“5万、8万、12万、21万……”看着直播页面上不断增长的观看人数，秦奉举很难想象县里的苹果直播会有这么多人愿意看。他热情地给网友们推荐道：“我们白水苹果，皮薄肉脆，汁多渣少，脆甜可口，大家下单肯定不会失望！”

不到1个小时的直播里，无数网友留言为白水苹果点赞，跳转购买的提示刷屏一样闪过。

白水县副县长秦奉举在直播间推介白水苹果

秦奉举是陕西省白水县人民政府副县长,3月23日14:00，为了帮助当地滞销的苹果打通销路，他走进了京东的直播间，亲自为白水苹果“带货”。

陕西省白水县是国内外专家公认的苹果最佳优生区之一，以肉美色艳、酸甜适中、香脆可口而驰名中外，“白水苹果”成为全国唯一的以县名注册的苹果商标。今年春节前后，本该进入白水苹果的销售黄金期，然而受新冠肺炎疫情影响，白水苹果几乎没有出货，这让秦奉举愁得睡不着觉。

很快，京东生鲜了解到白水县苹果销售受阻的情况，即刻采取措施，依托平台资源，以社群+直播的形式，为白水苹果打造了一套“量身定制”的上行方案。

京东生鲜采销梁淑雯介绍道：“目前，直播是时下最为热门的‘带货’方式，考虑到白水苹果产品色泽鲜艳，口感清脆，通过视频镜头展现最能够有效撬动消费者的需求。我们为白水苹果匹配了直播资源，并联动抖音达人进行连麦直播，拉动粉丝效应，也提高了观看性。”

3月23日，京东生鲜邀请白水县人民政府副县长秦奉举、白水县农业农村局局长党瑜博、白水县苹果产业发展中心主任赵建信先后来到直播间，向全国网友推介白水苹果。

赵建信还在直播间向网友介绍了近年来白水县苹果产业发展情况、形成的模式、新品种研发和苹果销售进展，并与拥有800多万粉丝的抖音达人“乡村胡子哥”直播连麦，向抖音网友推介了白水苹果。

赵建信与抖音达人@乡村胡子哥 直播连麦推介白水苹果

直播当天，京东对白水苹果在直播、秒杀等渠道提供海量流量扶持，持续两个多小时的京东直播中，观看互动人数从几千暴涨至21.59万，点赞超过4万人次；与大V乡村胡子哥的直播连麦观看人数超过10万，共下单购买苹果10000多件。此后，京东生鲜联手京东秒杀每日特价“寻源记”活动上线，助力帮扶陕西农产品滞销开通线上平台通路。自3月23日-4月7日，京东生鲜助力陕西卖出100吨白水苹果。

除了直播引流，京东生鲜还在陕西的600多个社群团购平台也同步开卖白水苹果，利用口碑传播形成订单裂变，有力传播了白水苹果的影响力。

“社群是我们一直以来重点发力培养的购买渠道，通过社群，除了助力销售外，更重要的是能够快速在当地为产品积累口碑，用户的后期复购率也非常高，能够帮助产品打通持久长效的销路。”梁淑雯说，仅3天就卖出了102吨产品。

在今年疫情的影响下，农产品销售渠道受阻，销售困难大大增加。为了更有效的促进果品销售，减小果农的经济损失，京东生鲜与各地政府联动，集中平台优势资源合力助销，并同时深入当地产业带建设，为提升优势产品的品牌化能力而不断探索。

京东集团副总裁、7FRESH业务负责人王敬称：“我们希望通过自身的数据能力、技术能力、销售能力，帮助产业带在种植、生产、推广、销售、品控、流通等环节去做持续升级，从而真正有效拉动省级核心产业带的建设，实现扶贫助农和为消费者提供优质农产品的双赢。”