近几年，在智能产品市场上，涂鸦智能以一站式免开发为卖点，切入智能家居领域，以产品开发快、开发难度低，在中小企业中颇受欢迎。

但目前的AIoT物联网行业，正处于品牌不集中、产品不集中的爆发期，且市场空间足够大，天花板足够高。很难说，接下来会有哪些企业，在技术与服务上完成新一轮战略升级，突然杀进来，跟涂鸦一决高下。

近日，“物联网邮轮”美国艾拉将在深圳举办全球战略发布会，其中一项重大战略，就是艾拉物联推出的一站式开发者平台。

艾拉物联，全球首创敏捷物联网云平台。2010年起成立于美国硅谷，2014年致力扎根中国本土，联合芯片、模组、ODM/OEM顶级厂商、AI语音控制、零售商、运营商，打造万物互联的全球AIoT新生态。此次重磅推出一站式开发者平台，到底意欲何为？

艾拉物联的CEO在内部的发言说：艾拉物联要成为移动物联网风暴的发起者，倒逼整个行业的产品和服务革新！去承担移动物联网的基础服务，通过生态及平台的作用帮助更多的物联网公司完成梦想—艾拉物联！

个性化开发，保护客户创新

两家的一站式开发者平台，大体上都主打一个快字，主要是通过降低开发难度来实现，但两家的战略定位却大有不同。

众所周知涂鸦走的是标准化开发路线，帮助客户快速进入市场。但涂鸦的劣势也很明显：一是，标准化也就意味着同质化；二是，数据所有权归属涂鸦，而不是终端厂商；三是，涂鸦无法对非涂鸦标准化的产品进行数据分析；四是没有硬件研发能力，对于生产、供应链、交付、质量管控是非常弱的。

而艾拉走的却是相反的路，即低成本个性化深度定制开发，保护用户创新。

这得益于艾拉云的多租户设计。

终端厂商使用艾拉物联一站式开发者平台，可以实现产品的快速接入，并拥有自己独立的账户，在这个账户内，终端厂商拥有极大的自主权，如数据独有权、艾拉云所有功能使用权、设备的可视化管理权、用户数据二次开发权等。终端厂商可根据自己的需求，自行研发创新。

同时，为了保障终端厂商的数据安全，艾拉物联采取全球最高等级安全加密技术，加上多租户机构、设备、云端和终端的多重认证机制保障，可充分保护终端厂商创新和数据安全，助力终端厂商在市场竞争中摆脱平庸，脱颖而出。

但艾拉物联也面临着另一个问题：个性化就意味着难以快速开发并量产。

这个问题该如何解决？

核心技术革新，实现快开发

艾拉物联不愧是技术型公司，解决的方式，可以说是釜底抽薪：他们直接对核心技术下手了！

一是通过核心器件降低开发难度。

业内人都知道，模组在智能产品组成中，承担着关键作用。下要连接设备，上要接入云端，实现交互通讯。

但传统模组无法实现设备的智能化管理，这会给终端厂商造成大量的时间和成本浪费。如：模组状态不可见，设备出现问题难以定位定界，现场维护成本高；运营商物联网业务缺乏终端视角数据，难以实现端到端服务质量保障；设备与业务中间环节众多，设备上线时间过长等等。

另外，设备上云也是智能产品研发生产过程中最难的地方。

很多终端厂商要么是没有云，需要在阿里云、腾讯云上开发并运维自己的PaaS云，花费很多时间、人力成本搭建自己的功能，如方案中资料串流、芯片选型、连线方式、数据接口跟第三方数据整理，包括APP、 SaaS到设备端的所有控制等等都得自己处理。要么是有自己的云，但要面对许多不同协议的设备接入问题，开发成本、运维成本、人力成本、时间成本等无法预估。

因此，自2018年开始，艾拉物联就和上市公司日海智能合力研发云模组，通过技术突破，解决产品研发的这两大难题，帮助用户快速开发自己的个性化产品和服务。目前产品已经覆盖了蓝牙模组、wifi模组、2G模组、3G模组、4G模组、5G模组、及NB模组，

首先，艾拉物联将模组和云两个不同领域的板块，通过技术集成设计为一个产品，只要用户使用了云模组，产品可实现免开发快速上云，并且打通全球最广的第三方云服务商集群（AWS、谷歌、AWS、微软Azure、腾讯云、阿里云）服务，实现全球化部署，终端厂商不必在云端开发和运维上花费任何成本和时间。同时，云模组自带网关，可以接入不同协议的智能设备。

其次，艾拉物联的云模组，依托于Ayla云服务、大数据和CPS技术，不仅支持模组状态云端智能感知，设备状态自检以及网络状况感知，还可以基于大数据构建模组失效模型，提供模组的预测性维护服务。同时随着云模组服务全网运行数据获取，可扩展构建物联网业务视角的网络运行模型，并为运营商提供相应服务。

这样一来，艾拉物联就可以通过一个云模组来解决终端厂商研发的两大难题，降低开发难度，节省开发时间和成本。

二是利用模板功能减少开发量。

艾拉物联支持用户自主创新产品功能，为了方便产品功能的快速复制，艾拉物联开发了模版功能。用户可以根据产品需求，选配个性化功能，并创建模版，保存在账户里，有需要时即可一键导入，快速进入开发流程。

三是便捷的设备运营管理，通过数据点选进行二次开发和深度定制开发。

Ayla的一站式开发者平台，利用数字孪生技术，可实现设备属性的及时上报、云端交互通信，也可建立设备虚拟化云中模型，AI算法提供预测性维护服务或进行批量OTA，并提供覆盖联网产品全生命周期管理（规则引擎、固件OTA、数据共享），帮助用户可视化运营管理，降本增效。

另外，Ayla的开发者平台上，开放了大量的API应用接口，让终端厂商实现用户数据的二次开发，终端厂商只需要简单的点选，即可完成大数据进阶，也可高阶深度定制saas服务中心，快速融合符合企业战略定位和商业逻辑的数据集合地图，实现大数据辅助决策。

艾拉物联CEO刘渝龙表示“真正的利他，是要像艾拉一样，为客户的长远发展负责，不止要帮助客户做好智能化转型，快速进入市场，更要帮助客户建立起差异化竞争壁垒，保护客户创新！同时，还要为客户提供完善的品控体系和售后服务体系，让客户实现口碑、业绩双丰收！”