全球疫情升温，外贸市场需求下降明显，大量外贸订单被推迟或取消，往年三四月份正是外贸工厂开足马力生产的日子，而今年工厂受到较大影响。大批外贸工厂转变思路，开始尝试通过电商转型内销的道路。在新入驻苏宁拼购的外贸商户中，一家义乌生产透明胶带的工厂在疫情期间积极转型，上线一周多就实现了近万单的销售业绩，成为出口转内销样本。

疫情影响，义乌出口工厂近乎停摆

义乌市正宏胶带厂，是一家在义乌专门生产胶带纸的小微企业。据工厂负责人冉崇政介绍，他们的工厂90%订单在疫情之前都是出口，“我们客户主要集中在伊朗、塞尔维亚、伊拉克等中东地区和印度等国家，内销订单比较少。”

正宏胶带厂的工人在三月初就已经复工，因为防控得当，国内的疫情并没有对他们产生很大影响。到四月受到全球疫情影响，义乌小商品市场面临国外客户大量退单的情况，导致工厂原材料积压严重，冉崇政算了一笔账，“原材料OPP薄膜积压了80多吨，OPP薄膜现在单价是一吨8800元，也就是说花了70多万，没有产出和销量。”加上工厂其他材料，现在面临200多万元的成本积压，资金周转困难，工厂生产几乎停滞，这些都成了压在他心头的石头。工厂停摆，还有十多名工人面临无工可开的情况，据当地经销商介绍，因工厂迟迟不能复工，供货不足，原材料价格上涨，各大工厂纷纷都在囤原材料，等待复工，工厂背负较大压力。

小微企业首触网，义乌胶带厂焕发生机

就在正宏胶带厂面临生产销售难题的时候，冉崇政看到苏宁出台的政策，联系苏宁，工厂有了转机。

图：苏宁上线“助力出口企业转型”专区

原来，针对疫情期间外贸公司受到巨大冲击，为帮助外贸公司出口转内销，苏宁于4月27日上线“助力出口企业转型”专区。同时，苏宁表示还将为这些商户提供亿级精准流量支持。苏宁拼购对新入驻的外贸商户提供金融、物流等方面的援助和一对一培训，让商户能以最快的速度熟悉线上电商运营。对于大件商品，苏宁还提供百亿补贴、24期免息等具体金融扶助政策，帮助商户提升和拉动销售。

苏宁迅速安排正宏胶带厂入驻苏宁拼购，胶带厂首触网开启线上销售之路，出口转内销的方式被打开。冉崇政介绍，经过苏宁等电商平台的推广，早期的积压货物已在5月初全部售完，极大缓解公司压力，“这也是我们第一次做电商销售，没想到能销售这么好，有了线上销售渠道，回笼了资金，我们工厂就能活起来。”

小胶带销售近5万个，苏宁智慧零售成出口转内销转型助推器 

冉崇政称，他们生产的透明胶带具备高强度、不断裂、粘性强的特点，适合封箱、快递打包使用，现在苏宁拼购上5卷仅售9.9元。上线苏宁拼购不久，小小胶带已在苏宁上卖出近万单，售卖近5万个胶带。

图：苏宁拼购上的胶带已卖出近万单

通过苏宁易购电商平台，帮助这些原本做出口的企业拓展了国内市场和销路。而电商平台的急速回笼资金，也帮助企业度过当下难关。

据悉，苏宁拼购4月27日上线的“助力出口企业转型”专区，集中了一批优秀的外贸工厂商户。这些商家主要集中于长三角和珠三角地区，覆盖了百货、家纺、小家电、美妆、母婴、服饰等多个类目。蓝牙耳机、电蚊拍、苹果充电线、迷你充电宝等超值外贸产品应有尽有。苏宁拼购相关负责人介绍，本次发起出口转内销的活动，意在让众多处于低迷期的外贸企业走出疫情的阴影，帮助外贸企业的转型。