生过怀疑；６２．１％的被调查者声称个人信息曾被在线商家或网站滥用过；５６．４％的被调查者曾遇到过在线购物信息不真实的问题。这些数据和事例从某种意义上导致了相当一部分企业对于实现信息化的不屑。

但是，从长远的角度来讲，这些企业一旦熟练地应用有效的网络营销手段，势必会得到大量的商机。随着订单数额的加大，反向推动企业采用信息化手段来满足完成订单的需求也就越来越迫切。走出国门，按照不同国家的需求来调整产品质量的监控，对于中小企业而言，这无疑是一个近乎完美的发展历程。由此，如何吸引中小企业对电子商务的兴趣成为当务之急。

基于群体选择理论的TQS评价体系，其推出就是为了有效解决目前B2B电子商务领域所出现的诸如诚信等一系列问题。海外买家可以根据网站提供的QR（质量排名），从多个角度对所搜索到的产品及中国出口商有更直观的了解。另一方面，还有效规避了电子商务B2B领域一直存在的诚信问题。“对于企业而言，前期的推广工作至关重要。我们通过企业网站的联盟形式，将这些企业的优势资源加以整合，还没有实现信息化的企业，我们会帮助他们建立信息化的网络体系，使这些企业的利益达到最大化”，yaphon雅蜂网CEO对于中国中小企业实现信息化的信念显得异常坚定。在刚上线的一个星期时间，yaphon雅蜂网就收到国内上千家中小企业的咨询求助电话。

业界认为：中国中小企业对电子商务报着既爱又恨的态度，电子商务能够很好的降低他们获得商业机会的成本，尤其是在进行国际贸易的过程中，能够极大地降低他们的成本。

但是，由于现在的B2B模式的单一和滞后，没有给他们提供一个展示自己特色的平台，如果想要把自己排名前列，那就必须付出高额的推广费用，这又是中小企业所不能承受的，但是，yaphon雅蜂网作为TQS的倡导者，它所推崇的评价体系是科学开放的，这种体系的推出，为中小企业提供了一个完全开放和公平的展示平台，为中小企业利用电子商务开拓自己的市场提供了可能，可以说是急中小企业之所急，想中小企业之所想，这种创新的电子商务模式将对中国国际贸易B2B的发展起到积极的推动和示范作用。