6月4日晚,由华为云举办的DevRun 2020线上公开课正式开讲,此次课程围绕2020年华为云最新的合作伙伴政策展开,进一步推广产业生态,通过产品和解决方案创新以及优化商业模式,为合作伙伴提供越来越肥沃的“黑土地”。 中国区华为云生态政策运营专家陈德贤新作为本次公开课的主讲人,对该政策进行了详细解读。

2020年华为云合作伙伴政策会以合作、开放、共赢的生态模式为主要目标,并以简洁、易用、高效的流程优化伙伴体验。新的伙伴体系将提供更加全面、优化的权益支持,为伙伴构建基于华为云的业务实践和解决方案,共同开拓公有云市场。

其中,2020年华为云合作伙伴体系覆盖更全面,聚合咨询与技术两类伙伴,涵盖经销商伙伴计划、授权销售支持中心计划、伙伴孵化中心计划、CSSP计划、解决方案伙伴计划、鲲鹏凌云伙伴计划以及云市场伙伴计划,并面向智能制造、IoT、SAP等领域推出专项能力计划。

据介绍,华为云伙伴政策持续为销售组织赋能,在二级架构加速形成咨询类伙伴商业闭环,在云市场/严选打通技术伙伴商业闭环。同时,华为云将继续坚守伙伴能力中心定位,始终拓展、培育、支持中小伙伴,构建完整的客户服务能力。

此外,2020年华为云伙伴计划进一步丰富了伙伴权益,数据显示,2020年H1华为累计发布13个激励文件,伙伴盈利空间明显扩大,每个计划的基础返利、培训支持、技术支持、营销支持等基础权益均有提升,同时设置专项激励等加大对伙伴的鼓励。

在政策流程方面,伙伴会获得华为云提供的专业、易用的认证体系,严格区分伙伴账号与客户账号权限,同时拥有更清晰的成长路径,例如:

按伙伴计划管理伙伴,每个伙伴计划设置认证、优选、领先、战略,最高四个等级匹配不同的要求和权益

在华为云合作伙伴网络中,伙伴可在线选择加入一个或多个伙伴计划

审批和交易管理环节更加优化

课程中还提到,华为云聚焦ICT基础设施,投资核心技术,正在全力打造“联接+云平台”,提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”,让合作伙伴放心耕种。资料显示,2017年5月发布中国区云伙伴计划1.0版以来,华为云持续向合作伙伴提供培训、技术、营销、销售等全方位支持,现已发展4家同舟共济类伙伴,与超过400家解决方案商达成合作。

未来,华为云伙伴计划将为“黑土地“ 浇灌入更多的养分,让合作伙伴的各种内容、应用和能力在华为云上更充分生长,坚持合作、开放、共赢云生态,打造华为云生态圈,广聚同路人。与此同时,DevRun 2020线上公开课将不止于此,后续华为云还会有更多的精彩课程面向广大网友和伙伴们开放,有需要的小伙伴不妨期待一下!