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贝医生章骏:新国货品牌要用创新和差异化突围
2020-07-02 17:56:52  作者:cici 编辑:cici   点击可以复制本篇文章的标题和链接

6月29日,吴晓波新国货首发直播开启,直播超过800万人关注,推荐的贝医生冲牙器获天猫该品类当天销量第一,带货能力不容小觑。不仅是吴晓波,贝医生、林清轩等新国货品牌频频出现在各大主播直播间。主播推荐、电商加持、品牌创新、消费群体年轻化……多方因素预示着新国货正进入发展的黄金时代。

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贝医生创始人章骏做客吴晓波新国货直播首秀

各大平台加持新国货进入黄金时代

新国货浪潮袭来,各大电商平台对新国货品牌投入相当大力度支持。

近两年,天猫陆续推出“国潮行动”“新国货计划”支持新国货,今年618中新国货的表现尤为抢眼。天猫数据显示,开卖第一天,超过37000个中国品牌成交额同比去年至少增长100%。

京东也在5月推出“新国品计划”,首期拿出价值12亿资源进行扶持,从流量、营销等五方面支持品牌后疫情时代发展,并在618期间升级该计划,为更多品牌商家创造增量市场。

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电商平台加持新国货品牌

阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示:过去一年,中国人的购物车里装着的有八成都是国货。

平台加持和各大主播的推荐,以贝医生、极米科技等品牌为代表的新国货迎来快速爆发。

用匠心做创新新国货更具市场潜力

“中国制造”正向“中国质造”方向转变。吴晓波在2020年跨年演讲中提到,新中国制造=(高品质+核心技术) x 圈层消费。以贝医生为例,重视品牌研发实力和产品创新的同时,搭配符合年轻人口味的高颜值设计,已成为很多新国货的标签。

50%研发人员占比和10%研发投入,作为一家口腔护理品牌,贝医生却有着科技公司的研发人员和投入配置。章骏表示:“国产品牌要成长,必须靠创新”,目前贝医生拥有口腔领域60多项发明和实用新型专利。比如新推出的一款S7电动牙刷,核心部件采用的是贝医生第三代专业静音马达,配合业界首创的无级动力调节,会更适合国人敏感口腔。

贝医生是用准医疗态度来做口腔消费品,TOKIT是以3C标准做厨电,新国货对品质的要求不逊色于国外品牌。因此不再满足于国内市场,拓展海外市场也成为很多品牌重要方向之一。

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贝医生试水海外市场

设计颜值是必不可少的。贝医生电动牙刷、冲牙器等产品已获德国红点、德国IF、日本G-mark等多项国际设计奖项。

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新国货品牌发力产品的同时,消费群体也在悄然改变。90后已成为互联网时代的消费主力军。越来越强的文化自信、购物猎奇心理、对“颜值经济”的追捧都让这届年轻人对新国货品牌接受度更高。

根据尼尔森发布的《2019年第二季度中国消费趋势指数报告》显示,68%的消费者倾向于购买国产品牌,超过了购买国外品牌的比重,新国货正展现强大的发展张力。

用差异化定位突围贝医生专注国人敏感口腔

“虽然现在也有不少国产电动牙刷品牌,但大多数都是在模仿欧美品牌,无论刷毛选择还是马达定义,并且盲目攀比参数。还有一部分,为了吸引年轻用户,只注重产品外观颜值,并没有深入研究口腔。”章骏提到的是很多国货的问题所在——盲目跟随。

贝医生电动牙刷主打的刷毛,是联合日本东丽定制的超细软毛,而非大多数品牌使用的杜邦刷毛,也是考虑国人口腔相较于欧美人来说更为娇嫩敏感。

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贝医生声波电动牙刷S7

为了设计研发真正适合国人的口腔护理产品,贝医生联合行业权威牙医,成立DR·BEI口腔研究实验室,采集数千名全球口腔数据样本,建立口腔数据中心。

贝医生的差异化定位还体现在拓品方向上。贝医生选择围绕口腔护理的垂直布局,而非相较容易的横向小家电领域,这也彰显了章骏的野心:专注国人敏感口腔,垂直深耕,从口腔健康消费品到口腔医疗,贝医生将建立一套更专业、完善的产品体系,给用户提供一体化的口腔健康服务。

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