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最近一段时间,随着小米10系列、华为P40系列、荣耀30系列、一加8系列、iPhone 2等众多机型的陆续发布及上市,广大用户应接不暇。
其中,华为P40系列与荣耀30系列分别推出了“中杯”、“大杯”和“超大杯”版本,不管是在前期预热,还是发布会现场,两个系列中的“超大杯”都是品牌方重点渲染的版本。
近日来,在网上看到的大部分关于这两个系列的手机评测,不管是外观还是性能,基本上都是拿价格最高“大杯”版作为测试对象。而“小杯”和“中杯”机型只看到一些零碎的评测信息。
这也可能是品牌方刻意这么做的。
从商业角度看,这种做法并没有什么不妥,换了谁,都更愿意把产品最好的一面展现给用户,并且,“超大杯”机型是品牌门面的担当,负责品牌价位的上探。
事实上 ,“超大杯”机型也确实能为品牌带来更多的流量、更好的口碑。
对于大部分消费者来说,在入手之前,价格更低的“中杯”或“大杯”,或许才是他们真正想要了解的机型。
就像买车一样,中配车型往往才是销量最好的。
为什么定价高却销量低的“超大杯”机型,厂商要花那么大的力气去宣传,而不是将重点放在更多人买的“中杯”或“大杯”上呢?
很显然,有时候“超大杯”版本可能只是起到一个参照物的作用。
一般来说,用户在选择手机的时候,多一个选择总是好的。
那些“中杯”或“大杯”机型可以拥有“超大杯”机型的部分特性,让它们和两三千元的其它中端机型形成差异化,从而吸引了那些预算不足,但又想追求更好体验的用户去买单。
虽然“中杯”或“大杯”机型没有被大肆宣传,但它们往往才是市面上卖得最好的。这两款机型至少有一款是走量的,如果定位区分得好,甚至两款都能走量。
不信,我们来看一下华为P40系列:
与P40 Pro相比,P40在电池容量、后置摄像头、屏幕尺寸、屏幕刷新率、有线快充、无线快充、反向充电等许多方面都存在不同,可以说是天差地别,起售价也相差了1000元。
华为P40 Pro+只比P40 Pro多了一个800万潜望镜、一个40W快充和一个陶瓷后盖,而起售价足足相差了3000元。
相比之下,华为P40 Pro的性价比简直逆天,注定要成为爆款,目前国内的预订量也足以说明这一点。
荣耀30系列要到4月21日才开售,但是可以预见,销量最好的肯定不是荣耀30 Pro+。
也许手机跟人一样,平凡的占据了大多数!
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