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凭专业杀出一条坦途 董明珠带货7.03亿助京东坐稳家电直播带货第一平台
2020-05-17 18:52:39  作者:安妮 编辑:安妮   点击可以复制本篇文章的标题和链接

5月15日晚11点20分,董明珠的京东直播首秀,以带货7.03亿元的成绩圆满收关,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录!这次直播,董明珠再次证实了自己“带货女王”头衔的同时,也让“京东直播模式”好好通过这场家电带货狂欢亮了个相。经此一役,京东正式展现了在直播新业态中的家电3C带货实力,坐稳了家电直播带货第一平台,也为今年京东618全球年中购物节家电狂欢开了个好头、

凭专业杀出一条坦途 董明珠带货7.03亿助京东坐稳家电直播带货第一平台

直播前日,董明珠还在格力电器投资者交流上表示,零售的发展是线下线上融合,希望经销商要意识到新时代的渠道变革,把线上线下结合起来。直播期间,董明珠再次提到要“适应时代变化”拥抱线上,让3万多家线下经销商也搞直播和线上销售。从“线下为王”到松口“拥抱线上”,董明珠对直播有了更加深刻的认识,也做了多次尝试,从抖音、到快手,最终在京东创下了带货7.03亿的行业纪录。

相比抖音、快手等直播平台,京东直播火起来并不算早,却走出了“京东直播模式”不一样的路径。直播是京东探索全渠道线上线下融合的新业态模式。疫情期间,在线下渠道和品牌厂商受冲击最严重的时候,京东作为国内领先的家电零售渠道,率先号召全体合作伙伴向线上转型,并创新开启了“新品盛典”线上超级发布会、万店齐播、探访工厂等多重直播带货模式,帮助合作伙伴转型、为家电品牌带货,推动全行业加速复工复产复市。

与其他直播平台的不同,京东更注重对产品进行专业的讲解,不只是以福利、低价为噱头,而是作为整个京东电商平台优质服务中的一环,从而解决线上购物体验感不足的问题,让消费者能够更全面更细致地了解到专业的产品信息。可以说是为家电、3C数码这类单价偏高、消费者做购买决策更谨慎的产品,开辟出了一条专业化直播的赛道。

作为京东618的开场,京东为董明珠这场直播提供了亿级站内总曝光、千万级资源投入、千万级流量矩阵强力支持,并邀请了科技评测达人王自如与董明珠同框,共同向消费者展示格力家电,不仅有BOSS视角的家电设计初衷、质量保障,还有专业级的家电科技测评、功能展示等,完全没有走煽动情绪、鼓动冲动消费的路线,而消费者也更乐于结合自身需求去关注产品性能,以良心的价格买到心仪的产品。

对消费者来说,买家电是家庭大事,与生活品质感幸福感相关,所以直播中理性而专业的展示家电的功能优点,深深打动他们。当平台专业可靠、老板真诚直接、专家评测放心的时候,再加上店庆与618双节的优惠力度,极大的降低了消费者的心理门槛,让他们更容易决策,“买的放心,用的安心”。

而7.03亿元的成绩,也让大家看到了这种“京东直播模式”的优势——以稳定优质的采销平台为基石,以全流程极致服务为保障,通过直播放大专业导购能力,借助流量活动带来的好价吸引力,最终实现销量大爆发。

随着全行业线上线下融合加速,直播带货逐渐成为各品牌抓销量的突破点,这时候京东也展现了作为领先家电渠道的社会责任感和企业硬实力,为全行业开放了以供应链为代表的新一代基础设施资源和能力,包括直播核心技术、平台资源、流量支持、供应链能力等,以直播形式为全渠道带货,刺激家电消费市场,以消费端助生产,推动家电行业重新回到增长正轨。

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