17年间，京东伴着风雨不断成长，京东618也成为了许多消费者心中特殊的节日，是属于京东独特的符号。2020年的618，京东带着17年的执着与热爱，开启零售品牌新主张。集合大量一线品牌、线上线下实现充分联动，推出消费“新玩法”，以高性价比为基础、个性化为主张，“兴趣”为基调，期待实现营销+消费的双互动。

而这一次的新主张，也有了一群新新人类的强势加盟——00后的大学生群体。京东将于今年的618这个关键节点，推出专属于大学生的京东花YOUNG会员，花YOUNG会员集合了学生价优惠商品、学生内购、吃喝玩乐大礼包、免费电子书以及超值生活费等多重专享特权，后续还将上线2倍京豆、成长加油站等活动，利用花YOUNG会员可以随时随地发现想要的更多新优惠，可以说，这款会员是京东打造的属于当代大学生群体的独特消费方式。

我国全国各类高等教育在校生总规模已达到4002万人，2019年，大学生的消费规模成功突破了5000亿大关。面对大学生这一活跃又个性化的群体，各行业拓展以及创业行为纷至沓来，将大学生市场视为最重要的阵地之一，虽然大学生的消费能力有限，但是他们的消费潜力是无限的。

00后、大学生，为何成为消费“新势力”

大学生群体作为“特殊的”消费群体，拥有着“稳定而有限”的收入，其每月的生活费基本等同于可消费金额，除去生活成本，可自由支配的消费金额并不多，更加需要高性价比的消费方式，因此他们更乐于在互联网中主动搜获和获取优惠信息。

面对网络平台多样的“消费诱惑”，大学生群体的“消费心动”也更加普遍。精彩的互联网世界，不断为这一群体提供各种各样具有诱惑力的生活，吸引着这一群体不断“入坑”不同的消费圈子。这种大量的、多样化的信息的不断接受，直接或间接地造成了这一群体消费的多样化。

作为有个性的一代，00后大学生群体在消费上更加复杂且“自我”，他们更加愿意为自己的喜好进行消费。而互联网支付的便捷不断弱化大学生们对于实体货币的概念，他们更加能够接受虚拟支付的多样化，因此，这一群体的消费观同样更加前卫。这一有时间、有热爱、有发展空间的庞大群体，是未来消费的主力军，也是当下消费的主要贡献者。  

京东大学生会员卡创意“新玩法”？花Young百出！

高性价比等于高诱惑力，却不等同于 “廉价”，而是一种有品质的策略。通过“折扣”、“限量”、“礼包”与“内购”等多种优惠措施的“组合拳”，京东正式推出面对在校学生的的花YOUNG会员，将“性价比”具像化到极致。

大学生群体作为高素质人群，对于品质十分挑剔，并不是所有的品牌优惠都可以调动他们的消费积极性，只有他们感兴趣的、热爱的品牌才有可能做到。京东对于品牌进行了过滤升级，利用平台的大数据精准筛选出大学生群体中的活跃品牌，并挑选出“网红”及“头部”品牌用以更好地吸引大学生群体的目光。更重要的是，只要完成学生认证，即可成为京东花YOUNG会员，享受超多优惠，还有学生一元限量抢购、吃喝玩乐大礼包、免费电子书、品牌内购价、以及各种超值电子券等各种专享特权。

大学生群体是热爱彰显个性的群体，拥有着多元化的爱好。京东以游戏、吃货、美潮、生活、文娱五大圈层对大学生们的消费进行了归类，这有利于大学生群体更加精准定位自身的消费欲望。除却消费圈层的选择，“大学生”这一身份圈层的定位更加具有现实意义，这种“只属于”某一群体的优惠政策，是一种潜在的身份认同。

如果说如何获取这群感性与理性共存、既拥有消费欲望又无法完全实现消费自由的群体的信任，那就需要值得信任的平台为依托。京东作为一个在大学生手机中占据“一席之地”的大品牌，可以给予大学生群体安全感，打消对于“低价”的不信任感和猜忌。平台提供安全感，大学生们在安全又稳定的消费环境内进行高性价比的消费，这是一种双赢的战略。

京东借助自身品牌优势，以00后大学生群体为主要目标人群，利用“兴趣圈层”打造花YOUNG会员新主张。大学生们拥有着更加新潮的消费选择，平台顺势而为，为大学生们打造属于他们的独特选择。这种新消费主张与新新人类的碰撞，一定会诞生当下这个时代对消费的全新理解。