“当我们谈消费分层、下沉市场、产业转型时，我们在谈什么？”

“C2M。”

1月15日，在河北保定高阳县“苏宁首个C2M产业带落地河北暨苏宁拼工厂授牌仪式”上，面对百余家工厂的负责人，苏宁拼购总经理张奎发布了“新质造计划”，并对首批6家“拼工厂”进行授牌。

据悉，苏宁将联合家居清洁、美妆个护、纸品、日用百货等方面的工厂，通过大数据指导展开反向定制生产，并承诺给予厂家零平台使用费、贷款利率和物流费用市场最低价等扶持。这是苏宁拼购在农副产品领域打造扶持“拼购村”之后，在工业品领域的又一举措。

“苏宁希望通过合作，让踏实用心却苦无品牌、渠道、曝光的工厂，从‘心制造’转型为‘新智造’，最终升级为产品性价比高且直达消费者痛点的‘新质造’。张奎说，“我们的目标是2020年每家工厂订单达到100万，销售额达到1000万。”

6家企业被授牌首批“苏宁拼工厂”

所谓C2M，就是通过大数据反向指导供给端，生产出更加符合消费者需求、更具性价比产品的模式。

早在去年2月份，苏宁控股集团董事长张近东就提出，针对个性化产品缺乏规模效应的特点，可以通过C2M反向定制，进行订单前置，既解决个性化需求问题，同步解决规模风险。

很快，苏宁拼购开始布局“拼工厂”。苏宁拼购总经理张奎认为，通过C2M反向定制模式、资源倾斜等系列赋能，以及对工厂生产能力和品牌的重新塑造，苏宁能帮助中小企业打造出受市场欢迎的自有品牌。经过前期筛选和近一年来的合作，河北省永亮毛巾纺织品有限公司、保定市泽源卫生用品有限公司、石家庄芭尚日化有限公司、石家庄神达油脂化工有限公司、河北聚泽医疗器械有限公司、石家庄安洁日化有限公司此次被授牌为首批“苏宁拼工厂”。据悉，苏宁拼购“百千计划、直供万家”的源头甄选专场，已在年货节期间上线。

这6家被授牌的企业，看中的都是C2M模式的前景和苏宁的诚意。

河北省永亮毛巾纺织品有限公司创办于1992年，在行业内排名全国前五。“我们早在2012年就进入了电商领域，但由于理解不到位，再加上线上商品结构不合理，所以做得不太好。”企业创始人段亮坦言，永亮曾一度关闭了所有线上店铺。

2019年，永亮决定重返线上，苏宁拼购为入驻企业提供的推广、物流等多方位扶持政策，以及苏宁全场景、全渠道、全品类融合发展的场景零售模式，都让段亮动心，“苏宁有海量消费者，可以整合消费者需求，实现真正的C2M，让我们更敏锐抓住到消费者需求并做出反应，相信今年我们一定能打造多个爆款。”

从贴牌工厂到1500万元销售爆款

永亮曾经遭遇的困境，是很多制造企业的缩影——用心努力却苦于没有扶持，传统的“心制造”亟待向“新智造”转型。

此次被授牌“苏宁拼工厂”的石家庄芭尚日化有限公司，总经理丁月峰通过代理知名品牌洗衣液赚到第一桶金后，买地、建厂、请技工，轰轰烈烈开起了日化工厂，并推出了自主品牌“水洲坊”。2012年，“水洲坊”上线售卖，但因为名气不够响，只能把价格压得很低。用丁月峰的话说，“几个月下来，过去赚的钱就亏得差不多了。”

2019年，听说苏宁在布局“拼工厂”之后，丁月峰带着专为苏宁拼购打造的洗衣液品牌“悠可馨”正式入驻。相比其它品牌洗衣液，“悠可馨”泡沫少、易漂洗，而且“5斤装，9块9包邮”。

“第一天就卖了1万多单！”更让丁月峰惊喜的是，“苏宁拼购在生产、包装、物流、流量、销售各方面都很给力，隔三差五就会推荐我们，818、双十一大促期间更是被推到首页醒目位置。我还在很多网站看到过悠可馨的广告，都是苏宁拼购帮忙做的。”

7个多月下来，“悠可馨”洗衣液在苏宁拼购累计售出了23多件。“未来如果销量越来越好，我们会考虑停掉其它生产线，甚至为苏宁拼购追加上新的生产线。”丁月峰的计划是，2020与苏宁拼购一起让全厂销售额“翻一番”，达到4000多万。

同样在苏宁拼购帮助下走出困境的，还有保定市泽源卫生用品有限公司。

这家主营卫生纸、面巾纸、餐巾纸的公司，一度只经营线下传统销售渠道，依靠各级零售商层层分销卷纸。

“我们买了多台大型机器，年产量能达到10万吨，但销量连最低产能都达不到。”总经理李思华回忆道，“我们没有自己的品牌，渠道能力又弱，多余的产能只能拿给别的厂贴牌销售。”

2018年8月，泽源卫生用品有限公司入驻苏宁拼购。在苏宁的建议下，李思华调整生产计划，推出了抽纸类纸品。苏宁拼购还建议飞跃造纸厂推出自有品牌“沐沐熊”，从品牌建立到产品包装，帮助工厂摆脱“有产品无品牌”的尴尬。很快，“沐沐熊”抽纸就成为名副其实的网红爆款。截至2020年1月，“沐沐熊”在苏宁拼购的累计销售额已达1500万元。

C2M产业带落地，每家“拼工厂”订单将超百万

在苏宁拼购总经理张奎看来，在首批6家“苏宁拼工厂”背后，还藏着“优秀的、沉默的大多数”。“我们相信，中国大地上还存在着不少有基础工业设计能力和规模化生产能力，且有意愿发展自主品牌、拓展销售渠道的企业。苏宁拼购愿意和这些企业携手，推出直击消费者痛点的产品，将‘新智造’升级为‘新质造’。”

在“苏宁首个C2M产业带落地河北暨苏宁拼工厂授牌仪式”现场，张奎发布了“新质造计划”：2020年，苏宁拼购将持续落地日化、纺织、纸品三大产业带。

“除了传统的流量扶持之外，苏宁更会发挥自身全场景零售的优势，用全国超过1.3万家门店为‘拼工厂’引流，在一二线城市的下沉市场，商品接入苏宁小店，在四五线城市的下沉市场则接入零售云门店。”张奎说，“对于合作伙伴，苏宁拼购不仅只收取0.6%的交易费用，平台使用费更直接为零。针对企业可能会遇到的融资难、货款慢、物流成本上升等问题，苏宁还可以承诺贷款利率和物流费用均为市场最低。”

张奎表示，苏宁拼购将联合国内外权威第三方检测认证机构以及重点省级质检院，成立苏宁拼购品质联盟，通过介入产品源头、深入工厂实地审核、产品符合性检测、神秘买样确认等措施，为苏宁拼购制定拼团的行业检测标准。

同时，苏宁拼购品质优选计划也正式启动，采用品质联盟制定的拼团行业检测标准，给予合格商户相应的检测认证。对于检测认证商户，苏宁拼购将通过全渠道进行扶持，让真正质量高、价格低的商品走向用户。

苏宁的“拼工厂”扶持政策，得到了高阳当地县委、县政府及相关部门的支持和点赞。保定市高阳县商务局局长周育松表示，随着企业营销理念和消费者购物方式的不断变化，电子商务正在成为重要的战略新兴产业，高阳县要借助苏宁这样的平台，积极推动自身电商发展。

而苏宁的目标，则是2020年每家“拼工厂”的订单达到100万，销售额突破1000万。

正如张奎所说：每家工厂都是一团花火。