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开放共赢:张近东与合作伙伴们的创业经
2020-05-14 18:11:22  作者:FX 编辑:FX   点击可以复制本篇文章的标题和链接

5月6日,全国第一家苏宁小店加盟店在南京聚宝山庄小区正式开业,首个加盟老板是95年出生的王浩。

对于加盟,苏宁已是“轻车熟路”,此前面向县镇创业者开放的苏宁零售云业态,门店总数已超过5000家。如今看来,苏宁小店可能会成为苏宁面向城市创业者开放的新入口。那么,苏宁凭什么吸引那么多创业者?

全国首家苏宁小店加盟店目前处于测试阶段,对入驻加盟商,苏宁小店将提供完整的大快消供应链,在商品丰富度上将有全面的提升,同时,商品价格在社区市场具备绝对竞争优势。而王老板敢于尝试的原因,正是看中了苏宁小店的模式以及苏宁的开放赋能。

开放共赢:张近东与合作伙伴们的创业经

“在互联网时代,一个企业的价值在于它能链接和整合多少社会资源。”张近东说,“苏宁互联网转型以来,通过向社会开放共享资源,输出核心能力,打造更多的合作入口和接口,连接和整合更多的企业和用户资源,成为零售业产业生态圈的‘生态主’,围绕着用户价值共创共享。”

早在2017年四季度,张近东看中县镇市场的潜力,采取“合伙人制”推出零售云项目。县镇创业者熟悉下沉市场的熟人社会,了解县镇消费习惯,但欠缺技术和供应链,这和苏宁形成了互补。

张近东本着成人达己的理念去发展零售云,对于零售云老板全力支持。苏宁的品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链资源都开放给县镇创业者。张近东知道,让零售云老板省心、赚到钱,会有越来越多的创业者加入,苏宁也能够在下沉市场站稳脚跟。

数字是最好的证明,仅仅经过两年多时间的发展,截至2020年3月底,苏宁零售云加盟店达到4963家,在刚刚过去的四月份,又有413家零售云门店开业。按照张近东的规划,到2021年,零售云门店要落地12000家。

开放共赢:张近东与合作伙伴们的创业经

在疫情期间,苏宁全场景的加持帮助零售云加盟商渡过危机,销售增长超两倍。具体来说,零售云采取门店“在线化”策略,依托于线上直播、线上微店、社群及云店员等工具,保障门店正常运营,多样化的社群营销方式有效拉动销售增长。其中,4月刚加盟零售云的方城县店开业期间销售额达70万元。

目前苏宁零售云已经进入3.0时代,今后,在供应链、组织、运营、服务等方面还将进行升级,拓展家居、母婴、体育等品类,从家电单一品类向县镇“生态联盟”发展。

在去年末,苏宁将苏宁小店、苏宁零售云独立成为子集团,可以看出张近东对这两者的重视,如今,随着苏宁全场景零售从布局转向运营层面,苏宁将进入精细化运营、高质量发展的阶段,并且跨出全面开放赋能的一步。苏宁小店和苏宁零售云店的运营能力将大大提升,这对于创业者大有裨益。

“苏宁从传统零售到智慧零售,改变的不仅仅是商业模式,更是重要的是经营理念的升级。”张近东说。开放共享不仅是一种态度,更是一种能力的体现。如今,零售业挑战与机遇并存,只有合作才能更好地应对风险,互利互惠,迎接机遇。今后,张近东将迎来越来越多的合作伙伴。在苏宁为创业者提供机遇的同时,创业者也将推动苏宁大步向前。

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