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小红书联合商圈发起直播探店活动 体验在线化助力线下消费回温
2020-04-27 15:12:09  作者:萧萧 编辑:萧萧   点击可以复制本篇文章的标题和链接

日前,为了助力线下消费回温,小红书联合上海TX淮海、BFC外滩金融中心(以下简称BFC)、K11等上海地标级商圈,发起为期两周的“开张啦,跟我来探店”活动。

4月25日当天,从上午11:00开始到晚上22:00,陈白羊、杜杜没肚肚、Cassie凯西西等近30位小红书博主在BFC、TX淮海、K11上海,以及武汉、广州、沈阳的K11进行全天接力探店直播,通过“云逛街”的形式为网友种草线下潮流店铺,直播互动率最高达44%。

博主直播探店分享让到店消费的体验在线化,通过这种“先体验后消费”的模式,为网友“种草”潮流店铺,带动线下消费的回温。

小红书联合商圈发起直播探店活动 体验在线化助力线下消费回温
博主直播探店“云逛街”网友“种草”潮流店铺

“我们的品牌logo是E和U的变形组合,有点像两个接吻的侧脸,寓意幸福将至。”TX淮海入驻设计师品牌EUDAECOME的主理人Judy,在博主陈白羊的直播中向网友介绍自己的品牌理念,这是一个刚创立两年的本土配饰设计师品牌。

“这款线型耳饰比较修饰脸型,适合搭比较有女人味的衣服。”Judy拿起一款线型耳饰展示,并给出相应的穿搭建议。“这个姐姐好爱笑”、“想买”,听完Judy的介绍,评论区掀起了一波求购小高潮。

擅长逛吃的小红书美食博主杜杜没肚肚,当天带着网友把TX淮海的热门美食店铺逛了个遍。豚王是一家最初开设在香港的日式拉面馆,“这碗番茄面,每个月限量供应。”在杜杜没肚肚的直播间,工作人员向直播“吃播”的杜杜介绍每一碗拉面的特色。

小红书联合商圈发起直播探店活动 体验在线化助力线下消费回温

除了限定款番茄拉面,豚王长期供应包括“赤王”、“黑王”、“翠王”、“豚王”在内的四款风味各异的日式拉面。杜杜也在现场发挥了自己大胃王的潜力,帮网友一一作了品尝。

周杰伦创立的奶茶品牌“麦吉”也在直播中出镜,麦吉奶茶在TX淮海的店铺也是其在上海第二家店,此前就在小红书上有超过3000篇打卡笔记。“奶茶”在90、00后的语境中,已被戏称具备社交属性,在小红书拥有超过210万篇相关笔记。

除了探店,此次小红书博主也在直播中给网友争取了不少探店福利。“这家健身房年卡原价一万八,现在关注BFC或我的直播间,连续每月到店打卡18天,就会获得每个月的现金返还。”博主Cassie凯西西在BFC外滩金融中心的直播中向小红书网友介绍了获得BFCFITNESS健身会馆福利的方式。

当晚BFC、TX淮海、K11在上海、武汉、沈阳、广州多家商圈加入直播,直播间互动率高达44%,“杜杜没肚肚”等小红书博主的直播间互动率均在20%左右。

“体验在线化”助力线下消费回温

“探店”是一个从线上种草延续到线下消费的典型场景,想要分享探店笔记,必须去到门店消费,才有干货可分享。小红书上有超过109万篇探店笔记,而4月份随着线下消费的回温,小红书社区里“探店”关键词的单日搜索量,相比2月份上涨了440%。

用户之所以在小红书上分享了如此多的探店笔记,是因为小红书社区的特质。对用户而言,小红书不同于他虚拟社区,用户在小红书不论是发现了一支适合自己的口红,还是发现了一个想去的景点或餐厅,想要获得消费的满足感,必须在现实生活中才能完成。

小红书联合商圈发起直播探店活动 体验在线化助力线下消费回温

而探店笔记、探店直播的作用就在于,通过他人现场体验分享的内容,让用户能够先有消费的体验,产生消费的动机和需求,最终推动用户行动起来到店消费。这是在线新经济发展的大背景下,在小红书上出现的“体验在线化”趋势。

这种特质也让小红书在疫情后线下消费的复苏回温中充分发挥了平台价值。在促进在线经济发展的大背景下,上海市发起“五五购物节”系列活动,以“开张啦,跟我来探店”活动为开端,小红书将在未来进行更多线上种草打通线下消费的探索和尝试。

据悉,此次探店打卡活动从4月25日开始,将延续到5月10日结束。期间,网友可在上海BFC、TX淮海、K11,以及武汉、广州、沈阳的K11商圈内,通过在小红书发布图文、视频、Vlog等形式的探店打卡笔记,获得商铺专门为小红书用户提供的专属礼品或优惠券。

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