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以发展未来产品为导向,走中国特色的"DELL"模式
2002-11-26 23:20:00  出处:快科技 作者:Speedy讯怡 编辑:Speedy讯怡     评论(0)点击可以复制本篇文章的标题和链接

2002年10月中旬,在华东地区著名品牌产品易纬液晶一体式电脑终于跨出了它迈向全国的第一步。14日,上海易纬电脑公司在北京举行了华北地区的液晶一体式电脑的新品发布会,随后将便及全国各地,争取把 "是科技,更是艺术"的易纬液晶一体式电脑带给每一位需要它的用户。

在离开实达后,贾红兵带着一颗平常心在上海滩登陆,一手创建上海易纬电脑科技有限公司,主攻笔记本电脑和液晶一体式电脑。新公司的PC产品理念就是:做符合未来发展潮流的产品,建立区域直销的新商业模式。这两大策略着实让那些做传统台式电脑的商家捏一把冷汗。

"选自己最有特长的产品,用自己的优势去获取成功的机会。",易纬公司董事长贾红兵先生在谈到为什么要选择液晶一体式电脑这一新型、另类的产品时说:"易纬就是要做前卫产品的代言人……"在如今PC产品日益沙漠化的情况下,作为一家新进入的电脑公司,易纬做传统电脑产品毫无优势。而且想涉足传统的电脑产品不外乎两条路:一,低价杀入市场,抢占市场份额;二,高额的广告投入,建立品牌。然而,众多的事实证明,如果按照这两条路走下去,很有可能就会陷入恶性循环的陷阱,再想跳出来恐怕就难了。而选择液晶一体式电脑作为进入市场的切入点,将具有很好的优势。首先,液晶一体式电脑代表了未来PC的发展方向。其简约时尚、经济美观,颇具苹果iMAC的神韵,这本身就具有一般电脑不具备的优势,所以一经推出,就凭借着它的这些优点受到家庭用户和行业用户的青睐。其次,作为目前在国内最先推出液晶一体式电脑的公司,易纬的产品还没有相应的竞争对手,可以保持相对较高的利润。即使出现竞争者,贾先生"不是竞争对手,而是合作伙伴"的思想,也非常值得我们思考。第三,个性化的产品对于快速树立品牌形象也起到了至关重要的作用。从7月底到10月中旬近三个月的时间里,易纬的品牌知名度已经初步建立起来。

但是,贾红兵和所有易纬人都清醒地认识到,仅仅靠这些产品优势,新兴的易纬根本无法和其他PC厂商竞争。"只有采用新的商业模式,将成本降的更低,才可以提进一步高竞争力。" 所以易纬把市场运作模式总体归纳为:一,坚决进行800电话和店面直销;二,去除中间商,代理商只保留一个终端层面。主要为区域集中的24小时覆盖原则、区域直接销售模式、区域直接物流模式、区域直接服务模式等,并在所有的这些环节中灌输"以客户体验为中心"的思想,实现物流环节的缩减、重点区域市场的有效拓展、服务的全新体验和流程控制等,以实现成本的有效控制,提高企业利润水平。这可以说是带有中国特色的DELL直销模式,但又不同于戴尔的完全电话直销模式。贾红兵认为,在中国,个人消费者的消费习惯还有待转变,纯粹的电话销售对中国的个人消费者和家庭客户来说较难在短期内实现。所以在华东的2、3级城市,易纬还会走代理商的传统渠道模式,但在价格制定上,易纬只设置了一层代理价和最终零售价。这样,分销的渠道成本大大下降,产品有了更多的利润和价格战空间。

为了把易纬液晶一体式电脑加速推广到全国,易纬在区域直销的基础上,还选择国内著名的通路集团北京讯怡公司作为其华东地区以外的产品代理,负责易纬液晶一体式电脑的全国分销。贾红兵和讯怡代表表示:目前将以直销、分销齐头并进的商业模式进行运做。一旦时机成熟,双方将共同打造一个全新的、符合中国实际情况的全国直销商业模式。

当前,如何把易纬这一品牌快速的建立起来成为关键任务。利用上海交通枢纽的便利条件、当地人们较强的消费能力以及前卫的消费习惯,易纬公司已经成功的把易纬这一品牌打造成为立足本地的上海品牌PC,目前华东区每月出货量达到2000台以上。而讯怡公司的加入,也将凭借其自身强大的市场运做能力和200多家联盟店的渠道优势,预备到今年年底以6000台易纬液晶一体式电脑的铺货量,帮助易纬品牌在全国快速成长起来。

一个新兴的PC领域和全新的商业模式已经摆在我们面前,到底易纬能否成为最后的胜利者呢?"有志者事竟成!"我们已经看到的是一个雄心勃勃的领导人和他所领导的蓬勃发展的企业,正在踏着坚实的步伐不断前进……

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