随着个人消费互联网逐渐触及天花板，B2B市场潜力被进一步发掘，新兴市场与产业模式正在快速更迭。对于中小企业而言，如何积极面对变局、紧跟机遇?

4月14日，百度爱采购市场运营经理王莎莎在百度营销开放麦活动上，以《营销新阵地，增长新机遇》为主题，介绍了爱采购平台针对B2B商家营销痛点推出的解决方案，赋能企业营销新旧动能转换。

分论坛上，杭州云搜网络技术有限公司总经理姜程钟、贵州省仁怀市宝仁商贸有限公司总经理王荣新、杭州顺藤网络科技有限公司 CEO胡耀宗及河北博森环保设备有限公司总经理贾万新作为特邀嘉宾参与讨论，畅聊B2B电商发展新态势，共同探讨企业营销转型新方案。大家纷纷表示，百度爱采购为广大商家开辟了新的发展路径及盈利增长点，跟着百度品牌是不会错的。

发挥平台优势，“四有 ”技能破解“四无”困境

会上，王莎莎围绕行业最新态势，剖析企业在流量入口、广告效率、信用服务及竞争环境等方面面临的困境。她表示，“无客户、无效果、无效率、无成交，这四个问题就像四座大山压在了中小企业主的身上。”

针对中小企业的四大痛点，百度爱采购平台利用平台流量及技术优势，通过无缝打通搜索，让用户一站直达全网商品信息、触达海量优质商家，同时为入驻企业找到精准买家，提供“有买家、有效果、有效率、有成交”的“四有”服务，破解企业痛点。

首先，百度爱采购有买家。百度每天处理用户请求次数达几十亿次之多，这些请求中包含海量的采购搜索信息，且都是高转化的精准流量。百度爱采购打通搜索，商家可通过百度App各个场景，包括搜索直达、首页推荐、店铺浏览、商品浏览等方式触达用户。

其次，百度爱采购有效果。商家入驻百度爱采购平台，即可拥有“多端口专属企业名片”“多终端阵地”“多场景曝光”及“多线索分发”四大权益，利用百度平台信誉为入驻商家背书，赢得用户信赖，更好地为生意保驾护航。

第三，百度爱采购有效率。百度爱采购为入驻商家提供“保姆代运营机制”“企业智能小程序”“卖家版App数据管理”及“AI人工智能抓取”四大服务，构建起完整的B端生态体系。在这个生态闭环里，入驻商家可获得店铺装修搭建、产品排序等运营服务，同时打通百度智能小程序与微信小程序生态，接入更多的开放流量。此外，百度爱采购还通过大数据与AI技术，从运营、营销、管理、销售及服务各个环节发力，持续为入驻商家赋能，帮助缩短获客路径。

基于以上三点，企业入驻爱采购平台后，在提高用户黏性的同时，使用户能更快地找到优质商家，也让商家更好地展现给用户，促进买卖双方达成交易，亦即“有成交”。

响应共度计划 ， 助力企业化危为机

王莎莎介绍，疫情期间，百度爱采购平台积极响应百度“共度计划”，发挥平台优势启动免费线上营销直播，发起“战疫情 谋创新 赢未来”的中小企业助力活动，帮助企业做线上营销，赋能企业产生渡过危机的内驱力。

据介绍，爱采购平台在疫情期间针对广大中小企业的痛点，在直播间带来大量营销干货分享，拆解成功企业案例，将各行业同行企业如何通过线上营销成功的经验传递给更多商户，给予他们有益启发。

同时，百度爱采购优惠券福利力度升级，中小企业专享高额优惠限时减免。其中，湖北地区企业买1年送1年，非湖北地区企业买1年送3个月!该优惠活动持续一个月，帮助中小企业主降低运营成本，并通过线上营销把握疫情期间的机遇，帮助中小企业将疫情带来的影响降到最低。

此外，王莎莎表示，2020年爱采购中国行项目将在疫情结束后再次启动，计划走进全国诸多城市，助力30w+企业。据悉，在过去的一年中，百度爱采购各类线下活动走进300+城市召开了数百场线下会议，同数百家服务商建立起合作关系，聚焦企业发展痛点，共商企业转型发展新思路。

在机遇与挑战并存的2020年，百度爱采购直击商户痛点，利用百度平台将企业货源线索与买家需求信息进行精准匹配，帮助商家快速触达买家，助力企业在后疫情时代抢得先机。可以预见的是，将会有更多的企业选择利用爱采购平台，完成企业内部的产业升级并培养新的增长点，给企业创造新的机遇和发展空间。